談判的方式有很多，因此你必須清楚你采用的是哪種談判模式，想得到哪種結(jié)果。

贏—輸談判

第一種模式為“贏—輸談判”，是指甲方得其所需而乙方蒙受損失的談判，這是本書第三章所提到的Ⅰ型談判的目標(biāo)。在一次性的交易中，你想要以最高價(jià)出售或以最低價(jià)買入某種產(chǎn)品或服務(wù)，就可以使用這種談判模式。這個過程的重點(diǎn)不是結(jié)交朋友，也不是建立長期關(guān)系，只是盡可能以最有利于自己的條件完成交易。你不會特別在意對...