佐治亞州，亞特蘭大，1897年11月底。

在將投資計(jì)劃書交給可口可樂董事長(zhǎng)阿薩·坎德勒幾天后，喬納森登上了從紐約開往亞特蘭大的可口可樂總部。在秘書的帶領(lǐng)下，他來到了辦公室門口。

“坎德勒先生，很高興見到您。我叫喬納森·摩根，是摩根大通的獨(dú)立董事。這位是我的秘書溫斯頓?！?

“很高興見到你，喬納森先生。”坎德勒微笑著向喬納森和溫斯頓握手致意。

盡管在金融業(yè)摸爬滾打二十多年，也見過各色名流，但此刻喬納森卻像當(dāng)初還是實(shí)習(xí)生的自己那樣緊張——見到了自己最愛的飲料可口可樂的創(chuàng)始人。

但今天喬納森是作為一名天使投資人來到這里。他整理了下西裝領(lǐng)子，調(diào)整了呼吸，恢復(fù)了鎮(zhèn)靜。

“感謝您的熱情招待，坎德勒先生。這次我是作為摩根大通銀行的獨(dú)立董事前來投資事宜的，之前郵寄給您的投資計(jì)劃書，您意向如何？”

喬納森和坎德勒坐下后，便立即直奔主題。

“是嗎？摩根大通不是作為機(jī)構(gòu)投資者來的嗎？”

坎德勒皺了皺眉毛，這明顯與他的預(yù)期不合。

之所以以私人投資者的身份而不是以摩根大通銀行名義來的，部分原因是喬納森想壟斷股份，另一部分原因是19世紀(jì)末的大銀行在干預(yù)管理方面幾乎無孔不入，這嚴(yán)重阻礙了投資進(jìn)程和公司今后的發(fā)展。

“是的，我這次是作為一名天使投資人來到這里的，和摩根大通銀行不同。您應(yīng)該知道，私人投資者和銀行的最大區(qū)別就是更少干預(yù)管理，這對(duì)您來說應(yīng)該不是一個(gè)壞提議?！?

說著，喬納森拿出筆記本和筆，在紙上畫出華爾街各大銀行及其利潤(rùn)結(jié)構(gòu)圖。

“我敢肯定，坎德勒先生對(duì)于紐約各大銀行十分熟悉，他們永遠(yuǎn)將錢放在第一位，即便是給公司貸款投資，也會(huì)想盡辦法吃掉公司利潤(rùn)。”

坎德勒抿住嘴巴沉默不語，很顯然他之前在于其他銀行談判的時(shí)候，遇到的不愉快的事。畢竟，沒有銀行愿意把錢借給沒有大型工廠，只有可口可樂配方和汽水機(jī)的公司。

“此外，即便摩根大通銀行對(duì)貴公司進(jìn)行機(jī)構(gòu)投資，也不能保證資金流動(dòng)會(huì)有所改善。他們只有在肯定會(huì)賺錢的情況下才會(huì)投資，對(duì)于您這樣一個(gè)新生的公司，他們的內(nèi)部評(píng)級(jí)一定不會(huì)太高，愿意投資的資金也一定不會(huì)多，無法解決當(dāng)下的問題?！?

坎德勒依舊面色肅穆，沒有說話。喬納森見自己的話說到了坎德勒的心坎里，決定乘勝追擊。他喝了口水繼續(xù)說道。

“即便可口可樂公司為他們賺錢，還有一個(gè)難以解決的問題——紐約的大銀行家們都是堅(jiān)定的沙文主義者，如果他們處于危機(jī)之中，他們會(huì)立刻撤資，讓您重新回到困境之中。更為糟糕的是，他們甚至?xí)米约汗蓹?quán)上的優(yōu)勢(shì)，自己任命一名董事加入董事會(huì)，并且剝奪您的投票權(quán)，讓你徹底失去可口可樂，您應(yīng)該也不想自己的公司落入別的財(cái)團(tuán)之手吧?！?

“您說得有道理，喬納森先生。”坎德勒終于開口說話了。

事實(shí)上，在1900年前發(fā)生的數(shù)次大蕭條中，銀行危機(jī)是最容易出現(xiàn)的，因此它們對(duì)于投資目標(biāo)的收益極其敏感，他們不愿意將錢投到?jīng)]有收益或者負(fù)收益的公司中。而且銀行在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受到的沖擊也往往最大，他們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也并不一定比實(shí)業(yè)公司強(qiáng)，所以即便依靠他們也不能讓公司百分百獲得資金安全。

19世紀(jì)八九十年代就發(fā)生過幾次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這讓坎德勒深有體會(huì)。

“雖然銀行的意圖我很清楚，但就目前公司的現(xiàn)狀，我需要它們，我需要資金的支持來幫助我們度過難關(guān)?！笨驳吕彰媛峨y色。

“但您也可以選擇我們，作為獨(dú)立的投資者向可口可樂投資，這樣可以避免您喪失公司主權(quán)?！眴碳{森說道。

“雖然這次我不是代表摩根大通銀行前來，但我也是摩根家族的一員，您可以完全相信我的資金實(shí)力?！?

