1.2 了解用戶：小紅書的用戶畫像

1.2.1 用戶生態

1.年輕女性

千瓜數據發布的《2022年千瓜活躍用戶畫像趨勢報告（小紅書平臺）》顯示，小紅書的女性用戶占比為88.8%。

在活躍用戶中，年齡分布在18～24歲的用戶占46.39%，25～34歲的用戶占36.08%，18～34歲的用戶為小紅書的主要用戶人群，總計占82.47%。從地域分布上來看，廣東、上海、北京用戶的占比分別為18.2%、10.0%、8.5%。

在千瓜數據的報告中顯示，小紅書的主要用戶有6類：Z世代、新銳白領、都市潮人、單身貴族、精致媽媽、享樂一族（見表1-1）。這6類用戶有一些共同特點：愛嘗鮮、愛生活、愛分享、高消費。

這樣的以愛生活的女性用戶為主的社區，造就了充滿活力、多元的社區氛圍。很多女性的消費購買決策都會在小紅書上進行。

2.消費能力強

在千瓜數據發布的《2022年千瓜活躍用戶畫像趨勢報告（小紅書平臺）》中，活躍達人的粉絲人群關注的焦點集中在彩妝、穿搭、護膚、美食教程、減肥運動等領域（如圖1-5所示）。這些領域是目前品牌方投放廣告最多的領域。

以時尚穿搭為例，在服飾類熱門商品“種草榜”TOP100的商品中，單價在1000元以上的商品的占比為58%（如圖1-6所示）。由此可見，小紅書用戶的消費能力相對較強，用戶對大品牌有較高的關注度。

此外，小紅書上的年輕一代，不僅關注大品牌，還能被個性、小眾、高性價比的商品“種草”，拼多多好物、平價好物這類平價內容在小紅書上也非常受歡迎。在小紅書這個多元化的社區中，各類人群都能找到自己喜歡的內容。