推薦序一

我一直在糾結，下一個10年，將時間籌碼壓在什么行業更值得呢？

過去10年，創業歷經大風大浪，我曾經想過隱退江湖。2021年，我在鷺島學習木工，帶娃在樹上造了一棟2層小木屋，意猶未盡。2022年，當我看到露營的生活方式走向大眾的時候，我特別開心，心想這不就是我推崇的生活方式嗎？

我是一個很愿意花時間進行創新的人，于是我一口氣創建了近50個51CAMP營地（含籌建中）。有大到700畝的，也有不到10畝的；有從毛地創建的，也有收購的和投資的，大部分營地離杭州和廣州約1小時車程。為了運營好這些營地，總部配置了60多人。

我們一邊嘗試標準化，一邊研究營地個性化，挑戰比我預期的要大很多，特別是郊區土地性質、產權和法律等方面存在諸多問題。每個假期，只要天氣好，大部分營地都很火爆，一天進賬大約幾十萬元，朋友都以為我們發財了。其實，把平時的空窗期算進來，賺來的錢很難覆蓋總部成本?？赡軅€體經營者會好很多，因為不涉及總部成本。

營地行業的現狀是，周末收益很好，但總盈利規模很難提升，經營效率較低。從露營指數來看，未來露營的市場需求依然將快速持續增長。2023年我把更多的營地管理及運營工作交給了總經理。

雖然不到一年的時間，51CAMP積累了20多萬名微信私域用戶，但我正在為露營的終極模式做準備，我打算造一臺讓人眼前一亮的露營車——51CAMP露營車，這輛車準備賣18萬元左右?？斓脑?，2023年底就可以交付了。

入局汽車這個賽道后，我真的非常忙。有一個月，我跑了50家供應商，底盤車開了3000千米，最多一天跑了6個城市，但我很喜歡這件事情，每天累并快樂著。我期待未來身邊體驗露營生活方式的朋友越來越多。營地可以多，可以卷，大概率也是可以賺錢的，但露營裝備應該是豐富多樣的，就像衣服一樣，我們永遠少一件露營裝備。在有了露營車以后，我們的生活方式會發生質的變化。

51CAMP是什么？我現在也沒想好，我不希望它只是一個露營地。51CAMP更應該代表新潮的露營生活方式，給人們的生活帶來一些新的空間，也可以說是第三空間。它可以是辦公室，可以是家，也可以是兩者之外的一個空間。人們沉浸其中，感受露營文化帶來的美學和創造性。

我們和朋友、親人、自然的關系會被重新定義。一個健康的生活方式是不求高端，不求奢侈，因此不用刻意。

從商業模式上看，個體營地門檻很低，適合初級創業者；連鎖營地門檻很高，總部成本很難覆蓋，必須擴大規模。雖然營地經營受天氣的影響較大，盈利模式肯定不能算最好的，但是也容易盈利，只要控制好成本，做好服務和內容就可以。

營地作為露營生活的載體，種類越豐富越好。大家在周末放松時可以感受露營的魅力，產生更多需求，從而形成露營的習慣。我老婆和孩子每周都問我周末打算去哪里玩。雖然我很累，時間也不夠，但是我十分樂意回答這個問題。

我很期待這本書的出版。一個準備扎根行業10年的人必須經常問自己，這個行業的未來、業務的未來，以及業務背后的本質是什么，不能每天沉浸于現象級事件中。我希望露營行業的從業者都能認真讀完這本書，并且經常思考這個問題。我希望大家都能從書中得到啟發，在自己的業務領域創造新的突破，讓身邊的人愛上露營，直到上癮。

51CAMP創始人　孫海濤