1.2 獨立站與第三方平臺的對比

1.2.1 運營自主性

獨立站由賣家自行建立，因此賣家對獨立站的運營通常具有自主性，具體體現在以下幾點。

（1）自主選擇商品品類：第三方平臺通常有品類規則限制，但賣家可以通過獨立站銷售幾乎任何合法商品。

（2）自主制定銷售規則：第三方平臺往往會有商品質量、商品評論等店鋪績效規則，但獨立站的規則由賣家自主制定，只要正常運營，賣家通常無須擔心違反此類規則。

（3）自主制定運營活動：第三方平臺往往有一些秒殺、大促等平臺類活動，只有特定商品或受邀賣家可以參加，但賣家在獨立站可以任意設置此類活動。

（4）自主選擇物流渠道等。一些第三方平臺需要通過平臺自有物流渠道或海外倉發貨，但賣家在獨立站可以使用任意可用的物流渠道，包括第三方平臺采購發貨或海外倉發貨等超低資產、超快速度的物流渠道。

1.2.2 品牌與流量

獨立站由賣家自主建立和所有，因此在品牌塑造和流量方面與第三方平臺有較大差異。

（1）獨立站完全展示賣家所想展示的內容，而第三方平臺則展示平臺上所有賣家的商品，因此獨立站對賣家的品牌展示和塑造能力強于第三方平臺。

（2）獨立站的流量完全依賴于賣家運營和推廣，起步時往往沒有自然流量，起步信任度較低、轉化率也低，需要進行大量的運營和推廣，賣家必須在開展獨立站業務之前知曉運營和推廣的難度及重要性，后續章節也將著重介紹此部分內容，而第三方平臺由于平臺本身瀏覽量較大，賣家的商品通常能夠獲得一部分起步流量，有平臺背書，轉化率也相對較高。

1.2.3 數據完整性

第三方平臺使用平臺內的數據分析程序，為賣家展示的數據是有限的，而獨立站不僅可以通過自建統計程序來分析訪客數據，還可以借助強大的Google Analytics（見圖1-1）、Meta Pixel等第三方數據分析工具，除能獲得買家的基本信息外，還能夠獲得瀏覽來源、網頁行為、受眾群體特征等數據。

最后，用表格來展示獨立站和第三方平臺的對比，如表1-1所示。