晚上八點鐘，父子三人聚在老劉的房間內(nèi)。

劉向前和劉國強各自數(shù)錢，把各類毛票、硬幣一一整理，盤一盤今天的銷售額。老劉那一攤兒毛票多，費時間，劉向海加入其中，搭把手。三人一邊整理零錢，一邊話家常。

饅頭堡的賬最先盤好。根據(jù)銷售額和扁饅頭用量，解一個二元一次方程組，劉向前得出答案。傍晚賣了8個雙蛋饅頭堡，27個單蛋饅頭堡，總計35個。

傍晚的饅頭堡生意比不得早晨，這與賣饅頭并不一樣。

對此劉向前早有心理準備，傍晚售賣時便已發(fā)現(xiàn)這點。因而老劉攤子上饅頭售罄后，便讓其把“扁饅頭”當正常饅頭賣，早賣完早收攤。

大兒子回來了，劉國強心里高興，也不糾結會少賣幾個錢，欣然同意。

劉向前現(xiàn)在習慣于琢磨顧客的心理。賣饅頭堡時，他會根據(jù)顧客的衣著、動作、說話語氣、臉上表情等，揣摩一番對方的想法。心中作出判斷后，給出自認為合理的應對，提高銷售成功率。

對于早晨和傍晚兩個時間段生意上的差別，劉向前分析一番顧客心理后，給出了解釋。

早晨人們急著上班上學，時間比較緊。早餐買個饅頭堡，方便快捷。顧客們有這個需求，對一些人來說甚至是剛需。傍晚下班了，人們時間充足，大可慢慢搗鼓晚餐，享受生活。顧客買饅頭堡，只是嘗鮮或調(diào)劑。

如此一來饅頭堡的銷量，在兩個時間點上自然不同。

向老劉說了說今天饅頭堡的銷售情況后，劉向前又談了談自己的想法。

聽得正在數(shù)毛毛錢的劉向海一愣一愣的，二弟啥時候變得這么會做生意了？

饅頭漢堡能有今天這種銷量，已經(jīng)出乎劉國強的意料，對饅頭堡傍晚的生意沒達到預期并未感到失望。

滿意地點點頭，老劉喜滋滋的說道：“那這樣說，今天饅頭漢堡賣出去了一百出頭兒。按老二你昨天估算的毛利，一個賺五毛左右，咱們今天賺了50塊錢！”

“沒有那么多！今天為了推銷，做了八個樣品，成本就11塊了。”，劉向前糾正了老劉的說法。

劉國強大手一揮，牛皮哄哄的說道：“不用擔心，樣品只用頭幾天做一做，讓沒嘗過的人們熟悉一下就行了。以后咱光靠賣饅頭漢堡，每天最少賺50！”

簡簡單單幾句話，劉向海聽了，心里翻起驚濤駭浪。自己沒聽錯吧？！向前賣的那個饅頭漢堡，一天竟然能賺50塊！以前家里的饅頭店一個月才能賺多少？

“這么多？一天能賺五十塊？”

看到大兒子滿臉的不可置信，劉國強大為舒爽，“這算啥？饅頭漢堡今天第一次賣，以后只會賺更多！等老大你明年到了大學，生活費可著勁兒的花！不用給家里省！”

劉向海：……

劉向前：干啥啥不行，搶功第一名……

見大兒子被自己賺錢的本事震驚的說不出話來，劉國強更加得意。興頭上來了，開始對兩個兒子大談生意經(jīng)，暢談饅頭漢堡生意的美好前景。

“今天用的雞蛋進價比昨天便宜，早晨買的一斤三塊五。下午從炳富家進的，雖說價格沒砍到三塊以下，但也比菜市場便宜，是三塊二。”

“咱們今天是第一次從炳富家那里進貨，他給的價格可能高一些。等咱多買幾次，用量這么多，價格壓到三塊一斤我覺得沒問題。到時候，一個饅頭漢堡能賺6毛！”

一個饅頭漢堡賺五毛不夠，還能賺六毛？劉家老大停下正在整理零錢的手，靜靜地聽老爹吹牛皮。

“只可惜炳富家產(chǎn)的雞蛋個頭兒都大！他們家喂的那個品種的蛋雞，只有頭一兩次下的蛋小一點兒，之后下的都是大雞蛋！不然的話，一個雞蛋的成本還能再降八分多！”

