第二章　營地是不是一門好生意

一、營地年營收多少算及格

在2022年底，我做了一期營地產業的行業調研，樣本采集自113位營地老板，如營地一年營收多少算及格、主要消費人群是誰、客源渠道來自哪里等。

調研結果如下。

第一，想入局這個行業的部分人，大概率是被市面上的信息誘導的，如3個月回本、半年回本等，認為這個行業很掙錢。

但真實的情況是，營地的年營收如下。20萬元以下的占到了18%，21萬～50萬元的占到了23%，51萬～100萬元的占到了24%，也就是說100萬元年營收以下的占到了65%。

201萬～300萬元的占到了9%，301萬元以上的占到了12%，可以說，營地能做到300萬元年營收，已經非常不錯了，如圖2-1所示。

這組數據在我組織的3天露營游學時被公布出來后，勸退了好幾個要做營地的小白，因為他們壓根就沒算過營地這門生意一年能掙多少錢。

有一個開工廠的人，一年有幾千萬元的銷售營收，他果斷表示不想開營地了，情懷很美好，但現實很骨感。

還有一個朋友說，他僅修路已經花掉200多萬元了，看完這組數據，突然醒過來了，賬完全沒有算過，回去后他進行了重新梳理。

第二，好產品才可持續，在已經開業的營地中，開到2～3家營地的占到了34%。

說明成功開了第一家營地后，順利出圈，再加上良好的運營能力，就能通過第一個項目來撬動下一個新項目。

開了第一家營地后還有意向繼續開營地的，占到了65%；正在考慮是否要繼續開營地的占到了27%，如圖2-2所示。

第三，更多人把營地當作事業，營地開業后，1年內倒閉或轉讓的，占到了約12%，也就是說每10家營地中，大概會出現1家快速閉店或轉讓的營地。

不過，令人欣慰的是，還有88%的老板把露營當作自己的事業，而且發展良好。

在主要消費群體年齡段上，主力軍為26～30歲和31～35歲這兩個群體，分別占到了31%和29%，為什么要把這年齡層拆分到這么細？因為26歲和35歲的需求還是有差異的，如圖2-3所示。

另外，從營地客戶占比上看，親子家庭占比最大，第二是公司團建，第三是朋友聚會。也就是說公司到營地進行團建，對營收的貢獻很大，如圖2-4所示。

第四，在獲客方面，四足鼎立：微信占42%（含老用戶推薦）、小紅書占19%、抖音占16%、美團占16%（含大眾點評）。其中，微信中的老用戶推薦占到了13%，說明口碑越來越重要，如圖2-5所示。

在營銷上，獲客效果不錯的方式有達人探店視頻、商家賬號視頻和素人探店視頻。

以上數據源于對113位營地老板進行的實際調研，由于樣本數量有限，數據僅作為參考。

看完這些數據，要補充的一點是，這些營地樣本的投資規模在300萬元內，也可以理解為大多數個體小老板能投得起的資金規模，那種投資上千萬元的營地不在本次樣本中，因為它屬于另外一個模式。

所以，小投資的營地，一年營收可以做到200萬元，已經屬于中游水平了。