無法讓你達到目標的演示，不是優秀演示

現在這樣說或許有點唐突，但是請試著想象你身邊有一根繩子。用這根繩子將起點和終點連接起來。途中，繩子的材質變了，顏色變了，質地和形狀也變得更有趣，但這根繩子始終將起點與終點相連。這就是一個優秀演示該有的樣子。優秀演示一定會用牢固的邏輯將當前的問題與問題解決后的未來連接在一起。反過來說，當邏輯緊密相連時，無論你中途冒出多么新穎奇特的想法，都能將意圖很好地傳達給對方。如果在你演示的過程中出現了邏輯破綻，起點（問題）和終點（未來）模糊不清，那么無論你的想法多有趣，也無法與對方達成共識，演示自然不會成功。這就是前面提到的必勝方程式和箭頭檢查法如此重要的原因。在一條牢固的邏輯鏈上描繪問題、未來以及實現方案，這才是優秀演示。

因此，重要的是，你需要先讓對方能聯想到這條邏輯鏈，因為這樣才可以從解決問題、面向未來的繩索跳向真正有趣的想法。

有時也會有人提出疑問，如“如果確定了起點和終點，可提出想法的范圍就會變得有限”“如果只有單一的邏輯鏈，演示會不會變得死板”等，但我認為恰恰相反。在前文中，我也提到過，通過縮小思考范圍、限定能做的事情等方式來降低思維的自由度，這樣反而會提高我們創意的自由度。也就是說，我們這樣做更容易想出有趣的點子。

有一種說法是，與其給孩子100種顏色的蠟筆，不如只給他們3種顏色的蠟筆，這樣他們會創作出更具創造力的畫作。在哈佛大學進行的商業演示中，比起100萬美元的本錢，0美元的本錢更能使人創造出劃時代的商業提案。自由固然重要，但如果我們太過自由，就很難產生創意。做演示時，我們按照“問題→未來→實現方案”的框架來思考，會比隨心思考容易很多，這樣也能夠提出更多的計劃以及更有趣的提案。

像這樣，以必勝方程式為基礎，更容易提出有創意的提案。實際上，它還有一個好處，就是讓對方安心。如果你的演示讓對方感到不安，那必然是不可取的。因此我們要讓對方理解，演示中的所有內容都是在好好地朝著目標前進。要做到這一點，你在演示的過程中讓對方按照必勝方程式聯想演示的邏輯鏈是非常有效果的。

不告知目的地的神秘巴士令人興奮，但沒有人愿意觀看神秘演示，無論它看似多有趣。如果你忍著看了很長時間，到了最后才發現終點錯了，就會很無奈。因此，對于對方來說，在目標不明的情況下接受一個看似有趣的提案，反而會感到不安，我們做演示時必須意識到這一點。如果你做出了非常有趣的提案，卻遲遲無法在演示中被采納，那可能是因為你沒有分享演示的目標。如果目標不明確，對方就不清楚這個演示是否有趣，就會感到不安，所以不予采納，這種情況出乎意料地多。

綜上所述，設定一個演示目標（未來）極其重要。不過，如果你設定的目標過于簡單，也會導致整個商業活動的失敗，因此務必多加注意。例如，如果你將過去的成功方案作為演示目標，那么可能就不需要新的想法了，這樣一來商業活動會很難進步。而且這樣做還有一個弊端，那就是年輕人的新想法很難得到實現，這會導致他們的積極性下降，讓他們感到疲憊。此外，簡單的目標設定，如“讓我們用過去成功過的方法實現銷售額翻倍”“加入流行的顏色就好了”等，也可能會毀掉項目和企業的價值。

如果你能在演示中認真設定目標，就能更接近商業上的成功。不過，簡單的目標有很強的吸引力，想要擺脫它們并不容易。那我們應該怎么做呢？其實，只要問自己一個問題就可以了。

所謂目標，就是我們應該追求的未來。而這個未來，也是我們共同生活的世界。這樣一想，就自然出現了一個問題，那就是我們自己想生活在“銷售額無條件翻倍的未來”或者“商品的顏色多樣性增加的未來”嗎？不要回避這個問題，意識到它的存在并認真思考，這才是一切的開始。設定的目標過于簡單，可能會給我們自己和公司帶來不太愉悅的未來。請務必認真思考“我真的想生活在那樣的未來嗎”這一問題。實際上，這也是我們設定目標的方法。

當前的時代很復雜。商業活動的難度與十年前不可同日而語，市場形勢變化的速度也日益加快。而且，人們過往的成功經驗未必適用于未來，這個社會需要的是能夠適應新價值觀的商業活動。正因如此，我們需要的不是簡單的目標，也不是由此產生的讓人感覺似曾相識的實現方案，而是設定一個能與本質性問題產生共鳴的目標。而且，為了實現這一目標，不僅需要過去的成功者，還要積極啟用年輕人等具有新價值觀的人，以挑戰新的想法。

在這個急劇變化的時代，即便是依據新的價值觀制定的具有創新性的方案也會很快過時。因此，重要的不是尋找眼前的答案，而是設定真正目標。設定了真正目標后，一系列優質問題就會隨之誕生，如“為什么要朝著那個方向前進？”“為什么現在還沒有實現目標？”等，然后根據這些問題不斷提出當下所需的實現方案。不要突兀地去尋找創意，要從尋找真正目標著手，我認為這才是獲得好創意的最佳途徑。