“人家賣茶葉蛋的能買到小雞蛋，肯定有人賣！我明天去打聽打聽！”

好家伙，看來周叔的生意經(jīng)，老劉沒白偷聽，已經(jīng)學會壓縮成本了。

我說一貫摳門的老劉，下午怎么舍得買了個計算器回來！滴滴答答按了半天，原來是在那兒算雞蛋的成本呢！不然以他的算術水平，能把單個雞蛋的成本說的頭頭是道？這都精確到分了！

只可惜滿腦子以次充好，減量不減價，充分暴露出了他的“奸商”本質(zhì)。

看著正口若懸河吹牛皮的老劉，劉向前突然來了惡趣味，想給他潑點兒冷水。

“爸，你可別瞎整！今天賣饅頭堡時，我跟顧客吹出去了，咱們煎蛋用的，是菜市場五毛一個的大雞蛋。要不然一塊五、兩塊的價格，一天能賣出去一百多個？真當咱們是啃噠雞啊！”

“咱換了小雞蛋，銷量下降了怎么辦？一個饅頭堡毛利能有五六毛就知足吧！”

劉國強的暢想戛然而止，摸了摸下巴上的胡茬，說道：“嗯，老二你說的有點兒道理。咱不能為了八分錢的蠅頭小利，壞了生意。”

“做買賣就要講誠信，老二你大話都說出去了，咱不能說一套做一套！咱們家做生意靠的就是一個童叟無欺！你以后可得注意！”

老劉這一手甩鍋大法搞得劉向前有點懵逼。明明是你劉國強想要偷工減料，準備用小雞蛋換大雞蛋，怎么話里話外都成了我的不是？好像我才是那個“奸商”？正要開口辯解，卻被劉國強擺手攔下。

“老二我跟你說，你先別驕傲，這饅頭漢堡的生意能不能維持住才是關鍵！現(xiàn)在一天能賣出去百十個，人們可能只是圖個一時新鮮！”

“當年咱這饅頭店剛開起來的時候……”

……

劉國強轉(zhuǎn)道開始講述當年為了搶生意想出的各種辦法，根本不帶停的。

劉向前看著滔滔不絕的老劉，非常無語。一個月倆人起早貪黑的賺四百，老劉你是真好意思吹啊！不知道的以為你是經(jīng)營之神呢！

再看看一臉崇拜之色，認真聽講的劉老大。劉向前更無語了，原來你才是他劉國強人前顯圣的源動力。真是個傻子！

“這都是我做生意這些年積累的經(jīng)驗，恁兄弟倆好好學著點兒！外人我都不說！”，劉國強說的口干舌燥，終于肯停下來，拿起茶缸連喝幾大口。

對著倆兒子晃了晃空蕩蕩的茶缸，劉老二不為所動，劉老大屁顛屁顛的接過茶缸去倒水。劉向前心里嘀咕一句，馬屁精！

劉國強指指劉老二，“多向你哥學學，沒有一點眼力勁兒！”

好哇，劉黑子！當著你大兒子的面兒，我劉向前不想吐槽你。你還來勁了，反倒教育起我來！既然如此，那就別怪我了！

“爸，你這賬可算得不對！除去原料成本，饅頭堡毛利一個五毛左右。但是還沒去掉人工、房租、水電煤氣呢！”

“我算過，這些固定成本一個月340塊，想要覆蓋掉，一個月咱們至少得賣出去680個饅頭堡。”，劉向前又是一盆冷水潑過去。

“不打緊，錢賺到手就好。水電煤氣用不了多少錢，人工和房租都是咱自家的！”，劉國強毫不在意。

老劉想打馬虎眼，劉向前當然不答應，明明白白地說出事情的關鍵：“這我當然知道，但饅頭堡的利潤我不是得占兩成嗎？不能算成糊涂賬！提醒爸你一句，別忘了給我分賬！”

“中中中，忘不了。時間差不多了，你趕緊回去睡覺！甭明天叫你起床時不動彈！天天得喊三四次，懶驢拉磨都沒這么費勁兒！”，劉國強不想和老二糾纏利潤分配的事兒，拿起當?shù)募茏咏逃杻删洌s老二離開。