從現(xiàn)在開(kāi)始，“萬(wàn)事皆可談判”應(yīng)該成為你對(duì)待生活與工作的態(tài)度和方法。獲得成功與幸福的最大障礙就是消極的態(tài)度。消極被動(dòng)的人往往只會(huì)接受現(xiàn)狀，無(wú)力做出改變。而積極主動(dòng)的人隨處都能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，并積極地尋求改變之法，變不利為有利。這也應(yīng)該成為你的處事策略。

像談判者一樣思考

幾乎所有事物都不存在固定的價(jià)格或條件，哪怕是白紙黑字寫(xiě)出來(lái)的。始終要牢記一點(diǎn)，不論價(jià)格和條件看起來(lái)多么不可撼動(dòng)，萬(wàn)事皆可談判。你要做的，只是想辦法以更有利于自己的條件達(dá)成交易。

在幾千年前的原始社會(huì)，就出現(xiàn)了以物易物的行為，人們普遍認(rèn)為，每一個(gè)物品的價(jià)格都有談判的余地。現(xiàn)在，在許多國(guó)家的市場(chǎng)和集市里，甚至在街區(qū)流行的跳蚤市場(chǎng)和舊貨市場(chǎng)里，每個(gè)物品的價(jià)格（無(wú)論是買價(jià)還是賣價(jià)），都只是談判的一個(gè)起點(diǎn)，優(yōu)秀的談判者會(huì)以此為基礎(chǔ)，爭(zhēng)取到對(duì)自己最有利的價(jià)格。

但是，在現(xiàn)代社會(huì)的其他地方，人們并不鼓勵(lì)談判。很多人，尤其是在商業(yè)市場(chǎng)上出售產(chǎn)品或服務(wù)的人，都在不遺余力地規(guī)避談判。人們印制價(jià)目表，或者給商品（或服務(wù)）貼上價(jià)簽，以這樣的方式告訴你價(jià)格，就好像刻在石頭上一樣不可更改。但實(shí)際上，白紙黑字的價(jià)格沒(méi)有任何意義，它并非不可改變的事實(shí)，只不過(guò)是某個(gè)人在某個(gè)地方對(duì)人們可能會(huì)支付的價(jià)格所做的猜測(cè)。一個(gè)人設(shè)定的任何價(jià)格都有可能被他自己或別人改變。

價(jià)格具有隨意性

實(shí)際上，所有的定價(jià)都具有隨意性。企業(yè)根據(jù)成本、預(yù)期收益與競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)商品或服務(wù)進(jìn)行大致的定價(jià)。所以，當(dāng)情況有變時(shí)，價(jià)格也可能隨之出現(xiàn)某種形式的變更與調(diào)整。如果你發(fā)現(xiàn)了某種產(chǎn)品降價(jià)促銷的信息，說(shuō)明該企業(yè)可能在最初定價(jià)時(shí)做出了錯(cuò)誤的預(yù)估。

你應(yīng)該培養(yǎng)這樣一種態(tài)度：無(wú)論當(dāng)下的要價(jià)是多少，都要以某種方式使交易向有利于自己的方向發(fā)展，可能是價(jià)格更低，成交速度更快，或者其他更有利的條件。你需要養(yǎng)成習(xí)慣，不斷尋求機(jī)會(huì)，去優(yōu)化價(jià)格或交易條件。

合同只是起點(diǎn)

例如，面對(duì)一份合同或協(xié)議時(shí)，你完全有權(quán)刪除或修改其中任何一個(gè)你不喜歡的用語(yǔ)或條款。你要明白，賣方（或其他任何人）提供的合同代表其自身的利益，合同中的條款不會(huì)代表你的利益。不要因?yàn)楹贤蜾N售協(xié)議的書(shū)面化和官方化而膽怯。

三年前，我們租下了一棟新建的寫(xiě)字樓，并簽訂了一份為期五年的合同。兩年后，大樓的所有者將寫(xiě)字樓出售給另一家房地產(chǎn)公司。新公司的管理者拜訪了每一位租戶，并解釋說(shuō)，出于法律方面的原因，所有租戶需要與他重新簽署租賃合同，但是不必?fù)?dān)心，新合同的條款與之前簽訂的合同相差無(wú)幾，只有一兩處細(xì)微的改動(dòng)。

拿到新合同準(zhǔn)備簽字時(shí)，我們才發(fā)現(xiàn)，新合同比原來(lái)的合同多了10頁(yè)左右。我的一位朋友是商務(wù)辦公樓租賃方面的專家，他對(duì)照檢查了這兩份合同，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，新合同增刪了52處！每一處變動(dòng)都直接或可能不利于我們公司。

我們的對(duì)策也很簡(jiǎn)單：先通讀新租約，然后刪除、修改并標(biāo)出了這52處變動(dòng)，最后將標(biāo)記后的合同還給大樓現(xiàn)在的所有者。幾天后，他們帶著一份全新的合同來(lái)找我們，并對(duì)這52處變動(dòng)全部按照我們的要求進(jìn)行了修改。

這件事告訴我們：絕對(duì)不要被買賣合同中的條款唬住。無(wú)論對(duì)方在合同中說(shuō)了什么或?qū)懥耸裁矗加姓勁械挠嗟亍：贤贿^(guò)是談判的起點(diǎn)。