林森一進屋，立馬用流利的德語自我介紹：“你們好，我叫杰森，我是業務助理兼翻譯?！?

“你好，杰森，你會說德語，真是太好了?！币粋€白胡子老頭站起來，跟杰森握了下手，說道：“剛才你們同事去接我們，語言不通，真是太難受了?！?

“不好意思啊，因為沒有溝通好，以為你們會自帶翻譯，沒想到出了這樣的事情，實在不好意思！不過沒關系，現在有我在，這些天你們在大華制衣廠的活動，我都會全程陪同和翻譯，沒有問題的?！?

“好，那真是太好了。”

一番流利的對話下來。

不僅是林總，旁邊的謝海燕也驚呆了。

特別是正在端茶倒水的田小妮，眼珠子差點掉出來。

她不敢相信的看著與老外無任何障礙交流的林森，那散發出來的自信，沉著應對，怎么看都不像是一位高中剛畢業的學生。

林森轉頭跟林總和謝海燕翻譯：“客戶剛才說你們接他們的時候，因為語言不通，挺尷尬的！我解釋說因為沒溝通好，本以為他們會帶翻譯，沒想到沒有。”

“是，事先沒溝通好，你跟客人表示下我們的歉意?！?

“已經跟他們說過不好意思了，我說我是業務助理兼翻譯，這些天他們在大華廠，我全程都會陪同翻譯，讓他們不用擔心?！?

“對對對，你說得對。”林若英的眼里透露出了贊許。

“行，那一會跟客戶溝通的時候，我負責翻譯，謝科長你就把主要的內容給記下來，有什么疑問，你也可以跟我說，我幫你問老外。”

“好的?！敝x海燕原本緊張的臉上也放松了許多。

“沒事的，不用緊張，到時候這個客戶的郵件，我會幫你看，也幫你回，有什么需要注意的，我都會跟客戶溝通好的。”

“嗯，謝謝你?！?

“客氣啥，咱們是同事。”

林若英和謝海燕對視一眼，兩人跟不敢相信，看著像一個學生，但言談舉止，包括臨場反應，甚至反而安慰起了謝海燕，這妥妥的一枚職場老油條的做派。

這沒有個幾十場的會客談判經驗，怎么會如此的淡定從容，不慌不忙？

“各位，你們是要喝中國茶，還是咖啡？”

“茶可以的，中國茶是好東西。”老外豎起了拇指。

“小妮，他們要喝茶，給你們泡鐵觀音吧。”

“好的?！眱扇藢σ曇谎?。

“杰森，我給你介紹一下，這位是我們公司的技術總監伊萬，這位是質量總監盧卡，還有這位是負責樣品的瑞貝卡，以及對接我們客戶的銷售總監喬伊?！卑缀永项^一一介紹了身邊的人。

每個人都向林森打招呼。

林森便跟林總和謝海燕翻譯，然后把兩人也介紹給了他們。

“林總，謝科長，你們的名片呢？”

“我馬上去拿?！敝x海燕趕緊小跑回辦公室，林總則是伸手掏包包。

雙方交換了名片。

那白胡子老外突然問道：“杰森，你的名片和聯系方式呢？因為只有你懂德語，我們是直接跟你聯系的?！?

林森轉頭問向林總：“林總，老外找我要名片，他說因為只有我懂德語，得聯系我，我沒有名片，也沒有手機號?！?

林總趕緊回復：“有，我馬上讓楊姐加急去印，會議結束之前就會拿過來，包括手機和卡，郵箱的話也會幫你申請好的，你跟老外說會議結束前會有。”

“嗯。”林森點點頭，跟老外解釋了一下，老外點了點頭。

“杰森，時間挺緊迫的，我們正式開始吧。”

“好的?！绷稚挚偤椭x海燕說：“老外說時間緊迫，現在開始吧，謝科長，你準備好記錄?！?

“嗯。”

老外從背包里拿出了樣品。

一見到這樣品，林森有些眼熟。

前世林森十幾年的進出口經驗，有五年的服裝經驗。

五年里，基本上正規的服裝都有做過。

就包括文胸和短褲。

此時老外手里拿的一件超大號的文胸，目測得有E或者G。

配套的還有一件超大號的短褲，那臀圍，只怕一百八十斤胖娘們都能穿得下。

“這是我們供給歐洲的內衣組合?！崩贤獍褬悠愤f給了林總和謝海燕，繼續說道：“我們的要求非常嚴格，也不瞞你們，在來你們這里之前，我們找了好幾個廠家，但沒有一家能夠符合我們要求的?！?

林森同聲翻譯給林總和謝科長。

“這個面料好柔軟啊，不是棉氨布，好像是粘膠纖維?！绷秩粲⒉聹y道。

“好像也不是粘膠纖維，黏膠纖維沒有這樣的韌性?！敝x海燕也搖了搖頭。

林森什么摸了摸面料，心里已經有答案了。

“這是萊卡，米國杜邦公司新開發的一種化纖面料，這種面料彈性好，柔韌性好，各項色牢度都很高，而且還擁有其他化纖面料所達不到的吸汗效果，吸汗能力跟棉布差不多，但比棉布的透氣性好?！绷稚S口說道。

“啊？你怎么知道？”兩人驚訝的看著林森。

“老外介紹的?！绷稚伊藗€借口。

但兩女都有點不信，因為老外并沒有開口。

“這種面料很貴，因為是剛開發出來的，老外在歐洲那邊生產，除了本身材料貴之外，人工成本，運輸，水電等等都很貴，所以才來我們這里找。”

林總反問：“那如果找米國杜邦公司買這個材料來生產，其實我們也沒多少利潤啊，頂多就是賺一點加工費而已?！?

