自序

一直很努力的路

——是什么讓我變成今天的我

這是一個(gè)從少年走向青年的成長歷程，那些對(duì)的、錯(cuò)的，尖銳的、溫和的，悲傷的、欣喜的，或許成熟，抑或不那么成熟的，都定格在35歲之前的日子里。

我時(shí)常在想，是什么讓我成長？是什么支撐著我前進(jìn)？是什么讓我變成今天的我？是閩南文化浸潤的“愛拼敢贏，輸贏笑笑”的拼搏精神，是五年換了四所高中依然要考大學(xué)的目標(biāo)感，是中文系學(xué)生內(nèi)心對(duì)理想的追求，還是過往十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷鑄就的堅(jiān)韌？

當(dāng)我再次看到自己學(xué)生時(shí)代的宣言“愛生活，小文藝；愛閱讀，略小資；小崇洋，不媚外，一直很努力”時(shí)，才忽然明白，原來，不同階段的生活、環(huán)境，乃至具體的事務(wù)，都在不斷變化，不變的是“一直很努力”的底色。原來，我的成長之路，從來都是一條“一直很努力”的路。

閩南老家和30歲前游歷40個(gè)國家

我深受閩南文化的影響，也是閩南文化的堅(jiān)定擁躉。在我心里，閩南總是那么好，甚至那些陳舊的，不起眼的，都深得我心。我喜歡閩南的傳統(tǒng)菜式，喜歡閩南的各種習(xí)俗，更喜歡閩南人身上的創(chuàng)業(yè)精神、宗族使命。

我畢業(yè)于普通的師范院校，既沒有家族企業(yè)的平臺(tái)，也沒有很好的文憑，甚至上了五年高中才考上大學(xué)，還有些不自信，總覺得除非某一樣?xùn)|西實(shí)在太多了，才會(huì)有一個(gè)是我的，如果要通過競爭去拿到，那我要比別人多付出很多努力。選擇創(chuàng)業(yè)，肯定會(huì)和其他人競爭，我怎么才能在創(chuàng)業(yè)上有所作為和突破呢？我決定邊創(chuàng)業(yè)，邊去看看世界。創(chuàng)業(yè)伊始，生意很少，團(tuán)隊(duì)很小，我有足夠的時(shí)間和心思出去看世界。

在這本書里，我把我眼里的閩南底色做了介紹，一個(gè)區(qū)域中的一群人，其心理會(huì)構(gòu)建出一種傳統(tǒng)、一種文化。閩南有許多宗族，每一個(gè)小小的家族也都有長長的歷史。另外，我把自己當(dāng)時(shí)為什么出去看世界，怎么出去，都去了哪些地方，有什么樣的見聞，還有當(dāng)時(shí)的心境以及出去看世界對(duì)我創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生的影響，都做了簡述，希望能給年輕的朋友一些參考。

中文系的人做生意

在我拿到大學(xué)錄取通知書的那個(gè)暑假，我印了100張“作文培訓(xùn)”的傳單，不好意思在石獅老家貼，而是坐了一小時(shí)大巴去泉州市區(qū)。很多大學(xué)生會(huì)在暑假出來做培訓(xùn)，但高中生出來做培訓(xùn)的相當(dāng)少見，而我的培訓(xùn)費(fèi)又遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)學(xué)生家教的行情。很快便有人跟我聯(lián)系，然后很快有了試課，最終順利完成了課程。拿到課酬時(shí)我很開心，坐一小時(shí)大巴回家，開心地把錢交給奶奶，跟她說這可是我做家教賺的。

后來我在大學(xué)擺地?cái)?，地?cái)偳敖?jīng)常用毛筆寫一兩句詩，有一年秋天賣被子，寫的是“涼風(fēng)起天末，君子‘多添衣’”。

有同學(xué)說：“樺龍，你明明可以走文人道路，卻去做生意，沾那些銅臭味?！币源私o我打標(biāo)簽甚至帶有嘲諷。我的老師也幾次跟我說希望我去研究文學(xué)，他們都替我惋惜。我的父親也希望我能去當(dāng)老師，他說做生意很難，教書相對(duì)輕松些。我執(zhí)意不聽，父子關(guān)系一度有些僵硬，我為此暗暗立志“混不好就不回來了”。當(dāng)時(shí)，我知道我喜歡中文，但我也知道我更想去做生意。畢業(yè)后，我站在人生的十字路口，便毅然走向創(chuàng)業(yè)的那條大路。

在書里，我用了些篇幅描述了自己從大學(xué)擺地?cái)偟阶隹爝f，再到后來正式創(chuàng)業(yè)的歷程。我們會(huì)在很多時(shí)候需要做選擇，同時(shí)也會(huì)聽到很多意見……其實(shí)沒有人能為我們的選擇負(fù)責(zé)，甚至很多選擇其實(shí)都是“圍城心態(tài)”，這山看著那山好。更多的時(shí)候，我們能做的是一旦想清楚了，就堅(jiān)定地走下去。

