第三章　意志與控制

意志成本

做什么事都有成本，而“意志成本”是全能自戀衍生出的詞語。受全能自戀的支配，人會覺得多次發起意志是一件成本極高的事，于是傾向于少發出意志，甚至只發出一次意志就能解決問題。

按說，意志成本是最不值錢的，但全能自戀的程度越重，一個人就越容易在乎意志成本，最終導致意志成本在一個人的想象世界中成了最重要的成本。人對發起意志的次數斤斤計較，整天和這個在現實世界里幾乎毫無價值的事情較勁，失去了靈活度和韌勁，也容易陷入偏執。

“發明”出“意志成本”這個詞，是在疫情期間做家務時。

原本計劃春節回家，在意識到疫情的嚴重程度后，我取消了回老家的計劃，一個人在廣州過年。春節過后，考慮到疫情的嚴重性，遲遲沒讓家政阿姨回來，于是我不得不做各種家務。

我多年沒怎么做過家務了，現在重新做家務，可以處處看到全能自戀對我的影響。以前看不到，是因為我以前對全能自戀的觀察遠沒有現在這么細致。

例如，早上洗水杯，要把散落在家中各處的水杯拿去清洗。我會在書房、臥室乃至衛生間都留下水杯，而且有茶水杯、咖啡杯和盛特殊飲料的杯子，所以收拾時會有多個杯子。

如果不使用工具，從效率來講，最好是分兩次完成，因為兩只手就能拿那么幾個杯子，但我更愿意一次完成，而且這是我心中絕對第一的選擇。分兩次完成的話，我得做自我管理，好好思考后才會這么干。

結果，我總是抱著一堆水杯和碟子。我擔心它們會掉下來，只好緩慢地、顫顫巍巍地走路。這樣效率低也不舒服。

然后，意外多次發生。兩次把茶水弄灑到地上，一次摔碎了我一個心愛的、有點貴的咖啡杯。

這些挫敗，特別是那個咖啡杯被摔碎，讓我開始思考自己的行為。這時，我想到了“意志成本”這個詞，覺得它可以對我這種行為給出極好的解釋。

如果只考慮到時間、效率和體驗等成本，我最好是分兩次完成把杯子從房子各處拿到廚房的過程。有朋友說：“武老師，你可以拿一個籃子去裝啊。”這聽上去很合理，可是這意味著我得先從臥室出發，從廚房拿一個籃子，再把杯子一一收拾好，拿過去，還是相當于分兩次完成。

所以，只考慮時間、效率、體驗和金錢等成本，我這樣做是不合理的，但人做任何事情都是在追求好處。我之所以執著地使用低效率的方式，那肯定是因為這種方式有它獨特的好處。

這樣一思考就能看到，我這樣做最清晰可見的好處是：我整個拿杯子的過程只發出了一次意志。

因此可以說，如果意志成本非常重要的話，我這樣做就合理了。在我的內在想象世界，時間、效率、體驗和金錢這些成本都不如意志成本重要。如果我一次就能完成收拾水杯這件事，就顯示了武志紅的厲害乃至偉大。如果分兩次完成，看起來更合理，但偉大如我，竟然要發出兩次意志才能完成這樣一件小小的事情，這怎么可以！

“意志成本”這個詞，也許你沒聽過，畢竟它可能是我首創的，但它在我們的生活中隨處可見，例如最常見的意志成本可能是“這句話我不會再說第二次”。偉大如我，渺小如你，怎么能讓我一句話講多次呢？兩次我都不會講。

我見過多位超級自戀的人。他們講出一句話，你沒立即回應，有時只是沒聽到，他們就會勃然大怒，而且對你的解釋絕不接受，他們只是要宣泄自己的暴怒。這我們也知道，是全能暴怒。

