第2章
隱形冠軍與出口成功

西奧多·萊維特關(guān)于德國出口取得巨大成功的根源問題并不容易回答。但有一個(gè)事實(shí)是毋庸置疑的：自他提出問題以來，德國在30多年的時(shí)間里一直保持著卓越的出口業(yè)績。圖2-1展示了2010～2019年十大出口國的出口總額[1]。

2009年，中國取代德國成為世界出口冠軍，并一直保持領(lǐng)先地位。在絕對出口方面，美國同樣領(lǐng)先于德國。然而，這兩個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)規(guī)模是德國的數(shù)倍。如圖2-2所示的人均出口額比較中，德國公司的出口表現(xiàn)非常突出。

就人均出口額而言，德國在主要國家中是一個(gè)極端的例外，特別是與它的歐洲鄰國相比。人們可能預(yù)計(jì)法國、意大利、英國和西班牙的人均出口額會高于德國，因?yàn)槿丝谳^少的國家通常比人口較多的國家人均出口額更高。在德國的實(shí)例中，情況正好相反。德國的人均出口額往往至少是其大型歐洲鄰國的兩倍，盡管它們同在歐洲，與美國或中國等重要市場的地理距離大致相同。什么原因可以解釋這當(dāng)中巨大的差異呢？沒有一句話可以說清的解釋，但一個(gè)國家隱形冠軍的數(shù)量可能發(fā)揮著重要的作用。

大型企業(yè)還是中小企業(yè)

我們應(yīng)該感謝哈佛大學(xué)教授馬克·梅利茨（Marc Melitz），他提出了一個(gè)相當(dāng)明顯的觀點(diǎn)，即國家出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是一個(gè)人工制品[1]。企業(yè)——而不是國家，才是真正的出口商。而且根據(jù)梅利茨的說法，“只有最好的企業(yè)才能處理與外國的業(yè)務(wù)”[2]。只有最優(yōu)秀的企業(yè)才有能力生產(chǎn)出具有國際競爭力的產(chǎn)品，并以有利可圖的價(jià)格銷售。正如萊維特在1987年的采訪中揭示的那樣，像《財(cái)富》世界500強(qiáng)這樣在全球范圍內(nèi)活躍的大型企業(yè)比中型企業(yè)更有可能具備這些能力。這是否意味著一個(gè)國家的大型企業(yè)數(shù)量可以解釋其出口業(yè)績？

圖2-3試圖回答這個(gè)問題。橫軸顯示每個(gè)國家《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)的數(shù)量[2]。它們個(gè)個(gè)都是世界上最大的500家公司之一。縱軸顯示了每個(gè)國家的出口額。

大型企業(yè)決定著一個(gè)國家出口業(yè)績的這一假設(shè)對大多數(shù)國家都適用。美國、日本、法國、韓國、英國、意大利和西班牙的大型企業(yè)數(shù)量與出口業(yè)績之間幾乎呈線性關(guān)系。只有中國和德國偏離了這一模式——恰恰這兩個(gè)國家分別在出口總額和人均出口額方面排名第一。中國和德國在很多方面都非常不同，但它們有什么共同點(diǎn)呢？在中國，大約2/3的出口份額來自中型企業(yè)，這一比例與德國中小企業(yè)的出口份額占總出口額的比例相同[3]。由于并非所有中小企業(yè)都有出口，這意味著隱形冠軍很可能是德國出口業(yè)績背后的主要驅(qū)動力。來自新加坡的隱形冠軍基金支持這一判斷：“隱形冠軍構(gòu)成了德國強(qiáng)勁的出口驅(qū)動型經(jīng)濟(jì)的支柱。它們根植于德國中小企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神。”[3]

隱形冠軍與德國形象

盡管德國隱形冠軍企業(yè)本身并不知名，但它們在世界其他國家對德國的看法上發(fā)揮著重要的作用。在國際商業(yè)和經(jīng)濟(jì)排名中，德國通常位列世界前十。《美國新聞與世界報(bào)道》（U.S.News&World Report）的一項(xiàng)研究將德國排在第四位[4]。沃頓商學(xué)院甚至將德國列為“世界上最好的國家”。更令人驚訝的是，在創(chuàng)業(yè)方面，該研究的負(fù)責(zé)人大衛(wèi)·雷布斯泰因（David Reibstein）教授認(rèn)為德國處于領(lǐng)先地位，“最適合創(chuàng)業(yè)者的國家不是美國，而是德國”[5]。

在最近出版的外國作家的著作中，德國的形象越來越正面。他們明確提到并認(rèn)可了中小企業(yè)，尤其是隱形冠軍企業(yè)。英國作家約翰·坎普費(fèi)爾（John Kampfer）寫道：“最重要的是，讓德國與眾不同的是較小的公司。赫爾曼·西蒙創(chuàng)造了隱形冠軍一詞。這些都是全球化和自由貿(mào)易的成功案例。隱形冠軍中的一半來自德國，美國、日本緊隨其后，但與德國的差距非常大。其他歐洲國家則不見蹤影。”[6]

德國人對自己國家的看法往往更持懷疑態(tài)度，但即便是非常挑剔的作者也強(qiáng)調(diào)了中小企業(yè)和隱形冠軍的積極作用。知名記者加伯爾·施泰因加特（Gabor Steingart）寫道：“憑借創(chuàng)造力和韌性、勇氣和謙遜，隱形冠軍開拓了全球市場。”[7]隱形冠軍對德國的形象和聲譽(yù)做出了決定性的貢獻(xiàn)。它們是“德國的神秘力量”。

參考文獻(xiàn)

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[1]我特意選擇了截至2019年的10年，因?yàn)橛捎谛鹿谝咔椋?020年的數(shù)字被嚴(yán)重扭曲了。

[2]Fortune, August-September 2020, S.F1-F22.2019年的公司數(shù)量和出口數(shù)據(jù)。

[3]經(jīng)濟(jì)學(xué)人》在2009年即報(bào)道了中國68%的出口來自員工少于2000人的公司（參見“大池塘里的小魚”，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》，2009年9月10日）。我們預(yù)估在員工少于4000人的公司，這個(gè)比例仍然不會變化。