“是這樣的，如果按常規的操作，那肯定是賺不了多少錢，要不然他前面找過那么多的廠家，也不可能都不合適?！绷稚叵肫鹎笆?，差不多到一五年，國內的同類產品也才仿制出來，所以目前來看，沒有替代的面料。

林森偷偷看了一眼林總，其實他早就打定了主意。

他的第一桶金準備在這個女人的身上賺取。

成功道路千萬條，富婆這條曲徑，哦不，捷徑，他覺得有必要走一走。

但并不是大家所想的那樣傍富婆，而是要跟她做筆交易。

他也沒想到，入職第二天，這個機會就送到了他的面前。

沒有自帶翻譯的客戶，拿著市面上稀少的徠卡面料來找產品。

這好似就是為他精心準備的一般。

那批即將被法拍的面料就是萊卡。

現在唯一的問題是客戶會指定顏色，只怕法拍的那些顏色會對不上。

“就是這種面料，你們國內能夠買得到嗎？”白胡子老外看著正在討論的三人，出聲詢問。

林森笑笑回答他：“這是米國杜邦公司的萊卡，國內有，但一般得找代理商買，不僅貴，還不能指定顏色，如果指定顏色，得找杜邦公司買?！?

幾個老外對視一眼，對著林森豎起了大拇指，說了句：“專業。”

“但這個東西很貴，你們也很清楚，我們只能在用工成本上，水電運輸等方面去降低報價，但幅度不會太大?！?

幾個老外又點了點頭。

面料的價格都定死了，能控制成本的地方就少。

“其實我們最早的時候用的是棉氨不，但柔軟度還是不夠的，女兵穿上去之后，經過高強度的訓練之后，發現還是會磨豆子……無奈之下，我們只能尋找新型的面料來替代?！崩贤庹f話都很直接。

“明白。”林森點點頭，后世倒是想出了一些辦法，比如胸貼之類的。

但現在還沒有那種技術。

“做當然可以做，但我得馬上讓采購去詢問一下這個萊卡面料的價格，才能給客戶報價?！绷挚偺统隽耸謾C，給采購人員打了過去。

趁此機會，林森大膽問了老外一個問題：“如果不是按照你們的顏色，而是我們提供的顏色，但面料也是萊卡，你們能不能接受？”

“不是按照我們的顏色？是正宗萊卡嗎？色牢度，水洗牢度，耐曬牢度，摩擦牢度，耐汗牢度各方面都能OK嗎？”

“可以的，你把你們的要求等級給我們。”

老外便拿了一張技術指標過來。

按照指標上的顏色，一共有五個色，黑，白，草綠，淺灰，藏青。

其中白色是最沒有問題的，淺灰的問題可能也不大。

就這個草綠，藏青，黑色的可能會有問題。

顏色越深，色牢度就越低。

“可以的，如果是一樣的品質，顏色可以接受你們的，但價格得合適，畢竟我們接受了你們的顏色?！?

“價格會便宜一點，但便宜不了太多，畢竟都是從杜邦公司進貨，他們的價格都定死了?！?

“行，那到時候看你們的價格跟樣品質量?！?

“林森，你跟他們交流的什么？你跟我說呀，不然我記啥呀？”謝科長壓低聲音詢問。

“沒說啥，就是討論這個面料，他說以前他們也是用棉氨布做的，但還是不夠柔軟，女戰士穿上去之后，經過高強度的訓練之后，面料還是會磨，所以才改用的萊卡。”

“什么意思？”謝海燕一懵，沒反應過來。

林森與其對視一眼，然后眼神往下移，盯著她的胸口。

謝海燕瞬間明白了過來：“咦，你壞死了?！?

“這老外說的，我只是翻譯而已?！?

林森趕緊轉向老外，笑笑問他們：“你們應該有目標價的。”

“不不不，沒有沒有?！蹦侨豪贤鈮男?，連連搖頭。

其實他們是有心理價的，只不過不愿意透露，當然是供應商的報價越低越好，但前提是品質要保證。

林總打完電話回來了，對林森和謝海燕說：“采購問過了，這面料可以找國內的代理商買，但價格高得離譜，有的報一百六一公斤，有的報一百八，有的甚至報兩百塊，關鍵還要看是什么顏色，如果是特殊顏色，還要找杜邦公司定制，那價格更離譜。”

“這樣，謝科長，你拿著樣品到技術室，讓他們先把版給打出來，算一下成本！我和林總帶他們到車間去參觀一下，展示一下我們的生產能力?！?

“好?！?

林森跟老外說了一下，老外也同意。

林森便和林總帶著老外往車間而去。