反過來，你講話給他們聽，講二三十次他們都記不住、聽不到。如果你對此表達不滿，他們會說，“哎呀，你繼續講不就可以了”。

這樣的人在家庭和社會中太常見了。

這當然不只是普通人才有，實際上最慘烈的與意志成本相關的故事出現在很多大人物身上，例如希特勒、摩訶末。

希特勒在斯大林格勒戰役前簡直算無遺策，可在斯大林格勒戰役中，他不接受德軍已慘敗的事實，不斷派軍隊進去，最終讓斯大林格勒（今伏爾加格勒）成了德軍主力的墳場。不僅如此，從此以后，希特勒變得一蹶不振，以前的智慧都失去了。以至于有人懷疑，希特勒是不是被刺殺了，現在是一個冒牌貨。

以我的理解，希特勒是不能接受失敗的人，他生命中最大的成本可能就是意志成本。斯大林格勒戰役的失敗徹底破壞了他的自戀，摧毀了他的意志，于是他喪失了活力與智慧。

摩訶末可能很多人沒聽說過，但他與一個著名寓言故事有關，那就是“花剌子模國的信使”。

摩訶末是花剌子模國的國王，是真實存在的。他是一代梟雄，為花剌子模國開疆辟土，那時的表現絕對稱得上英明神武。

成吉思汗派了一個商隊來和花剌子模國做生意，不知怎么得罪了摩訶末。于是，摩訶末將這支規模龐大的蒙古商隊給屠殺了，而且之后拒絕交涉，非常傲慢。

成吉思汗被惹怒了，他派出一支數萬人的蒙古大軍來復仇。摩訶末親自上陣對抗蒙古大軍，而且花剌子模國的軍力占優勢。那一仗打得非常慘烈，蒙古軍隊最終獲勝。

這場戰爭失敗后，摩訶末竟然從英明神武的帝王一下子變成像患了精神病的瘋子。他遠遠地逃到后方，而且只想聽好消息，拒絕壞消息。那些傳報了好消息的信使，他給予獎賞；那些傳報了壞消息的信使，他就下令丟到籠子里喂老虎。

希特勒與摩訶末這樣的梟雄本來一直無往不勝，但經歷了一場大敗后，竟然就一蹶不振了。

可以看到，對他們來講，最大的成本就是他們的意志成本。他們在最重大的事情上，竟然只能發出一次意志，而發起這次意志卻沒能成功是他們不能承受的，所以這個成本可比時間、金錢、體驗與效率等成本高多了。

徹底被全能自戀支配的人，以上內容應該幫不上忙，也許頭腦能幫助他們明白一點，但也許連他們的頭腦都拒絕接受文中的道理。

但如果你的全能自戀的程度沒那么重，那么本節的內容也許會幫到你。當你了解意志成本這個概念后，也許會啞然失笑。意志成本，是最沒有現實意義的啊。一次不成，我嘗試兩次；兩次不成，我多次發起意志不就得了。

讀本科的時候，我去打工，跟著一個老板發小廣告。這位老板就是一個做起事來不屈不撓的家伙，意志力超強。他最喜歡講的一個故事是為了拿下北京火車站的兩個廣告位，他找了該火車站站長40多次，最終如愿以償。

不僅僅這樣有重大現實利益的事情需要我們發起多次意志，太多事情都需要這樣做。

有位微博的網友“夏語的陽光小屋”就分享了她的一件小事。她跟著視頻學做饅頭，第一次做得不太好，第二次很成功；學做蛋糕，第一次失敗，第二次成功。

她說，以前太自戀，不愿意一次又一次地嘗試，因為失敗后會有嚴重的自戀挫傷，然后會猛烈地批評自己。但現在，失敗就是失敗，她沒有了對自己嚴重的攻擊，而是會去安撫自己，并且在客觀現實中總結原因，然后再進行嘗試，這樣就可以了。

或許，我們學習任何一件事都需要這樣，特別是一無所有的人，例如很多年輕人。因為當你不在乎意志成本時，就可以不斷付出意志成本，它可能是一些人內在想象世界里最在乎的東西，但在外部現實世界毫不重要。當你能這樣做時，就可以換取效率、利益等現實世界的好處。