今天來的幾個人都是認識的，大概率是要做一起做，不做就全都不做，方晚玉趴在桌子上嘆氣。

“相當于今天只有一個人過來。”方小溪道出了方晚玉的心里話。

方晚玉正是為這事煩惱，“對啊，只能再等等看還有沒有人過來了。”

等了一整天，廚房門口空蕩蕩，沒有人再來光顧。

小小米和阿正也回去了，只剩方晚玉和方小溪兩人，天色已晚，方晚玉伸了個懶腰，“收拾東西回家吧，這事急不得，咱慢慢來。”

要種了一輩子地的人去做生意，除非是迫不得已，不然沒幾個人會脫離舒適區。

房子還在準備前期工作，方晚玉幫不了什么忙，便整天在總店幫忙賣豬肉，順便想想豬毛牙刷要如何啟動。

按照先前聞琮提供的經營模式，她得去找到一些愿意放置牙刷的店鋪，方晚玉逛了景州城一圈，有幾個比較中意的鋪子。

一家賣糕點的，地理位置好，一家賣高檔茶具的，有用到刷子的需求，一家賣雜貨的，里面什么新鮮玩意都有，還有一家首飾鋪，都是香香的娘子，肯定愛干凈，是她的潛在客戶。

方晚玉最先去了雜貨鋪，想著店鋪既然什么都有，那么對牙刷的接納程度應當最高。

她在柜臺前站了好一會都沒看到人，喊了一嗓子，“店家在嗎？”

“在在在。”

聲音從搖搖欲墜的柜子后邊傳來，方晚玉后退了好幾步，就怕柜子砸到她。

“你要買什么自己挑，上邊有價錢，錢放桌子上就行了。”

“我有事和你說。”方晚玉蹲下身子將地上寫滿了詩詞的紙張撥開，留出一條路子，“店家，你出來一下唄。”

“你說，我聽著，我正忙著呢。”

方晚玉走近柜子，只看到一個白發蒼蒼的老人家的背影。

“是這樣的，我想在你鋪子里占用個小地方賣東西，會給你租金，租金一月一結，賣出去的錢也歸你所有。”

“放東西？你看我這里哪里能放的，你就放吧。”

這么好說話？

“租金你怎么收？”

“你自己看著給。”

方晚玉設計了一個牙刷筒，一個筒可以裝十把牙刷，占地面積也不大，只要店家愿意，讓他們放收賬的桌子上就行了。

按照她理想中的價位，一個月給兩百文，牙刷筒放著就行，他們又不用管，相當于白得的兩百文錢，已經是很劃算的買賣了。

“店家，我給你兩百文錢一個月，如何？”

“什么！”

前面說了許久都不肯露面的店家，背對著方晚玉不知道在刨什么，一說到兩百文錢，他猛地轉過頭，“一個月兩百文錢？”

“是...少了嗎？”方晚玉一時拿不準了，“要不你給我具體數？”

“你要把我這里都占用了嗎？”店家是個七八十歲的老頭，佝僂著身軀往方晚玉跟前走來，“還是想把我這里買下？告訴你，沒門！”

聽他這語氣，兩百文錢多了？

方晚玉比劃了一下牙刷筒的大小，“我的東西就這么點大，其實占用不了什么地方的。”

“這么小的東西給兩百文錢？是不是見不得人？”

“你誤會了，就是一個牙刷筒，能有多大。”方晚玉笑容純真，“我之所以給你兩百文錢，也有一個要求，那便是你要幫我放在顯眼的位置，比如柜臺上。”

要是陽奉陰違放角落里，她的錢白花了不說，還達不到借人宣傳的效果。

“當然了，如若你把我的東西扔了，或者說藏起來，被我發現一次，你要雙倍賠錢。”

老頭一邊的嘴角歪得老高，三角眼兇狠無比，“你是坑銀子來了？”

方晚玉：“？？？”

“您這說的什么話，我是真心實意要和你做生意的，況且我家店鋪就在景州城，你隨時能找到我人，我坑你作甚？”

“你是哪家的掌柜？”

“玉記的。”

“賣豬肉的？”

“昂。”

老頭伸手滿是灰塵的手，“給錢吧，那什么牙刷筒你自己愛擺哪擺哪。”

“好說好說。”老頭都這么痛快了，方晚玉也不能拖拖拉拉，拿出錢袋子掏出二百文錢，“吶，給你了，等會我就把牙刷筒搬過來。”

“去吧。”老頭將銅板收好，繼續忙活去了。

方晚玉吭哧吭哧回到總店，拿了十把牙刷放竹筒里，帶著春喜過去了。

牙刷的事情本來就是交給春喜做的，但是如今有了新的銷售法子，口頭表述擔心春喜聽不懂，但可以現場演示一遍，以后他就知道該怎么做了。

“店家，牙刷筒我放好了。”方晚玉走到柜子旁，“我會兩天派人過來檢查一次牙刷的位置，賣出去的錢你自己收著，我分文不取。”

“行！”

方晚玉滿心歡喜地走了，打算去下一家。

春喜卻不解，“玉姐兒，我們不僅給他租金，賣出去的錢也進了別人口袋，不會虧死嗎？”

“前期是有點虧，但虧不了多少的。”方晚玉道，“我的目的也不是為了賣錢，而是為了讓大家知道這個東西。”

牙刷僅僅靠玉記豬肉總鋪一個檔口，宣傳效果小了點。

倒不如投點錢廣撒網，當廣告費了。

“再說，賣出去的錢給店家，也是為了防止他們將牙刷筒扔了。”

“原來如此。”春喜若有所思，“我明白了，相當于他們不僅每個月白撿兩百文錢，還有一筆賣牙刷的錢，對吧？”

“對，我其實還留了后手，”方晚玉道，“我只給每個牙刷筒十把牙刷，萬一哪天牙刷生意做起來了，不用我說店家們也會主動讓我補貨的，但我只能讓他們賺十把牙刷的錢，想要賺更多賣牙刷的錢，就要按收成分利了。”

春喜連連驚呼，“好手段啊。”

方晚玉笑了笑，“你也要記住了，要全部賣完了再補貨，且一個月只能補一次貨，每次只能補十把。”

“好，我明白了。”

所謂解釋權在我，方晚玉并沒有和各個店家說明補貨的情況，就是為了留點余地給自己。

“走吧，去下一家。”

第一家交易太快，給了方晚玉極大的信心。

但她也沒掉以輕心，抱著認真對待的態度上門，沒想到被人趕了出來，引得過道上不少人前來看戲。

“什么兩百文就想在老娘這里賣東西，別以為人人都怕了你們極樂坊，我可不怕！給老娘滾！”