酸味持續(xù)半晌才過去，唐征舌根發(fā)澀，“總會(huì)有辦法的，況且縣學(xué)不修繕也沒關(guān)系，娘子別著急。”

也想不著急。

可她如今有事沒事，眼前就會(huì)浮現(xiàn)出夢(mèng)里的一幕。

暴雨，廢墟，被掩埋的人。

她打了個(gè)激靈，遂粉拳緊攥，“橘子不值錢，就把它變成值錢的東西。”

她首先想到的是陳皮。

作為藥材，價(jià)格還算可觀，但果肉也不能扔了啊！

她蹲在橘子林里琢磨半晌，遂眼底閃過一絲光芒，她又興奮的拉著唐征道：“我有主意了，走，去找山長(zhǎng)師兄。”

山長(zhǎng)聽著路小朵的計(jì)劃，微微皺眉，“你說的什么果醬，罐頭，蜜橘干的，我可從來沒有聽說過，那都是什么？”

路小朵嘴角抽搐，：“。。。額，都是些小零嘴子，我斷是擅長(zhǎng)賣這些。”

聞聲，山長(zhǎng)輕輕點(diǎn)頭。

路小朵繼續(xù)道：“我連名字都想好了。”

“嗯，我對(duì)這些不是很懂，只要你覺得可以那便試試，就是橘子林不是？誒，不如這后院的山便交給你搭理好了。”山長(zhǎng)隨意道。

他不是真的在乎錢，只是缺個(gè)走錢的路子和由頭。

他答應(yīng)的比自己想象的還要痛快，路小朵一身輕松。

“不管這些橘子賣多少錢，我只收一成的人工便罷，其余的還是歸縣學(xué)所有。”她主動(dòng)提出分賬的方式。

只收一成，簡(jiǎn)直良心得她都想夸夸自己。

對(duì)于路小朵的良心，山長(zhǎng)表示同意并支持她提出的方案。

最后給她四個(gè)字，“放手去干。”

于是路小朵又風(fēng)風(fēng)火火的招人，干活。

“狀元紅，姑娘，這就是橘子果醬的名字？”幫襯著路小朵忙活的青穗問道。

路小朵卻輕輕搖頭，“不是，這應(yīng)該算是。。。店鋪的名字。”

更確切的說，是她幫縣學(xué)創(chuàng)造的一個(gè)品牌。

不管是橘子罐頭，還是果醬，甚至陳皮等等的衍生產(chǎn)品，都屬于“狀元紅”。

就是說一旦這些東西面世，哪怕有人偷師模仿，也都等于是假貨。

可惜這年頭沒什么版權(quán)觀念觀念模糊。

青穗聽得似懂非懂的點(diǎn)頭，“姑娘真厲害，沒想到縣學(xué)也能開店，可你只要一成的人工，會(huì)不會(huì)虧錢啊？”

“會(huì)，基本上賣的越多越賠得越多。”

此話一出，青穗大驚，“這怎么行，雖然幫縣學(xué)賺錢是好事，但姑娘也不能讓自己吃虧啊。”

路小朵笑著反問，“我是會(huì)虧錢的人？”

青穗愣了愣，遂搖搖頭。

起碼死自自己跟著路小朵以來，只見過她賺錢，沒見過虧錢。

沉默半晌，青穗耐不住心底的好奇，又開口問，“那姑娘是怎么打算的？”

“加盟。”路小朵隨口道。

縣學(xué)的店她只收一成人工，但她會(huì)將狀元紅用連鎖店的形式拓展，只要叫加盟費(fèi)和保證金，別人就可以加盟。

只要加盟店夠多就不愁賺錢。

路小朵解釋一通，又說得青穗兩眼發(fā)光，從沒有聽說過這樣的法子。

“我明白了，就和外包差不多，姑娘依然是舍小賺大。”

路小朵總慣于帶動(dòng)旁人一起賺錢，自己又借此得利。

路小朵輕笑，“聰明。”

不過打鐵還需自身硬，要想人家加盟，首先要讓大家看清楚狀元紅的商機(jī)。

縣學(xué)一邊，已經(jīng)開始橘子采摘，第一批果醬很快制作出來。

遂路小朵將沖著吉果之名前來的客商聚集。

“這就是狀元紅橘子醬，如今世面上并沒有，大家可以嘗一嘗。”路小朵對(duì)眾人道。

“橘子還能醬？”

疑惑是有的，但鑒于路小朵總有不同尋常且賣點(diǎn)極佳的主意，例如此前的炒貨，果脯還有鴻運(yùn)滿堂等等，皆是大賣。

眼下心底存疑，但眾人還是品嘗。

因著橘子本味頗酸，所以在做成果醬后，反而不會(huì)特別甜膩，異常的開胃可口。

“嗯，若是盛夏酷暑時(shí)，能來上這么一口，妙啊。”

