前進的動機心理學

回溯到20世紀中葉，當時的科學家認為，行為主要基于兩種動機，第一種是生物性動機：人類和其他動物會通過進食止餓，通過飲水解渴，通過交配來滿足性欲；第二種則來自外在動機：為得到獎勵或避開懲罰而做出特定行為。事實也的確如此，孩子考試考得好，如果有獎勵，就會更加努力學習；大人若能實現加薪，工作則會更加賣命。

但是有位科學家的實驗打破了這一固有認識，這位科學家就是威斯康星大學的心理學教授哈利·F.哈洛（Harry F.Harlow）。早在20世紀40年代他就建立了世界上最早研究靈長類動物行為的實驗室。有一次，他設計了一個關于學習行為的實驗，找來8只恒河猴解鎖一個裝置。沒想到的是，猴子在沒有任何人教的情況下自行成功解鎖，即便在這期間并沒有任何外部獎勵，實驗后期這群猴子依然會饒有興趣地解鎖。哈洛在他的報告中提出疑問：為什么當解鎖裝置不會給猴子們來帶食物、水和性快感，即沒有外部誘因時，學習者（猴子）也可以完成學習并且維持學習呢？于是他提出可能存在的第三種動機——內在獎勵，僅僅因為好玩就喜歡做，愉悅感就是獎勵。

他進一步研究第三種動機和前兩種動機的關系：如果疊加額外獎勵，猴子是不是就會表現得更好呢？但是當哈洛投喂葡萄干作為獎勵的時候，猴子在解鎖裝置過程中犯錯次數反而變多并且解鎖次數反而變少了。哈洛借此發現，顯然，第三種動機存在并且并不從屬于前兩種，它和前兩種動機一樣強大。遺憾的是，因為哈洛的研究方向并未在動機這個主題上繼續展開，這一觀點并未產生應有的廣泛影響。

20年后，卡內基梅隆大學的愛德華·德西（Edward L.Deci）沿著哈洛的線索，借著索瑪立方塊拼圖實驗進一步揭示了一個驚人且矛盾的發現，那就是“獎勵會有副作用”。“把金錢當作某種行為的外部獎勵時，行為主體就失去了對這項活動的內在興趣。 ”德西發現內在動機真實存在，但更為脆弱，只有在合適的環境下才能存在。由此，他和伙伴開啟了一生的探尋，甚至為捍衛觀點被所在學院解雇，但最終向世界發表了關于驅動力的最新觀點，就是“自我決定論”（圖1-1）。這一理論成為動機科學的主導理論，顛覆了原有的大部分基本理念。

圖1-1 自我決定論圖解

注：圖片源自《人生模式》，根據自我決定論經典論文（Ryan & Deci，2000）改編而成。

圖片看上去很復雜，但關鍵要點一句話就能說清，那就是在驅動自己這件事情上，內部力量高于外部懲罰或獎勵。

德西和他的伙伴理查德·瑞安（Richard Ryan）解釋了動機有不同類型，但無論在什么情況下，只要基本需求得到滿足，內在動機（類似驅動力的表達）就比外在動機有效得多。

有趣的是，神經科學家可沒有停留在這個理論的宏大敘事中，無論是內在動機還是外在動機，他們認為最終是神經化學因素在發揮作用。