今天來(lái)的幾個(gè)人都是認(rèn)識(shí)的，大概率是要做一起做，不做就全都不做，方晚玉趴在桌子上嘆氣。

“相當(dāng)于今天只有一個(gè)人過(guò)來(lái)。”方小溪道出了方晚玉的心里話。

方晚玉正是為這事煩惱，“對(duì)啊，只能再等等看還有沒(méi)有人過(guò)來(lái)了。”

等了一整天，廚房門口空蕩蕩，沒(méi)有人再來(lái)光顧。

小小米和阿正也回去了，只剩方晚玉和方小溪兩人，天色已晚，方晚玉伸了個(gè)懶腰，“收拾東西回家吧，這事急不得，咱慢慢來(lái)。”

要種了一輩子地的人去做生意，除非是迫不得已，不然沒(méi)幾個(gè)人會(huì)脫離舒適區(qū)。

房子還在準(zhǔn)備前期工作，方晚玉幫不了什么忙，便整天在總店幫忙賣豬肉，順便想想豬毛牙刷要如何啟動(dòng)。

按照先前聞琮提供的經(jīng)營(yíng)模式，她得去找到一些愿意放置牙刷的店鋪，方晚玉逛了景州城一圈，有幾個(gè)比較中意的鋪?zhàn)印?

一家賣糕點(diǎn)的，地理位置好，一家賣高檔茶具的，有用到刷子的需求，一家賣雜貨的，里面什么新鮮玩意都有，還有一家首飾鋪，都是香香的娘子，肯定愛(ài)干凈，是她的潛在客戶。

方晚玉最先去了雜貨鋪，想著店鋪既然什么都有，那么對(duì)牙刷的接納程度應(yīng)當(dāng)最高。

她在柜臺(tái)前站了好一會(huì)都沒(méi)看到人，喊了一嗓子，“店家在嗎？”

“在在在。”

聲音從搖搖欲墜的柜子后邊傳來(lái)，方晚玉后退了好幾步，就怕柜子砸到她。

“你要買什么自己挑，上邊有價(jià)錢，錢放桌子上就行了。”

“我有事和你說(shuō)。”方晚玉蹲下身子將地上寫滿了詩(shī)詞的紙張撥開，留出一條路子，“店家，你出來(lái)一下唄。”

“你說(shuō)，我聽(tīng)著，我正忙著呢。”

方晚玉走近柜子，只看到一個(gè)白發(fā)蒼蒼的老人家的背影。

“是這樣的，我想在你鋪?zhàn)永镎加脗€(gè)小地方賣東西，會(huì)給你租金，租金一月一結(jié)，賣出去的錢也歸你所有。”

“放東西？你看我這里哪里能放的，你就放吧。”

這么好說(shuō)話？

“租金你怎么收？”

“你自己看著給。”

方晚玉設(shè)計(jì)了一個(gè)牙刷筒，一個(gè)筒可以裝十把牙刷，占地面積也不大，只要店家愿意，讓他們放收賬的桌子上就行了。

按照她理想中的價(jià)位，一個(gè)月給兩百文，牙刷筒放著就行，他們又不用管，相當(dāng)于白得的兩百文錢，已經(jīng)是很劃算的買賣了。

“店家，我給你兩百文錢一個(gè)月，如何？”

“什么！”

前面說(shuō)了許久都不肯露面的店家，背對(duì)著方晚玉不知道在刨什么，一說(shuō)到兩百文錢，他猛地轉(zhuǎn)過(guò)頭，“一個(gè)月兩百文錢？”

“是...少了嗎？”方晚玉一時(shí)拿不準(zhǔn)了，“要不你給我具體數(shù)？”

“你要把我這里都占用了嗎？”店家是個(gè)七八十歲的老頭，佝僂著身軀往方晚玉跟前走來(lái)，“還是想把我這里買下？告訴你，沒(méi)門！”

聽(tīng)他這語(yǔ)氣，兩百文錢多了？

方晚玉比劃了一下牙刷筒的大小，“我的東西就這么點(diǎn)大，其實(shí)占用不了什么地方的。”

“這么小的東西給兩百文錢？是不是見(jiàn)不得人？”

