談判分為兩類，其目標與預期結果各不相同。問題是，很多談判者總把這兩類混淆，導致談判結果不理想。如果你能明確自己要做什么，要完成什么目標，那么談判將會取得更好的結果。

一次性談判

第一類談判，或者稱為“Ⅰ型談判”，是指“一次性談判”。在這種情況下，你只打算與對方進行一次談判，或只和對方打一次交道，絕不會有第二次。那么談判各方都只有一個目標：得到最高價格或最低價格，獲得買賣的最佳條件。...