定位的原則

我在經歷了創業后，才發現原則的重要性。在創業之前，我的事業直線上升，26歲就成為行業最年輕的高管之一，30歲之前就在細分領域國內排名TOP10的一家公司擔任首席戰略官兼運營副總裁。我合作了很多頭部的大V，對職業有極大的熱情，因為我認為自己可以和全世界最聰明的大佬合作。

直到創業后我才發現，我的事業在走下坡路，因為我的心態飄了。回過頭來看，我要感謝創業。如果不創業，我到現在還像一個巨嬰。自己那么年輕就取得那么好的成績，是因為我年輕時當過民工，后來又回去讀書考上了大學，之后來到北京工作。這說明我年輕的時候內在動力很強，這個特質幫我達到了我做職業經理人的高度。

而創業是促進我成長最重要的經歷，讓我從稚嫩走向成熟，經歷了絕望之谷。

當我創業的至暗時刻到來時，原則是對我最重要的。

在我做職業經理人時，我的頭頂上永遠有一把達摩克利斯之劍(1)；但我創業之后，我頭頂的那把達摩克利斯之劍就消失了。我一開始創業不講究原則，但是公司的價值觀需要變成原則才能夠落地。

我做職業經理人的時候，沒有穩定的內核、價值觀，什么賺錢就做什么。創業之后我才發現，你不能空有理想，你不能空有一個所謂的價值追求，你需要把價值追求、價值觀變成穩定的原則，變成你自己需要穩定去遵循的原則。這樣才能夠幫助你篩選什么值得做，什么不值得做，幫你避開那些沒有必要的坑，而不是什么賺錢做什么。在這個過程中我總結了定位的兩個心法：

第一個心法是，凡是讓我做起來很費勁的事情，要么是這件事不適合我，要么現在就不是我該做這件事的時候。最重要的是要找到你的核心定位，讓你做起來很費勁的，很可能是因為離你的核心能力圈比較遠。

第二個心法是，與價值觀一樣的人為伍，與價值觀有差異的人為友，遠離價值觀不一樣的人。在我們的生活當中，有些人你如果跟他長期相處，過于親密無間不好，太冷漠也不好。如果和所有人都有距離感，也很痛苦，因為“近之則不遜，遠之則怨”。那么，我們該如何去解決這個問題呢？

我花了很長時間才搞清楚，需要思考的是核心價值觀。因為從長期來看，核心價值觀不一致的，前期看上去再好，后面也難以長久。所以，與誰為伍，與誰為友，與誰為敵，這是人生中很重要的命題，價值觀是一個很重要的標尺。

接下來我想跟大家分享一下我關于定位的三條原則：

第一條原則是，少就是多

做內容行業少就是多，內容行業不是講究二八法則，也不是講究一九法則，而是一和九千九百九十九法則。

我們公司一年只做20個項目，為什么不做200個項目？因為做200個項目的利潤很可能還沒有做20個項目的多。如果要做200個項目，我就要把精力分成10份，每個項目我只能用十分之一的精力。如果我只做20個項目，我就能用10倍的精力把這20個項目做好。其實做200個項目，把每個項目的銷量加起來并不一定就能做得比20個項目多，甚至會少。你專注地做好20個項目就能獲得更大的回報。如果我把精力分散了，每個項目獲得的收益就會少很多。如果復制10個項目，看起來很容易，但很難保證每個項目的負責人都是高水平的。

所以，這不是一個規模化復制的問題，也沒有那么多的好項目。只有把每個項目的細節做到極致，你才可能做得足夠好。你精挑細選的項目就跟做投資一樣，你要提高的是你精準的成功概率，而不是靠量取勝，你做200個項目里面產生爆款的數量，可能和你做20個產品產生的爆款數量一樣。如果做200個項目，可能有10個項目是爆款，那很多項目都是不掙錢的。如果是20個項目，可能每個項目都可以掙到錢，甚至掙到大錢的項目會更多。