“你誤會(huì)了，就是一個(gè)牙刷筒，能有多大。”方晚玉笑容純真，“我之所以給你兩百文錢，也有一個(gè)要求，那便是你要幫我放在顯眼的位置，比如柜臺(tái)上。”

要是陽(yáng)奉陰違放角落里，她的錢白花了不說(shuō)，還達(dá)不到借人宣傳的效果。

“當(dāng)然了，如若你把我的東西扔了，或者說(shuō)藏起來(lái)，被我發(fā)現(xiàn)一次，你要雙倍賠錢。”

老頭一邊的嘴角歪得老高，三角眼兇狠無(wú)比，“你是坑銀子來(lái)了？”

方晚玉：“？？？”

“您這說(shuō)的什么話，我是真心實(shí)意要和你做生意的，況且我家店鋪就在景州城，你隨時(shí)能找到我人，我坑你作甚？”

“你是哪家的掌柜？”

“玉記的。”

“賣豬肉的？”

“昂。”

老頭伸手滿是灰塵的手，“給錢吧，那什么牙刷筒你自己愛(ài)擺哪擺哪。”

“好說(shuō)好說(shuō)。”老頭都這么痛快了，方晚玉也不能拖拖拉拉，拿出錢袋子掏出二百文錢，“吶，給你了，等會(huì)我就把牙刷筒搬過(guò)來(lái)。”

“去吧。”老頭將銅板收好，繼續(xù)忙活去了。

方晚玉吭哧吭哧回到總店，拿了十把牙刷放竹筒里，帶著春喜過(guò)去了。

牙刷的事情本來(lái)就是交給春喜做的，但是如今有了新的銷售法子，口頭表述擔(dān)心春喜聽(tīng)不懂，但可以現(xiàn)場(chǎng)演示一遍，以后他就知道該怎么做了。

“店家，牙刷筒我放好了。”方晚玉走到柜子旁，“我會(huì)兩天派人過(guò)來(lái)檢查一次牙刷的位置，賣出去的錢你自己收著，我分文不取。”

“行！”

方晚玉滿心歡喜地走了，打算去下一家。

春喜卻不解，“玉姐兒，我們不僅給他租金，賣出去的錢也進(jìn)了別人口袋，不會(huì)虧死嗎？”

“前期是有點(diǎn)虧，但虧不了多少的。”方晚玉道，“我的目的也不是為了賣錢，而是為了讓大家知道這個(gè)東西。”

牙刷僅僅靠玉記豬肉總鋪一個(gè)檔口，宣傳效果小了點(diǎn)。

倒不如投點(diǎn)錢廣撒網(wǎng)，當(dāng)廣告費(fèi)了。

“再說(shuō)，賣出去的錢給店家，也是為了防止他們將牙刷筒扔了。”

“原來(lái)如此。”春喜若有所思，“我明白了，相當(dāng)于他們不僅每個(gè)月白撿兩百文錢，還有一筆賣牙刷的錢，對(duì)吧？”

“對(duì)，我其實(shí)還留了后手，”方晚玉道，“我只給每個(gè)牙刷筒十把牙刷，萬(wàn)一哪天牙刷生意做起來(lái)了，不用我說(shuō)店家們也會(huì)主動(dòng)讓我補(bǔ)貨的，但我只能讓他們賺十把牙刷的錢，想要賺更多賣牙刷的錢，就要按收成分利了。”

春喜連連驚呼，“好手段啊。”

方晚玉笑了笑，“你也要記住了，要全部賣完了再補(bǔ)貨，且一個(gè)月只能補(bǔ)一次貨，每次只能補(bǔ)十把。”

“好，我明白了。”

所謂解釋權(quán)在我，方晚玉并沒(méi)有和各個(gè)店家說(shuō)明補(bǔ)貨的情況，就是為了留點(diǎn)余地給自己。

“走吧，去下一家。”

第一家交易太快，給了方晚玉極大的信心。

但她也沒(méi)掉以輕心，抱著認(rèn)真對(duì)待的態(tài)度上門，沒(méi)想到被人趕了出來(lái)，引得過(guò)道上不少人前來(lái)看戲。

“什么兩百文就想在老娘這里賣東西，別以為人人都怕了你們極樂(lè)坊，我可不怕！給老娘滾！”