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第34章 了解情感和心理在談判中的作用

有時候,我們會使用“扮豬吃老虎”的方法,甚至連自己都意識不到我們在做什么的時候就下意識地這么做了。比如,你可能會根據情況來假裝弱小或偽裝強大。

所謂扮豬吃老虎,不光是可以裝弱或扮強,還可以故意搗亂,所有這些裝傻充愣都等于是給了你某種杠桿,讓你可以跟談判對手打心理戰。

在一年圣誕節期間,我把車停在了一盞路燈下,這時正好有一輛大巴士從我的車旁邊拐彎。那巴士司機當然看到我了,但是他卻一心...

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全書完
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