第一章 掌握演示的模型

演示不是終點，而是開始

做演示要有正確的姿態，那就是“為了達成目標，思考應該做的事情，向他人傳達自己的想法，以引起對方的共鳴并促使演示成為雙方共同行動的契機”。我認為這是十分重要的思維方式，它不僅適用于演示，也適用于商業活動和整個人生。但是，一般的演示往往會過于注重演示本身，而忘記付諸行動、做出成果。演示獲得了很好的評價，之后卻被擱置，沒有任何后續行動，這樣的情況不在少數。演示不僅需要在當場引起共鳴，營造出熱烈的氛圍，更重要的是導向行動，創造成果。

為了更加充分地認識到這一點，每次演示前我都會提醒自己“這個提案不是終點，而是開始”。有時候我會向對方承諾“10年后，該產品的價值會翻倍”，正因為有這樣的意識，我才能與很多合作對象保持10年以上的合作關系。實際上，受益于我的提案，產品的銷售額翻了10倍甚至100倍的情況也不少。我所做的一切不是為了演示當場的1小時，而是想到之后的1年、10年、50年。我們要為了將來考慮，做出能夠催生行動，取得成果的演示。

演示的目的在于創造未來，并不是當場提案完成之后就大功告成。現在固然重要，但我認為幾年后的未來更加重要。正因如此，我們才不能只拿出能夠克服眼前困難的“強心針”，而是要提出一個既能解決當下的問題，又能實現激動人心的未來的計劃。

也許有人會想“太麻煩了，感覺好像很辛苦……”，確實如此，能夠規劃客戶和自家公司未來的演示做起來不可謂不辛苦。但是，這的確是一件很有意義的事，而且并沒有想象中那么困難。只要你記住某種模板，就能做出可以創造未來的演示。