九月上旬。

秋風拂過，帶來了寒意。

遙想上次中秋還只需要穿一件薄衣即可，這才半月過去，就要穿厚實一些。

玻璃店鋪斜對面的那一棵老樹已經開始落葉。

老樹周遭，里三層外三層的圍滿了聞訊而來的人們。

全是雜質的琉璃，他們一輩子都沒見過，更別提這晶瑩透亮的玻璃。

“來了，運送琉璃的車來了！”

不知是誰嚷了一聲，人們各個伸出腦袋，翹首以盼，臉上寫滿了興奮。

此刻，店鋪內的崔志皓，冷淡的撇了撇嘴，心中冷笑，一群沒見過世面的土包子。

作為世家高高在上的優越感自然是有的。

他進入店鋪后，手里的那柄白色的扇子豎起，邊走邊用扇子拍手，看著展柜上的琉璃，時不時搖搖頭。

不如自家的琉璃。

這是他的評價。

想來倒是，這些琉璃是沈毅最初拿來的那一批半成品，也是瑕疵品。

而新到的這一批，才是真正的主角！

沈毅看著崔志皓那撇眉淡淡不屑的表情，輕笑一聲，朝著小寧寧使眼色。

小寧寧瞬間明白，立馬出門，派人把新到的玻璃給搬進來。

“掌柜的，這些琉璃也不行啊，就這樣的品質，也敢來開琉璃店？”

不止是崔志皓，也有不少有錢人家出現，對著擺出來的琉璃評頭論足。

崔志皓在不遠處微微點頭，表示贊同。

掌柜的何玉磊立馬拱手上前，笑吟吟的招呼解釋：

“各位，這批琉璃為非賣品，全都是贈品，只要購買琉璃達到一定數額，便會免費贈予大家，真正的上好琉璃今日才到，還請大家多多理解?！?

這便是沈毅計劃中的第一步，造勢！

這段時間，派出不少人造勢，就是為了吸引魚兒上鉤。

如今魚兒已經抵達，那自然該進行下一步。

話音未落。

門外便傳來嘈雜之聲。

小寧寧在最前面提醒搬運工小心臺階。

待到玻璃擺進殿內，程處默嘿嘿笑著一一扯下遮住玻璃的布。

瞬間，一件件毫無雜質，近乎完美的玻璃出現在眾人眼前！

能進入店鋪里的都是些大富大貴之人，饒是他們見多識廣，此刻見到這晶瑩透亮的玻璃也不禁倒吸一口涼氣！

“好，掌柜的果然沒說假話，這玻璃在下包了，全要！”

“這是莫非是銅鏡？為何比銅鏡還要明亮，好哇，這個我要了，都不許跟我搶！”

“好東西，我要買回家送給我婆娘，那銅鏡早該換了！”

……

一群人圍在玻璃制品前七嘴八舌講個不停。

而在他們之外的崔志皓臉上已經寫滿了震驚！

他很想收回剛剛的評價，這一批琉璃，自家府上的根本不能比！

他呼吸微微緊促，一呼一吸間，仿佛已經站在琉璃身邊，用手輕輕的撫摸，感受著琉璃晶瑩的美。

好東西啊！

“掌柜的，掌柜的，這琉璃怎么賣？”

一聲聲叫喊，打破了崔志皓的幻想。

何玉磊笑瞇瞇的上前，講道：“每一件琉璃燒制過程都格外艱辛，匠人用心制作，為了確保燒制時不出現問題，一次只燒制一件，每一件都是獨一無二，象征著身份的尊貴，所以價格自然不會低，一百貫打底，買的不是琉璃，是身份的象征?！?

琉璃店里的所有人虎軀一震，呼吸瞬間緊促起來。

他們大部分都是商人，商人是什么？

商人是在此等時代背景下，最底下的群體。

奸商，黑心，哪怕他們衣著華麗，也無法被普羅大眾接受。

他們現如今最缺乏的便是身份的認同。

這便是他們大多會選購最好的物品，絲綢，茶葉，這些都是奢侈品，他們要對標士族。

所以錢不是問題，問題是身份的認同感。

而剛剛何玉磊的話，就是給他們編織了一場夢，身份認同的夢！

這也是沈毅所作的第二步：講故事！

當一個品牌沒有百年歷史時，那就要依靠講故事來收獲認同，并讓其買單。

沈毅這也是照貓畫虎學后世的一些騷操作。

產品不重要，重要的是能講故事。

對沈毅影響最深的便是那位梟哥。

梟哥名言：背叛我的人都送他一百萬，那將來忠誠于我的人，豈不是幾個億了，聽懂掌聲！

“掌柜的，錢不是問題，我全包了！全要了??！”

“別跟我槍，這一批我要了！”

回過神來的眾人，便陷入了爭搶。

而這時，何玉磊再次開口：

“不好意思，諸位，由于琉璃需要燒制的時間過長，所以這一批琉璃沒人只能購買兩件，并且需要大家寫上自己的名字，下次購買可以減免十貫錢，就當是交個朋友?！?

沈毅笑了。

這便是他學來的第三步：饑餓營銷，也就是限購！

人引來了，故事講了，到賣的時候，就搞限購了。

這一套行云流水的模板，可是沈毅在后世雷布斯手里學到的。

“有沒有搞錯啊，一人只能買兩件，你是不是看不起我，減免十貫錢，我稀罕么？”

“你不稀罕沒關系，掌柜的，這個鏡子還有琉璃盞我要了，一共多少錢，我這就讓下人吧錢送來。”

“你真狡猾！掌柜的，我也要！”

……

看著陷入瘋狂的商人們，崔志皓已經震驚的說不出話來。

這限購兩件的操作，怎么這么熟悉？

琉璃的價格本就居高不下，他原以為這樣晶瑩的琉璃最起碼賣三百貫，沒想到只需要一百多貫。

搞的他也想買了。

可自從崔志碩他買精鹽虧損了五萬貫后，他們的每月俸祿便少了許多。

買兩件是綽綽有余，但眼下需要和父親商議。

他父親便是崔志碩的二叔，崔家的二當家，崔錦輝！

掌管著崔家大部分生意的那位。

崔志皓看著這一批玻璃越來越少，心里很不是滋味，便快速的退出了琉璃店，小跑回家。

而沈毅在剛剛眾人被何玉磊吸引時，已經來到二樓。

他站在窗邊，看著一路小跑回家的崔志皓，臉上露出淡淡的笑容。

“魚兒徹底上鉤了。”

對沈毅來講，今天的情況稱不上是震驚，算是在情理之中。

但只要崔志皓能把消息傳回去，不管崔家短期內會不會來買，沈毅的目的是已經達成的。

“時間啊，最不缺的便是時間。”沈毅微微感慨道。