具體到荊州的謀劃。

劉琦表示第一步當然是要平定荊州，爭取一年之內再拿下零陵、武陵；同時開始商業的謀劃，建好農學院，改良技術。

一番交流，徐庶將劉琦引為知己。

徐庶覺得劉琦也沒必要學槍法了，沖鋒陷陣是猛將做的事，作為帥才，劉琦應該運籌帷幄。

但是劉琦堅持要學，表示技多不壓身。

于是徐庶遞用木棍開始示范：

“我所習為龍門十三槍，有十三種基本技法，分別是抖、扣、扎、崩、劈、挑、纏、絞、云、帶、鎖、點、橫。”

徐庶一邊說，一邊做出十三個基本動作，緩慢舒展，為了能讓劉琦看的明白。

“龍門槍法一共十三式，烏鴉撲翅、金雞上架、泰山壓頂、太公釣魚、蜻蜓點水、烏龍擺尾、一柱擎天、天柱迎日、飛虹橫江、追風趕月、回馬槍法、葉底偷桃、鐵牛耕地。”

徐庶也是一招一式的比劃，舞到第三遍才加快了速度，上下翻飛如青云蔽日，寒芒點點如雨打梨花。

劉琦學了一下午，終于初窺門徑，學會了基本要領。

時候不早，劉琦辭別，讓徐庶有空就來蔡家尋他。

回到蔡家，劉琦繼續教導蔡怡煉制玻璃之法，

上午授課、下午練槍。

徐庶也經常跑來蔡家，于是劉琦多了兩個化學實驗課學徒。

約莫鼓搗了一周，第一爐玻璃也制了出來，按照劉琦畫好的模具圖紙，制作模具，燒制了許多器皿。

徐庶和蔡怡嘆為觀止，想不到玻璃做出來如此美觀，用來掩人耳目太過可惜。

劉琦笑道，賣不出去就分文不值，精鹽才是發家致富的好東西。

精鹽的大規模生產也提上了日程。

劉琦找了蔡瑁，與蔡怡一起商議。

劉琦說道：“大兄，這精鹽的生意馬上就要啟動了，雖然咱們是一家人，在商言商，利潤分配先要說好。”

蔡瑁點頭稱是：“以子衿之見，該如何分配？”

“我將這門生意分為十股，我占四股、三姐三股、大兄三股，經營我概不負責，全由三姐打理，大事咱們三個商量，如果有分歧，按照股份多少舉手表決。”

頓了一頓，看向蔡瑁，“利潤分配則按股比分配，大兄以為如何？”

蔡瑁開始盤算起來，劉琦四層，自己和蔡怡三層，股比四比六，看起來股份是控制在蔡家手中，但是以后蔡怡是要嫁給你做老婆的，你們兩個成了夫妻，蔡怡要是向著劉琦，就變成六比四了，那控制權就不在蔡家手里了。

思來想去，臉色陰晴不定。

蔡怡自然也想通了其中關竅，紅著臉說道：“我始終是姓蔡的。”

蔡瑁脫口而出：“女大不中留，嫁過去你就是劉夫人了！”

蔡怡假裝生氣，撒嬌道：“難道你不認我這個妹妹了？”

蔡瑁長嘆一聲；：“罷了罷了，就依照子衿說的辦。”

商議停當，蔡瑁第二天就領了荊州司鹽都尉的差事。

精心準備一番，在宜城利用張方的鹽場，改造了新的鹽場。

一個月后，蔡家精鹽專號開張，精鹽上市。

精鹽同粗鹽相比，那簡直不可同日而語，不但沒有雜質，精細如沙，晶瑩如雪，口感更是純粹，沒有一點苦味，經過劉琦的改良，產量更是翻了五倍。

而價格更是親民，粗鹽一斛五百錢，精鹽才賣八百錢，這樣品質的鹽賣一千錢也不過分。

五千斛精鹽剛剛上市，就被搶購一空。

只得把庫存的兩萬斛也搬了出來，而且限量出售，每天只賣五千斛。

精鹽的價格直接漲到了一斛一千錢，任然供不應求。

這還僅僅是襄陽一城，一天，劉琦知道販鹽是暴利，但是暴到這種程度也是始料不及的。

一天收入五百萬錢。

荊州七郡都鋪開，那得是多少錢啊，劉琦懶得去計算了，什么叫一夜暴富，這就是一夜暴富。

蔡瑁興高采烈地來找劉琦：“生意如此火爆，要不要再漲價？”

劉琦斷然否決：“不可，精鹽理當是改善民生之物，哄抬物價牟取暴利，與宗賊何異。”

這“暴利”兩字，也虧劉琦說的出口。

蔡瑁見劉琦不同意，就換了個說法：“那多開幾家店總可以了吧。”

劉琦說道：“根據市場大小分配貨源，襄陽人口眾多，開兩三家店也無妨；像宜城，一家店足矣，此事還是讓三姐兒去打理，不必急于一時，這生意只有蔡家能做，大兄擔心什么，切莫貪得無厭。”

“不過幾處鹽礦，則要派兵看護，日后產量跟不上了，還要加大生產。”

蔡瑁點頭，現在他頂著司鹽都尉的官銜，做這些安排便利的很。

暗中佩服起劉琦，好一個從長計議，這小子早就算到了這一天。

一時間，蔡家在荊州風頭最勁。

蒯家、馬家、紛紛艷羨，黃家則是暗中竊喜，黃承彥預定了酒水生意，就算不如精鹽，想來也不會差多少，早早下注投資果然值得。

習、楊兩家行事低調，依舊觀望，桓家則坐不住了，早前張方還在的時候，就投資了大量資產在私鹽的販賣上，受到沖擊最大的就是桓家。

現在張羨盤踞武陵、貝羽強占零陵，這兩郡的生意還沒有受到影響，但是其余更郡，則是要血本無歸啊。

桓家族長連夜趕到零陵，跟貝羽商量。

貝羽本來是華容長，王睿死后，擁兵作亂，直接就占了零陵，自封零陵太守，私下一直和桓家勾結、同張方做著私鹽販賣的生意。

張方被劉琦所殺，生意去了大半，但至少還能在荊州南部四郡進行買賣，現在看來，連南四郡的生意也要保不住了。

桓階對貝羽說道：“蔡家一家獨大，如今把手伸向了鹽司買賣，蔡瑁現在是鹽司都尉，精鹽又比粗鹽金貴，這生意做不下去了啊。”

貝羽皺眉：“不如你去同蔡家談談，大家同為荊州大族，官方生意料他也不愿出讓，私下販賣總可以了吧。”

在貝羽看來很簡單，粗鹽販賣不了，就販賣精鹽嘛，只要有利可圖，賣什么不是賣呢。

桓階不是很有信心：“要是蔡瑁不同意呢？”

貝羽目露兇光：“聽說都是蔡家女公子在打理生意，蔡瑁若是不識抬舉，那就想辦法讓他同意！”

桓階驚疑地看著貝羽：“你的意思是綁架蔡怡？”

貝羽冷哼一聲：“怕什么，你先去跟他談談再說，別人怕他蔡家，我可不懼。”

桓階早就和貝羽綁在了一起，就算現在棄了貝羽去投奔劉表，也沒有意義，太遲了。

桓階把心一橫：“如此只好先去試試。”