盡管我的營銷一時間大獲成功，但好景不長，那些廣告在不久之后似乎失效了。這一切皆因“康拓萊尼”的降價而起。糕點(diǎn)師是我們最大的客戶群體之一，作為專業(yè)人士，他們很清楚“康拓蘇特”和“康拓萊尼”本質(zhì)并無不同，但“康拓蘇特”比降價后的“康拓萊尼”每磅貴了1.5美分，他們自然會選擇價格更低的產(chǎn)品。

斯威夫特公司是在激烈的市場競爭中建立、發(fā)展起來的，所以知道自己絕不能高于市場價而進(jìn)行定價。因此在傳統(tǒng)策...