做少了能看到更多的細節和機會，也能平衡好工作和生活。我和帆書（原樊登讀書）的創始人兼CEO郭俊杰郭總打造過一本叫《簡單做事》的書，這本書里面講到樊登讀書用了10年時間，專注地去研究如何打磨一個產品和營銷一個產品，從0做到6000萬用戶，他們就是從少做到多。它的兩個創始人，一個在北京，一個在上海。在不同的城市，他們一起做成了一件事情，而且是跟IP和知識付費都強相關的。這是個體學習的時代最好的一個范本。

第二條原則是，慢就是快

我回過頭來看我的人生，我以前太快了，其實慢一點心態會更好，也許會取得更高的成就。走得快的人是聰明人，走得慢的人是有大智慧的人。

我以前給自己畫了好大一個圈，卻是一個空心的圈，里面很空洞，這是一個讓我感到焦慮的圈。空心的圈看上去機會多，但不是真正能抓住的機會。后來我決定試著慢一點，我畫的這個圈就變成了一個實心的圈，該把握住的機會都把握住了。回過頭來看，慢一點，其實會走得更穩，走得更遠。

當然慢也是要投入精力的，不然就效率很低。大家都知道《射雕英雄傳》里的黃蓉很聰明，她學武功很快，郭靖學得很慢，要練習很多遍，但是武功天下第一的卻是郭靖。所以，不是越聰明、越快才好，底盤穩，慢一點，反而更好。聰明不等于有大智慧，慢的智慧才是真正的大智慧，快的聰明很多時候是小聰明。

不善于短跑，那就比長跑。跑得慢點沒關系，耐力強一點，拉長了時間軸去看，慢也就快了。有時候跑得慢一些也能讓你更好地享受跑步的過程，欣賞周圍的風景，放松身心，減少對身體的壓力和傷害。因此，跑得慢一些并不一定是不好的事情，它可能是使你更好地實現自己的目標和享受跑步過程的一種方式。

如果你匆忙行動，可能會導致錯誤和麻煩，反而會浪費更多的時間和精力。相反，如果你慢慢地、有條理地做事情，你會更高效地完成任務，因為你可以更好地注意細節、規劃好自己的時間和資源，從而避免錯誤和浪費。因此，有時候要“慢慢來”，才能做得更好、更快、更準確。

第三條原則是，后發先至

后發先至的前提是打造自己的底盤。我做短視頻就是向年輕人學習，我的專業度高，底盤穩，我就能后發先至。年輕人很擅長創新，而我學得雖然慢一些，但愿意用很長時間去研究。

很多人都愿意做短視頻和直播，行家一入場，最后比的還是整體的底盤功夫，因為最后大家還是要和更專業的人合作。一個人的專業度需要長時間的積累，需要長時間練習。所以，后發先至的“發”是觸發你去刻意練習新的東西。只要能夠不放棄這個后發，加上10年、20年積累的經驗，你自然能做到后發先至。

一個人如果到三四十歲都沒有很深的積累，那確實要焦慮。焦慮的原因就是沒有底盤的積累，做什么事都是淺嘗輒止，沒有自己的蓄水池。當然，雖然很多大公司做的也不是創新的事情，但是等別人把創新的事做成功了，新的媒介一出現，大公司一入場就能做成，因為大公司有強大的底盤。

人生不管是做什么事情，都要找準定位。有定位就不會讓你焦慮，反而會讓你更輕松。

有個朋友問我：“劉sir，為什么你總能知道哪些人能火，哪些人不能火，你看看我能不能火？”

我說：“在這個方向持續深耕，雖然你比別人反應慢一點，但是跟著做，在自己的領域里專注地長期去做，不就會越干越好嗎？事實證明你也是對的，這兩三年的積累，你一直朝著一個方向努力，該出的書出了，該做的課做了，還有很多頭部的IP愿意向你靠攏。”

我覺得我這個朋友雖然慢一點，但他一路向前，這樣的人生才是正確的定位。