序二
羅軍與他的分享經濟模式

我認識羅軍，已經超過10年了，親眼見證了他從一名高級職業經理人，到納斯達克上市公司（新浪樂居）聯合創始人，然后又從頭開始，開創一個行業，成為中國分享經濟的領軍者。

在羅軍身上，我們既能看到一名互聯網創業者的理想主義，又能看到一名會計師的嚴謹，還能看到一個上海男人的精明。可以說，他屬于中國創業者中的“海派”：低調優雅，精打細算，從不“裸奔”，也很少貼身肉搏，同時對大勢始終有很清晰的把握。

也許正是這種對行業規律的尊重和對行業方向感、節奏感的把握，使得途家和斯維登能夠經得起長時間的考驗，不但一直保持行業領先地位，還摸索出了一套“真正能賺錢的分享經濟”模式。

本書中提到的一個案例很有意思：眾所周知，2020年新冠肺炎疫情給酒店及民宿業帶來的沖擊堪稱致命性的。但是羅軍發現，在國內疫情最嚴重的兩個月，斯維登整體盈虧情況與2019年同期相比，并沒有太大的變化。原因就是他們應用了更好的商業模式，可以做到成本隨著收益同步下降——這就是模式的價值。

羅軍在途家和斯維登踐行的“分享經濟”，與國內一些名為“共享經濟”的“租賃”模式有很大的不同。它真正將物品所有權和使用權分離，商品由物主提供，由企業運營，由客戶使用，這是一種非常強調價值重塑和碎片整合的商業模式。由于“使用而不占有”，它的邊際成本趨近于零，因而可以不斷復制，擁有更好的盈利前景和較強的抗風險能力。

同樣是在分享（共享）經濟領域創業，有的人做的是快生意，有的人則選擇一步一個腳印，重做一個行業，雖然可能看起來沒有很大的聲勢，但卻逐漸把自己做成了新經濟的標桿。

當然，更嚴謹的商業模式也要求創業者對產業有更深入、細致的研究，在運營方面也要更精細化：一方面，由于模糊了“擁有”和“占有”的界限，對用戶信息維護、財產安全管理就要更全面、更系統；另一方面，分享經濟模式要想發揮作用，需要通過互聯網工具對碎片化的市場供給和需求進行整合，因此對服務的標準化和成本控制要求更高。

正如羅軍在書中所說：“經濟模式帶來商業模式，商業模式帶來產品模式”。十年來，圍繞分享經濟模式的落地，途家和斯維登進行了開創性的探索，他們先后經歷了分享閑置物品、分享二次閑置庫存、分享異業合作、分享用戶購物平臺、分享美好時光五個階段，每個階段都有自己的特點，形成了“斯維登五維分享經濟理論”。這可以說是羅軍團隊對中國，乃至對全世界新經濟發展，從理論到實踐做出的巨大貢獻，他們為后來的創業者探明了道路。

不同的行業肯定會有不同的現實場景，分享經濟模式應用到某一具體行業，也許需要創業者構建不同的商業模式和路徑。但我相信，羅軍的案例中有幾個關鍵點，對于多數創業者來說是共通的：首先，如何根據新經濟原理，合理設計商業模式；其次，如何把管理思想編進系統，進行精細化實現；第三，如何圍繞新商業模式搭建團隊，推行嚴格的目標管理。

在書中，羅軍對途家和斯維登面對各種具體問題時的解決方案和思路，都做了詳細地拆解，相信能給很多創業者帶來啟發。分享經濟作為21世紀具有代表性的先進經濟模式，如果能夠被準確理解并高效運用，將能極大優化和升級創業者的商業模式。

我很慶幸，羅軍這樣的優秀創業者是我們黑馬（黑馬營七期）中的一員；我也很高興，羅軍還是我們黑馬實驗室的“教練”之一。

在黑馬實驗室平臺上，羅軍的“分享經濟實驗室”曾進行過一次創舉：嘗試把創投圈的資源與地方政府和地方創業力量結合起來，把分享經濟理念和鄉村振興戰略結合起來，在四川省新津縣[1]開辦了“鄉村振興產業實驗室”，共同引領中國的產業升級。

那是2019年10月，以成都新津縣鄉村振興研究院為主體，“分享經濟實驗室”和新津縣委黨校、四川綠領鄉村振興培訓學院、新津技工學校等教學培訓機構合作，共同打造了這個“鄉村振興產業實驗室”。在隨后的三個多月中，羅軍團隊和黑馬助教團，與來自全國20省的52名企業創始人，圍繞鄉村振興主題進行產業研討、場景實訓和創新賦能，幫助創業者完成了認知、業務、資本、政務四大模塊的加速。

就在結業現場，有寓多多、極限之路、房車世界等8家公司與斯維登達成了合作意向，科芯集團、重慶新陸農業、恒星文旅、鰲游鄉里鄉村民宿等12家企業在新津縣達成了合作共識……我們一起為中國新鄉村產業的就地、就近升級和健康快速成長出了一份力。

從2016年創立到2021年5月，黑馬實驗室累計加速創業者近1800人次，有60多位企業家、投資人、專家學者入駐，已經成為中國領先的產業加速器集群。但我們一直很清醒，在中國廣袤的城鄉當中，還隱藏著巨大的創業渴望和商業可能性，“分享經濟實驗室”的這一次嘗試，讓我們看到了更廣闊的未來。

中國的創業服務領域有三股力量：第一股力量是各類投資人，他們為創業者提供資本；第二股力量是各“實驗室”中像羅軍這樣的先行者，他們能幫助創業者提升認知、提供資源，可以說是創業“教練”；第三股力量就是各個城市或園區中的“加速空間”，這是創業者成長的地理空間。

目前，黑馬實驗室很大程度上還是“虛擬加速器”。我們希望，下一步能夠把投資人、教練、加速空間三股力量結合起來，讓虛擬加速器走向商業大地，走向產業城市。因為中國未來的產業升級必然要在各個產業城市中展開。這些城市中的創業者，是中國未來參與國際競爭最重要的生力軍。希望有更多的投資人、創業者、產業專家和相關機構能夠像羅軍這樣，與我們一道，共同助力中國城市的產業升級！

牛文文
創業黑馬集團董事長