孫員外亦是開封城有名的富商，背后也有不小的朝中勢力。
車濟看出陳昭有求于他背后的高官，想坐地起價，但陳昭可是費了好大勁才把煉焦技術從圖紙轉化成現實，怎會讓他如愿！
要掌握談判的主動權！
陳昭此舉就是在告訴車濟：
開封周圍的中大型煤礦都被我買下來了，煤炭煉焦的技術也只掌握在我的手上，我缺的只是錢罷了。
你不想合作，有的是人想和我合作！
車濟也是心神失守，恰好被陳昭抓住時機，這下他是坐蠟了。
想當初，他年輕的時候也是在商場上大殺四方，可如今竟被一個小輩拿捏，還真是“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上啊！”
但車濟在商場上廝殺了這么多年，很快調整好自己的心態，說道：
“陳宮使，止步，止步！”
“那個姓張的就是一臭燒泥巴的，哪懂石炭這種高檔貨，還是和我談吧！”
陳昭坐了下來，笑著說道：“這么說你很懂嘍？”
車濟拍了拍胸脯，說道：“開玩笑！我超懂的好不好！”
如此插科打諢幾句后，談判桌上的氣氛緩和下來。
車濟不再廢話，直接問道：“陳宮使，說吧，我要投多少錢？
陳昭伸出一根手指，說道：“不多，一萬貫左右就行了。”
車濟松了口氣，說道：“小錢！陳宮使，你還有什么條件，一并說了吧！”
“車員外真是個敞亮人！”陳昭拍掌贊嘆
隨后又伸出一根手指，毫不客氣地說道：“第一，利潤四六分。”
車濟眉頭微蹙，“我只拿六成，不太好吧？”
車濟是一個很成功的商人，他身上有著商人的精明能干，也有著商人的貪婪。
陳昭一副見了鬼的樣子：“車員外，你在胡說什么？六成是我的！”
車濟的臉陰沉下來：‘陳宮使，你不厚道啊！’
陳昭十指交叉，身體微微前傾：
“哼！”
“車員外，我好像記得這煉焦之法，您是一份力都沒出吧？”
“某還是那句話：‘你不干有的是人干！’”
雙方靜默了一會兒，陳昭可沒時間和車濟在這里耗下去，起身又打算離開。
“陳、宮、使，我、答、應、了！”
車濟一口一字地從口中蹦出幾個字眼。
沒掌握核心技術就要受制于人啊！
車濟表面上對陳昭屈服了，心里卻在盤算著怎樣才能把陳昭架空，然后把他踢出去。
他是一點虧都不想吃啊！
也是，若車員外是個守規矩的人，也不可能把生意做得這么大。
陳昭伸出兩根指頭，說道：
“第二，招的工人優先從原來的木炭工人里招，工錢要按市場最高價給，一天工作四個時辰！”
陳昭搞出煤炭煉焦技術，賺錢都是其次，重要的是結黨，結黨！
汴都數百萬家，盡仰石炭，無一家燃薪者。
待蜂窩煤和焦炭大規模進入市場，絕對會對開封乃至大宋的燃料市場造成巨大的沖擊！
有了便宜好用的蜂窩煤，誰還會去買昂貴的木炭？
沒了收入的木炭工人們在街上游走著、游走著，指不定什么時候就走到陳昭家里去了。
而且這種與民爭利的事情，可是非常敗名聲的，名聲壞了，哪還有人愿意和陳昭待在一起？沒有人，怎么結黨？怎么賺點數？
至于一天工作四個時辰，當然是為了招更多的人！
可惜車濟體會不到陳昭的良苦用心。
他一拍桌子，憤怒地站起來，罵道：“陳昭，你瘋了嗎？”
也不怪車濟會這么想。
商人重利，對他們而言，今年比去年少賺十萬貫就相當于虧了十萬貫，想要他們的錢和剜他們的肉沒什么區別。
車濟對陳昭屈服是沒辦法的事，誰叫陳昭手上有核心技術呢。
再說了，他車濟再大，也只是一個商人，陳昭再小，那也是朝廷的官員，是入了官家的法眼的，民不與官斗嗎！
但他憑什么給那群泥腿子讓利？憑他們人多嗎？
愛干干，不干滾！
這次輪到陳昭安慰車濟了。
陳昭起身起身將車員外緩緩按至座椅上，將茶往他面前推了推，笑著說道：
“車員外，別那么大的火氣嗎！這樣吧，工人們多出來的那份工錢我付，我付！行了吧？”
工人們的工錢才要幾個錢？陳昭這是在收買人心啊！
再說了，姓車的，你猜工人們收了錢，是聽你的還是聽我的？
陳昭的【天心】可是一直用著的！
車濟坐在椅子上，連喝幾口茶，苦澀的滋味在口腔中蔓延，才勉強平復心情，陳昭的話對他來說還是有點駭人聽聞了。
困于時代和自身職業的束縛，他想破腦袋也想不通陳昭為什么會給下面的泥腿子分利潤，甚至是自己拿錢補！
想不通車濟也懶得想了，擺了擺手，說道：“陳宮使，既然你有心，那就這么辦吧。”
陳昭笑呵呵地坐回了位子，伸出三根手指，說道：“第三，每秤（15斤）蜂窩煤的利潤不能超過5文。”
大中祥符五年（1012年），每秤木炭的價格是200文，現在的木炭價格還沒那么離譜，但木炭每秤也要120文。（沒找到資料，推算的）
煤炭的價格可便宜了，原材料地里到處都是，陳昭手上又有開采技術，每秤的成本價不會超過50文。
車濟多年和燃料打交道，雖不知煤炭的成本有多高，但據他估算肯定不會超過60文每秤，要知道開封附近中大型煤礦有很多，但可沒幾顆樹了。
只要煤炭賣得比木炭便宜，賣個90文每秤、80文每秤，多得是人搶！
如此一來，百姓拿了實惠，我們得了利益，豈不美哉？
但陳昭竟然又放著錢不賺，想著給百姓發福利，他腦袋被驢踢了吧？
但車濟并不意外，或者說在陳昭說給工人們加工錢后，車濟對陳昭接下來會說出什么話都不會感到意外了。
問道：“陳宮使，這又是為何？”
陳昭不說話，往天花板上一指。
車濟抬頭往上看，“天？天子！宮中的官家！”
陳昭接著說道：
“宮中的那位最近可是迷上了修宮殿啊！”
“三司現在連三萬貫都拿不出來了。”
“車員外，你猜，這蜂窩煤的利潤太高了，會不會被宮里那位和我們的三司使盯上？”
技術是陳昭的，煤礦是陳昭的，啟動資金是車濟的，但國家是趙恒的啊！
官家要是鐵了心的想拿下煤炭產業，那他們也只能乖乖地將技術和煤礦送出去。
車濟想明白了，深深地看了陳昭一眼，少年得志的人他看了太多太多，可很少有人在懂得“木秀于林，風必摧之”的道理，所以他們都不能長久。
陳昭已經給了他太多驚喜了。
利潤太低了，車濟不是很想走這種薄利多銷的路子，問道：“陳宮使，這么干的話，我什么時候才能收回本錢？”
“呵！貪婪的商人！”
陳昭心里鄙夷，面上卻是淡然一笑，拿起一粒焦炭，說道：
“很簡單，靠它不就是了！”