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第261章 找店

今天來的幾個人都是認識的,大概率是要做一起做,不做就全都不做,方晚玉趴在桌子上嘆氣。

“相當于今天只有一個人過來。”方小溪道出了方晚玉的心里話。

方晚玉正是為這事煩惱,“對啊,只能再等等看還有沒有人過來了。”

等了一整天,廚房門口空蕩蕩,沒有人再來光顧。

小小米和阿正也回去了,只剩方晚玉和方小溪兩人,天色已晚,方晚玉伸了個懶腰,“收拾東西回家吧,這事急不得,咱慢慢來。”

要種了一輩子地的人去做生意,除非是迫不得已,不然沒幾個人會脫離舒適區。

房子還在準備前期工作,方晚玉幫不了什么忙,便整天在總店幫忙賣豬肉,順便想想豬毛牙刷要如何啟動。

按照先前聞琮提供的經營模式,她得去找到一些愿意放置牙刷的店鋪,方晚玉逛了景州城一圈,有幾個比較中意的鋪子。

一家賣糕點的,地理位置好,一家賣高檔茶具的,有用到刷子的需求,一家賣雜貨的,里面什么新鮮玩意都有,還有一家首飾鋪,都是香香的娘子,肯定愛干凈,是她的潛在客戶。

方晚玉最先去了雜貨鋪,想著店鋪既然什么都有,那么對牙刷的接納程度應當最高。

她在柜臺前站了好一會都沒看到人,喊了一嗓子,“店家在嗎?”

“在在在。”

聲音從搖搖欲墜的柜子后邊傳來,方晚玉后退了好幾步,就怕柜子砸到她。

“你要買什么自己挑,上邊有價錢,錢放桌子上就行了。”

“我有事和你說。”方晚玉蹲下身子將地上寫滿了詩詞的紙張撥開,留出一條路子,“店家,你出來一下唄。”

“你說,我聽著,我正忙著呢。”

方晚玉走近柜子,只看到一個白發蒼蒼的老人家的背影。

“是這樣的,我想在你鋪子里占用個小地方賣東西,會給你租金,租金一月一結,賣出去的錢也歸你所有。”

“放東西?你看我這里哪里能放的,你就放吧。”

這么好說話?

“租金你怎么收?”

“你自己看著給。”

方晚玉設計了一個牙刷筒,一個筒可以裝十把牙刷,占地面積也不大,只要店家愿意,讓他們放收賬的桌子上就行了。

按照她理想中的價位,一個月給兩百文,牙刷筒放著就行,他們又不用管,相當于白得的兩百文錢,已經是很劃算的買賣了。

“店家,我給你兩百文錢一個月,如何?”

“什么!”

前面說了許久都不肯露面的店家,背對著方晚玉不知道在刨什么,一說到兩百文錢,他猛地轉過頭,“一個月兩百文錢?”

“是...少了嗎?”方晚玉一時拿不準了,“要不你給我具體數?”

“你要把我這里都占用了嗎?”店家是個七八十歲的老頭,佝僂著身軀往方晚玉跟前走來,“還是想把我這里買下?告訴你,沒門!”

聽他這語氣,兩百文錢多了?

方晚玉比劃了一下牙刷筒的大小,“我的東西就這么點大,其實占用不了什么地方的。”

“這么小的東西給兩百文錢?是不是見不得人?”

“你誤會了,就是一個牙刷筒,能有多大。”方晚玉笑容純真,“我之所以給你兩百文錢,也有一個要求,那便是你要幫我放在顯眼的位置,比如柜臺上。”

要是陽奉陰違放角落里,她的錢白花了不說,還達不到借人宣傳的效果。

“當然了,如若你把我的東西扔了,或者說藏起來,被我發現一次,你要雙倍賠錢。”

老頭一邊的嘴角歪得老高,三角眼兇狠無比,“你是坑銀子來了?”

方晚玉:“???”

“您這說的什么話,我是真心實意要和你做生意的,況且我家店鋪就在景州城,你隨時能找到我人,我坑你作甚?”

“你是哪家的掌柜?”

“玉記的。”

“賣豬肉的?”

“昂。”

老頭伸手滿是灰塵的手,“給錢吧,那什么牙刷筒你自己愛擺哪擺哪。”

“好說好說。”老頭都這么痛快了,方晚玉也不能拖拖拉拉,拿出錢袋子掏出二百文錢,“吶,給你了,等會我就把牙刷筒搬過來。”

“去吧。”老頭將銅板收好,繼續忙活去了。

方晚玉吭哧吭哧回到總店,拿了十把牙刷放竹筒里,帶著春喜過去了。

牙刷的事情本來就是交給春喜做的,但是如今有了新的銷售法子,口頭表述擔心春喜聽不懂,但可以現場演示一遍,以后他就知道該怎么做了。

“店家,牙刷筒我放好了。”方晚玉走到柜子旁,“我會兩天派人過來檢查一次牙刷的位置,賣出去的錢你自己收著,我分文不取。”

“行!”

方晚玉滿心歡喜地走了,打算去下一家。

春喜卻不解,“玉姐兒,我們不僅給他租金,賣出去的錢也進了別人口袋,不會虧死嗎?”

“前期是有點虧,但虧不了多少的。”方晚玉道,“我的目的也不是為了賣錢,而是為了讓大家知道這個東西。”

牙刷僅僅靠玉記豬肉總鋪一個檔口,宣傳效果小了點。

倒不如投點錢廣撒網,當廣告費了。

“再說,賣出去的錢給店家,也是為了防止他們將牙刷筒扔了。”

“原來如此。”春喜若有所思,“我明白了,相當于他們不僅每個月白撿兩百文錢,還有一筆賣牙刷的錢,對吧?”

“對,我其實還留了后手,”方晚玉道,“我只給每個牙刷筒十把牙刷,萬一哪天牙刷生意做起來了,不用我說店家們也會主動讓我補貨的,但我只能讓他們賺十把牙刷的錢,想要賺更多賣牙刷的錢,就要按收成分利了。”

春喜連連驚呼,“好手段啊。”

方晚玉笑了笑,“你也要記住了,要全部賣完了再補貨,且一個月只能補一次貨,每次只能補十把。”

“好,我明白了。”

所謂解釋權在我,方晚玉并沒有和各個店家說明補貨的情況,就是為了留點余地給自己。

“走吧,去下一家。”

第一家交易太快,給了方晚玉極大的信心。

但她也沒掉以輕心,抱著認真對待的態度上門,沒想到被人趕了出來,引得過道上不少人前來看戲。

“什么兩百文就想在老娘這里賣東西,別以為人人都怕了你們極樂坊,我可不怕!給老娘滾!”

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