我的廣告生涯和品牌創(chuàng)業(yè)之路

對(duì)中文系畢業(yè)的我來說，做廣告公司是最低成本的創(chuàng)業(yè)了，一個(gè)小小的辦公室，幾臺(tái)電腦，幾個(gè)人，自己可以做調(diào)研分析也可以做案例收集，可以做策略，可以寫腳本，可以去提案……就這樣，我在廈門軟件園二期，一個(gè)月租三千塊的辦公室里，開始了我的廣告生涯。廈門軟件園二期是一塊風(fēng)水寶地，那是創(chuàng)業(yè)公司的聚集地，誕生了很多上市公司，所以雖然當(dāng)時(shí)的辦公室很小，但我堅(jiān)持要跟厲害的公司在一起。后來我們借著微信和新媒體廣告的風(fēng)口，和許多大品牌開始合作，嶄露頭角。在書里，我分享了自己廣告生涯的一些經(jīng)驗(yàn)，包括初創(chuàng)時(shí)怎么跟傳統(tǒng)的大廣告公司做差異，以及贏得大品牌合作后的具體步驟等。

因?yàn)樽隽藦V告公司，我有機(jī)會(huì)長期跟一些企業(yè)主打交道，漸漸地對(duì)消費(fèi)品的供應(yīng)鏈有了深入的了解，我開始做自己的滋補(bǔ)食品品牌，定位是為新女性提供方便的滋養(yǎng)食品。作為創(chuàng)始人，我在本書中對(duì)怎么從0到1啟動(dòng)一個(gè)銷售過億的品牌做了比較細(xì)致的分享，怎么選擇產(chǎn)品、怎么做包裝、怎么和用戶溝通、怎么做融資、怎么度過品牌初創(chuàng)期……也希望為想自己做品牌創(chuàng)始人的朋友提供參考。

三十幾歲，確實(shí)也不會(huì)太成熟

三十幾歲的人，或許沒有誰是特別輕松的。我們雖然懂了很多道理，但還是有很多困惑和迷茫。有的人或許比同齡人成熟，但又能成熟到哪去呢？年輕時(shí)的我們面對(duì)有些事時(shí)其實(shí)真的無能為力，毫無辦法，旁人都說放下就好，關(guān)鍵是怎么才能放得下呢？因?yàn)橹灰诉€處在社會(huì)關(guān)系中，就要去承擔(dān)各種各樣的責(zé)任，在具體的事情面前，那些對(duì)我們說放下就會(huì)好的人，或許不懂人間的疾苦，或許真的是我們不夠成熟，沒辦法看得那么透徹。在這一路的成長過程中，我有些不成熟，也有焦慮和迷茫，甚至犯下一些錯(cuò)。面對(duì)未來，我既有自信滿滿的憧憬，也有面對(duì)不確定性的憂慮和迷茫。書里我寫了自己這一路草根般的成長和精進(jìn)之路，也把這一路如何面對(duì)迷茫和焦慮的心法分享了出來，希望和朋友們共勉。

人生都是在做學(xué)徒，學(xué)會(huì)了這個(gè)學(xué)那個(gè)，等到都學(xué)會(huì)了，還要學(xué)著當(dāng)師傅帶徒弟。三十幾歲，我們有時(shí)候確實(shí)沒辦法對(duì)自己要求過高，努力做好自己靜待天時(shí)可能是最優(yōu)解。我喜歡《郭鶴年自傳》里的幾句郭先生對(duì)自己年輕時(shí)的描述：“生活的艱難和種種約束鞭策著我，還有家里父母對(duì)我的嚴(yán)厲要求。從社會(huì)底層白手起家，辛苦打拼，靠自己的努力征服了一方世界積累了財(cái)富。工作把我的身體和心靈一起療愈。年輕時(shí)，我除了努力工作，就是努力工作。希望自己會(huì)是一個(gè)值得被信任的成功企業(yè)家，基本每一天都在工作，全年無休，無時(shí)無刻不在鞭策自己要努力。我相信只要做到謙虛、正直、不欺詐、不乘人之危，這世界上就有做不完的生意?！?/p>

35歲生日那天，我照著鏡子，仔細(xì)看了看自己。像大多數(shù)三十幾歲的人一樣，發(fā)胖，雖不大過分但還是“圓潤”了。人生最好的青春時(shí)光就在這不知不覺中過去了。寫下這些文字，希望能對(duì)讀者有點(diǎn)幫助，不論在哪種境遇里，我相信世界那么大，那個(gè)關(guān)心你的人，一定在來的路上了，我相信一定有人理解你的理想，一定有人理解你“一直很努力的路”。江湖路遠(yuǎn)，期待頂峰相見。

共勉，和一直很努力的人。

柯樺龍