第一章　露營經濟的機會

一、露營產業的機會有哪些

首先想跟大家聊的是整個露營產業的布局情況，通過這一節幫助你了解整個露營產業鏈中分別出現了哪些產業鏈和企業。

露營類注冊公司，2022年1月有2.1萬家，到2022年8月已經有7萬多家，短短半年時間增長了2.3倍，這背后的原因是市場要滿足用戶的需求。

在這樣一個大環境下，露營產業鏈中就會出現很多機會。我整理了11種不同的露營產業機會。

1.露營裝備品牌

露營裝備品牌有戶外電源正浩、牧高笛、挪客、博庭、原宿、黑狗、雪峰、DOD、墨軒居等。例如，牧高笛的股票，1年時間漲了2～4倍，2021年6月，牧高笛的股票最高值25元，2022年6月其最高值達到了107元。這可以直接反映市場對露營裝備的需求。

好多營地老板跟我說，2022年之前，去裝備工廠買幾套露營裝備都是沒有問題的，而且價格都好商量。而到了2022年上半年，要買幾套露營裝備，工廠都不搭理你，必須有一個起訂量（大多是幾十套起訂），因為此時工廠訂單猛增，嚴重缺貨。

我相信其中一定有部分工廠為了應對需求猛增而增加生產線，其實比起增加生產線更重要的是產品能不能持續、有沒有競爭力。工廠缺貨這個情況到了2022年下半年就不再出現了，因為總體熱度下來了。

南方和北方的偏好不同，2022年天貓、淘寶的數據顯示，南方人最愛買的裝備是天幕、野餐墊、吊床、戶外營地車，北方人最愛買的裝備是點火器、登山杖、竹簽、枕頭、野餐爐具。

天幕和帳篷已經很“卷”了，挪客旗下有一個品牌：黑狗，專門走黑化風。顏色是最容易模仿的，你用黑色的，別人也可以用黑色的。你用橙色的，別人也可以用橙色的。但繼續創新突破，占領用戶的心智更關鍵，至少目前看來黑狗的定位還是很清晰的，其不斷投入讓用戶知道黑狗是黑化風的鼻祖，用戶看到黑色系列的裝備，就能想到黑狗。從2023年開始，我們明顯感覺到黑狗在往潮牌方向走。

另外，要想在裝備上賺到錢，還需要細分品類，如燒烤爐、焚火爐、燈具等。不一定都擠在天幕和帳篷賽道上。

2.露營裝備租賃品牌

露營裝備租賃品類中多為不知名的小品牌和個體戶，其掙的是租賃的錢，但放眼全國，還沒有租賃頭部品牌出現，因為這類租賃隱性成本高，不僅要求有成熟、穩定、大規模的倉儲能力，還要有做流量的能力。

裝備租賃市場是很難單獨做成大品牌的，因為其很依賴地域屬性，例如，你在上海，下周公司要搞個露營團建，那么，你肯定是找上海的服務商去租裝備而不是找杭州的。

裝備租賃掙企業端的錢更容易，企業一次團建可能就需要幾十套戶外桌椅、帳篷等，這時企業選擇租賃肯定比購買劃算。個人租賃的市場很小，租一把椅子20元，去淘寶、拼多多買一把才50～100元，這筆賬算清楚后，大概率會從原來的租賃變成購買。因此，租賃這個市場可以作為一種業態的補充，屬于零散式的，不能作為主營業務。

3.露營產業SaaS平臺

露營產業SaaS平臺初具規模的有訂單來了、路客云、自我游、有贊等，現在的營地大多缺乏良好的技術支持和智能系統，這里有非常大的市場空間。

這些SaaS平臺，目前還不能單獨依靠營地的系統來掙錢，系統的實際運用也需要長周期迭代。因為營地屬于非標產品，單純將住宿系統植入營地是有很多問題的。例如，有很多營地是做不過夜的業務的，那么，住宿系統就不適合它們。

一些比較成熟的營地，像牛路野營，其上海店有30頂過夜帳篷，帳篷的間隔距離為4～5米，且都配了獨立衛浴、空調、地暖。用戶在體驗完并退房后，如果它的營地系統中有一鍵關閉該帳篷的電源，則能大大減少浪費。

4.露營空間品牌

按規模來講，正在向連鎖化發展的品牌有途居露營、大熱荒野、嗨King、51CAMP、在山野、三夫營地、春秋野夢、星谷營地、多布營地等。

途居露營主打房車露營地，是入局比較早的，在2007年就成立了。途居露營隸屬于奇瑞集團，定位是做國內房車露營的第一品牌，營地數量最多時達到50多家，后來因受疫情影響，連鎖加盟店大幅縮減。幸運的是，途居露營終于熬過來了，目前其有10家直營營地，2022年全年營收突破1億元，創歷史新高。

另外，裝備集合店也是一種類型，據我觀察，掙錢的集合店很少，90%都是虧錢經營的。為什么還會有人愿意開集合店？這是因為能開這種店的，都是手上有一些閑錢的“精致小老板”，自己又有主業，而且喜歡露營，基于這樣的背景，他們就會合伙開一家集合店。

5.露營預訂平臺

露營預訂平臺有覓野、野游地、攜程、飛豬、小紅書、抖音、美團等，曾經國內跑得最快的是覓野，其已經有2000多家營地入駐。野游地目前不直接做預訂，而是與一些大平臺合作。

可惜的是，覓野在2023年3月以失敗告終，融資的計劃一直沒有接上。做大平臺是非常難的，說九死一生已經是輕的了，“九十九死一生”才是現實。對于大多數中小企業來講，利潤比規模更重要，生意就是生意，只有活著的時候才能講情懷。

