底線法是談判中非常有效的方法之一。實際上，如果談判無法讓你實現最重要的目標，就該立刻停止。如果你沒有做好這樣的心理準備，就不要開始正式的談判。

我們在前文（本書第十二章）討論了備選方案與其他選項的重要性。這要求你必須研究談判對手，了解他的真實意圖、需求和問題。開始談判時，只有你掌握了所有必需的信息，才能在對價格或交易條件感到不滿時停止談判。

與此相反的是毫無選擇余地的談判，即你別無...