自序

您翻開的這本書純粹是意外的產物，就像作為讀者的您和作為作者的我在此書中意外地相遇一樣。

2010年9月，我脫掉了“學生的外衣”，正式進入中央財經大學法學院任教。在這個新近崛起的法學院里，我驀然發現，我的專業——在傳統法學院里很受歡迎的憲法與行政法學——在這里卻沒什么市場。很少有學生對我的研究感興趣，這對我來說是一場巨大的災難。也正因如此，我認識到：思想并不必然有其市場。市場經濟最可怕的地方在于它把商品好壞的判斷權交到了消費者手里。而思想家要想在這個時代生存下去，唯一的辦法就是根據消費者的需要生產產品——“思想”——用于交換。換言之，要么為你現有的產品找到合適的消費者，要么就為現在的消費者提供他們感興趣的產品，而我只能選擇后者。

與此同時，《法律談判》課程也正在尋找自己的主講人。作為教育部規定的法律碩士實踐環節必修課程，《法律談判》本應當是高等院校法學院系開展法律碩士職業教育的必設課程，但現實的狀況是：有能力開設本課程的高校為數甚少，而已然開課者也在課程教學方面舉步維艱。據我所知，中央財經大學法學院是當時我國唯一開設《法律談判》課程的法學院，可謂領風氣之先。但《法律談判》課程卻一直以來都缺乏專職的教學研究人員，教學隊伍極不穩定。在教學過程中，因為缺乏經驗，仍然采取傳統的那種“滿堂灌”的教師主講模式，學生沒有參與的機會，只能被動地接受知識，課堂氣氛極其沉悶，教學效果亦不見佳。而在授課內容方面，則由于國內一直沒有出版可用的《法律談判》教材，相應地，這方面的研究成果也甚為罕見，幾乎沒有可資利用的前期資料，無形中也增加了教學的難度。以上種種，都使得《法律談判》在中央財經大學法學院似乎成為一塊“燙手的山芋”，人人視為畏途，沒有人愿意接任此課。與對其他課程的爭相搶奪相比，此課的處境自然是一大奇觀。

基于青年人的懵懂和沖動，我主動要求承擔了本課程的授課任務。當然，這絕非由于一時的頭腦發熱，而是經過復雜的思量的。一方面，由于沒有競爭者，而且是必修課，本課程的授課工作將會非常穩定，法律談判將真正地成為我的“專”業；另一方面，我有可能持續地關注、積累和研究法律談判領域的各項課題，形成自己的談判學思想體系。于是，不管是有意為之，還是誤打誤撞，我開始了我的法律談判之旅，開始用談判學的視角來觀察和揣度人生。而您將在閱讀本書之后領略到，這絕對是一次奇妙的旅程！

本書是我在中央財經大學法學院幾年來授課內容的衍生品。由于本書的許多內容脫胎于課堂，因此不可避免地帶有口語化的特點，為增強其可讀性，我都盡量加以保留，希望這不至于讓那些對于嚴肅性有著特別偏好的讀者有多余的誤解。為了降低讀者閱讀的門檻，我刪除了法律專業的內容，使得本書適合于所有對提升自己溝通交流能力感興趣的讀者。請相信：在理解方面，本書絕對沒有壁壘。

我本不是一個自信的人，對于自己作品的出版價值以及讀者的反應實際上沒什么把握。在寫作過程中，這種焦慮感一直伴隨著我。所以，本書的交稿一拖再拖，并非由于“絕技不可外傳”的觀念，而是陷入了一種“野人獻曝”的心理困局，當然還有我的懶惰。

帶著這樣的忐忑心情，我將本書奉獻給每一位“意外遭逢”本書的有心讀者，希望您能從中有所收獲！

確定無疑的是：您的收獲將使我內心安寧。

白斌

2022年6月1日

于中央財經大學