為什么野游地沒有死？之前我也不知道它是如何變現的，項目明顯是燒錢的。后來我才知道真正的原因：不是因為融到錢了，而是幾個創始人都有自己的主業，有正常的收入，他們把野游地作為副業，就算不掙錢，也可以解決團隊的生計問題。

全球的頭部露營地預訂平臺是Hipcamp，可謂露營版的愛彼迎。美國的頭部露營地預訂平臺是Tentrr。對標國外，預訂平臺確實是一個機會，一個“九十九死一生”的機會。

6.露營餐飲供應鏈

接觸了500多位營地老板后，我發現營地的餐飲品質真的是參差不齊，有些餐飲價格完全不匹配餐飲質量。我體驗到的最差的一家露營餐飲，收費是368元/2位，但肉的品質和呈現的標準真的很糟糕，完全是沖著掙一波快錢去的（估計現在已經閉店了）。

露營的靈魂是什么？有人說是火，少了火就感覺缺了點什么，但是，少了一頓美味的戶外餐飲，同樣很難受。

露營餐飲的品質有很大的提升空間，就看誰能有效地解決這個問題。燒烤爐、預制菜等就是其中的機會。例如，鍋圈食匯即將破萬店，2023年開始大力布局露營賽道。

7.露營內容平臺

露營內容平臺有B站（嗶哩嗶哩）、視頻號、小紅書、抖音等，但新進入者在這些平臺是很難生存的，單獨做露營內容平臺的，基本都是個體戶，屬于自己玩玩，想破局太難了。而且，2022年11月，抖音露營板塊負責人已經到位，開始搭建團隊。這對行業來說是一件好事，在這之前，抖音上的露營問題一直沒有專人對接。

這些大平臺同樣具備增加預訂功能或直接接入第三方服務商的能力。

8.露營活動品牌

國內最有影響力的品牌之一，我認為是一帳Camplus，它成立于2019年。在此之前，它是一個擁有7年品牌全案策劃經驗的團隊。

一帳Camplus的定位是做一個新戶外生活方式平臺，目前，優質活躍粉絲達到了40多萬人，在我國華北、東北、華南及東南地區成功落地大型露營活動，參加的用戶人次達到了100多萬。

2022年9月，我去參加了一帳Camplus在桂林組織的露營大會，它3天接待了數萬人，有900多位露營玩家參與活動并在現場安營扎寨。

在一帳Camplus的用戶畫像中，主要客群是年收入50萬元以上的家庭，占60%，一、二線城市用戶占77%。線下產品主要有三大類型：一帳城市營、一帳歡樂營及一帳露營會。

這三者的區別在于，一帳城市營在城市商業體中，做露營主題的戶外市集；一帳歡樂營在城市公園中，打造全民都可以參與的戶外嘉年華；一帳露營會則在大自然中，組織過夜形式的主題露營活動。

因為有過非常豐富的品牌全案策劃經驗，所以，它的設計和IP做得非常好，有自己的原創露營主題IP-TeamC、火苗Hoho、程序猿James，非?！拔Α薄Ｓ幸惶?，一帳Camplus創始人Tiana發了一條關于火苗Hoho的朋友圈，我在下面評論：“啥時候出一個Hoho的果凍，我一定囤幾箱?！边@不是玩笑話，而是我的真心話。

9.露營商業媒體平臺

這是我們正在做的事情：營地會，一個服務于露營創業者的方案解決商。做這類事情的小機構也不少，但是做得好的確實不多。

我們結合自己的能力，以及整個露營產業的機會做了這樣一件事。我們的第一款產品主打“高質量露營產業創始人社群”，采用年費制度，目前已經有700多位露營、文旅品牌創始人加入，更重要的是80%的入會人員都是通過老用戶轉介紹及被內容吸引進來的。關于這款產品，我們比較自豪的一點是，幾乎沒有發過硬廣告。

10.露營培訓機構

在營地數量越來越多的情況下，背后是大量的人才需求，因此，現在很多做過一兩家營地的老板都會出來講課、分享，以及接一些規劃設計的業務，甚至一些景觀設計師、平面設計師也在轉型。

基于這樣的需求，我們也開始布局培訓這個板塊。我們實在是看不下去市面上那些業余的機構出來講課，真的是誤人子弟啊！

我們打磨的第一門課程是營地規劃設計訓練營，第一期在2023年2月啟動，共有137人報名參加，課程好評率達99%，退款率為0%。課程學習采用“線上視頻課+導師指導+每日解答”模式。在對外推廣時，我們加了一條信息：承諾學習15天不滿意可無條件全額退款。

這是一種對產品、對生意的信仰和敬畏，如果消費者用了你的產品，認為不好，你就應該退錢給消費者。另外，這樣的承諾，更有助于產品的打磨和迭代，有壓力才會有更大的動力。

11.露營車（Vanlife Car）

這個機會是我在2023年1月與51CAMP創始人孫海濤聊天的過程中，受他啟發找到的。他當時說要做一款露營車，我很詫異，營地才搞了不到一年，為什么要布局新能源汽車呢？經過幾次交流，我發現他對露營行業的理解是不斷變化的。他認為露營的歸宿不是營地，不是房車，也不是小木屋，而是Vanlife Car。這個車，不是傳統意義上的房車，而是可以讓年輕人上下班通勤的露營車，在這個車中可以實現各種空間場景，如辦公、睡覺、喝咖啡、出遠門。

更重要的是，這個露營車不能太貴，他的終極目標是把這款車做成露營界的小米。