路小朵欣慰，這個(gè)果醬的配方她也嘗試了很多回，才終于將味道中和好。

“路東家，你且說橘子醬多少錢吧。”亦有識(shí)破商機(jī)，迫不及待想要購(gòu)入的。

路小朵微笑著仰頭，“這次并非是山野間的生意，而是一個(gè)新店，狀元紅。”

話音未落，頓時(shí)有人發(fā)出感嘆，“嗯，名字不錯(cuò)，吉利。”

路小朵繼續(xù)道：“而且橘子醬只是個(gè)開始，后續(xù)狀元紅還有其他新鮮的貨會(huì)出售，但不會(huì)批賣給大家。”

此話一出，眾人臉色微凝。

“什么意思？你是故意饞我們呢，給我們看又不賣，路東家，你不地道。”一客商不悅道。

“你別急啊，路東家要不想賣，何必把我們叫來。”說話之人看向路小朵，“你繼續(xù)說。”

“是，雖然不對(duì)外批賣，但可以每年交加盟費(fèi)和定金，便可以在你們所在的地方開狀元紅店，才可以得到狀元紅所以貨物的販賣權(quán)。”

“你是說，我們要賣你的東西，除了給你貨款之外還要每年格外向你交錢？”有人發(fā)出質(zhì)疑。

這年頭可沒什么產(chǎn)權(quán)意識(shí)，他們只覺得荒謬。

但路小朵并不擔(dān)心，一來是這年頭幾乎沒有仿冒工藝，二來，她每隔一段時(shí)間就會(huì)研發(fā)新品，不會(huì)給旁人機(jī)會(huì)模仿。

路小朵很有耐心的開口，“各位都是聰明人，這筆錢絕對(duì)物超所值，狀元紅的宗旨是互利互惠，合作共存。”

旋即，路小朵將自己寫好的加盟條件和管理規(guī)定交給眾人。

縣學(xué)所建的狀元紅總部會(huì)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理，提供和更新產(chǎn)品等等等等。

當(dāng)然，也有譬如，連鎖店不可隨意改價(jià)，轉(zhuǎn)銷等規(guī)定。

眾人看的是臉色發(fā)僵，不知如何是好。

路小朵預(yù)想到他們會(huì)有猶豫，畢竟經(jīng)營(yíng)方式對(duì)他們而言太過驚世駭俗。

她慢悠悠道：“大家可以回去認(rèn)真考慮，但我還要提醒各位，不同的地區(qū)能夠得到的加盟名額是有限的，機(jī)會(huì)是很容易錯(cuò)過的。”

話畢，路小朵便差使伙計(jì)們送客，自己則先行離開。

她要讓他們明白，她并不是在求著他們加入，而是給他們一個(gè)機(jī)會(huì)，和自己并肩賺錢。

在屋里聽了全過程的唐征，發(fā)出疑問，“娘子，他們會(huì)加入嗎？”

二人彼時(shí)已經(jīng)從眾人視線中消失，路小朵松了口氣，肩膀微微塌下些，她默默搖頭，“我也不確定，如果他們能夠放下老舊思想，理解共贏的話，一定會(huì)加入。”

但就怕他們想不明白。

幾十年根深蒂固的想法不是說改就能改的。

唐征跟著壓下眉心，也是郁郁難樂。

“那怎么辦？”他放輕聲音的問。

路小朵一甩頭，對(duì)著他展開笑顏，“不用擔(dān)心，就算沒有人加盟，也不耽誤狀元紅賣出去。”

遂她拉住唐征的手腕，“難得你休沐，咱上街逛逛去。”

轉(zhuǎn)眼三日，路小朵沒有把上門求加盟等來，卻等來了火冒三丈的袁圖南。

“狀元紅的事我都聽說了，你告訴我，只收一成人工這事，你是咋想的？”一來便是興師問罪的派頭。

彼時(shí)，路小朵正捧著刻有狀元紅三個(gè)字的橘子罐頭，平靜的看著袁圖南。

“沒禮貌，我可是你小姑姑。”路小朵笑得人畜無害。

袁圖南氣得臉紅，叉腰道：“你少和師公似的轉(zhuǎn)移話題。”

瞧她火大，路小朵笑得更甜，舀了一勺橘子罐頭喂給她，“急什么，你還不信我？”

“不是不信，你要幫縣學(xué)賺錢來重新修繕我支持，但也要量力而行啊。”袁圖南張嘴吃了罐頭。

嗯，真甜！

“別以為我不知道，你準(zhǔn)是因?yàn)槲倚」酶冈诳h學(xué)，所以寧愿吃虧幫忙。”袁圖南斜睨著她道，“你的理智呢？”