喬納森并沒有告知坎德勒自己的資金加上不動(dòng)產(chǎn)總共才有360萬美元，但為了獲得他的信任，只能借用一下家族背景作為背書了。

但坎德勒并不完全相信。

“J.P.摩根先生并沒有事先照會(huì)你的到來，我無法核實(shí)你身份的真實(shí)性。好吧，就算你來自摩根家族，你有很好的能力調(diào)取資金、吸引資金。但僅此而已，你了解可口可樂公司嗎？知道我們公司的愿景嗎？如果你不了解我們，那你和那些大銀行沒什么區(qū)別，都是為了利益而來?！?

“等一下，坎德勒先生。”喬納森轉(zhuǎn)向身后的溫斯頓，想他示意，“溫斯頓，把那個(gè)給我拿來?！?

溫斯頓微微點(diǎn)頭，取出攜帶的公文包，從中取出了可口可樂的債券。

“這是我購(gòu)買的可口可樂債券，總共10萬美元?！?

“什么？原來你就是那位神秘買家嗎？”坎德勒瞪大了雙眼，“各大投資機(jī)構(gòu)和媒體都不看好我們債券收益，我們一直沒能夠籌集到足夠的資金，直到一位大買家緩解了我們的危機(jī)，原來就是你?！?

“是的沒錯(cuò)，坎德勒先生，是我購(gòu)買的。我只是看好了貴公司的未來，我相信可口可樂未來有征服市場(chǎng)的能力，總有一天它會(huì)像水一樣成為人們必不可少的飲料。”

喬納森將債券還給溫斯頓，又從溫斯頓手中接過可口可樂托盤。

“看，我也是可口可樂的忠實(shí)愛好者，這個(gè)托盤一直收藏在我家中。”

坎德勒慢慢由懷疑轉(zhuǎn)為驚訝，最后近乎喜極而泣。

“喬納森先生，你和之前的談判者不同，你是真的喜愛我們的產(chǎn)品?！?

“是的，坎德勒先生，我承認(rèn)我是個(gè)商人、投資商，為了投資回報(bào)而來，但我也和你一樣，希望可口可樂的未來能夠更好。”

喬納森頓了頓，繼續(xù)說道，“坎德勒先生，你看過我們的投資計(jì)劃書了嗎？我們對(duì)于貴公司的未來方向提供了一些意見。我們認(rèn)為可口可樂未來不能再繼續(xù)用汽水機(jī)現(xiàn)做現(xiàn)賣了，得需要瓶裝生產(chǎn)，這樣才能賣到更多的地方?！?

坎德勒對(duì)眼前的這個(gè)年輕人感到難以置信，除非公司內(nèi)部人士，一般人很難覺察到可口可樂的發(fā)展瓶頸，他們最近也在考慮可口可樂瓶裝生產(chǎn)的事。

“看來你對(duì)可口可樂真的很感興趣，我們的確在考慮這件事。”

喬納森心中對(duì)于坎德勒的稱贊感到竊喜，雖然你是可口可樂公司創(chuàng)始人，但可口可樂從發(fā)明到現(xiàn)在才十幾年，而自己前世可是喝了將近四十年的可口可樂。

“如果您接受我的投資。”喬納森繼續(xù)說道，“我將負(fù)責(zé)籌集建立瓶裝控股公司所需要的資金，100萬美元足夠嗎？并且我還可以引進(jìn)更多有才華的經(jīng)理來為我們管理?！?

“如果您還不能相信我們的誠(chéng)意，那我愿意交出最后的底牌，我們只要求股份，不要投票權(quán)。也就是說，我們只要求匯報(bào)，不干涉您的對(duì)可口可樂的管理?！?

坎德勒撫摸面頰的胡須，低眉沉思。過了半晌，他終于做出了決定，“成交。你的投資計(jì)劃我接受了?！?

***

返程的路上，溫斯頓為喬納森打開車門送上汽車，然后才坐上駕駛位，但他并沒有立刻發(fā)動(dòng)汽車。

“摩根少爺，我不理解，100萬美元足以購(gòu)買可口可樂75%的股份了，為什么你原因放棄投票權(quán)來獲得交易？”

喬納森聳了聳肩，“我只是把投票權(quán)交給那些會(huì)做得好的人。在目前看來，沒有比坎德勒先生更適合管理可口可樂公司了。再說，不花費(fèi)精力管理公司而坐收回報(bào)不是一件很愉快的事嗎？倘若未來有需要，我再以股份來重新獲得投票權(quán)也不是不可能?！?

“這么說你認(rèn)為100萬美元是一筆劃算的交易了？”溫斯頓問道。

“當(dāng)然?！?

喬納森明白，溫斯頓不會(huì)知道可口可樂將來會(huì)在美國(guó)50個(gè)州中的14個(gè)州具有壟斷地位，在現(xiàn)在無論以什么代價(jià)獲得股份都是百分百賺的。

最重要的是，他需要可口可樂落入他人之手前獲得它。在歷史上，坎德勒在1899年只花了1美元就將這個(gè)巨大的市場(chǎng)賣了了三位律師，而現(xiàn)在距離那時(shí)只剩一年多，現(xiàn)在下手才能穩(wěn)穩(wěn)控制住這座企業(yè)。

“溫斯頓。”

“是的，少爺。”

“用我的名字作為抵押，能從摩根大通銀行獲得多少貸款？”

“名字……作為抵押品？”

“是的?！?

溫斯頓轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤，想了一會(huì)兒，然后開口了，“一千萬美元?！?/p>