“一”是第一本質(zhì)

取舍的最高境界是取一舍九

要明白什么是取一舍九，我們首先要讀懂“取”與“舍”。“取”是要、選擇、取得，“舍”是不要、舍掉。賈誼的《治安策》中說：“取舍之極定于內(nèi)，而安危之萌應(yīng)于外矣。”將這句話放在企業(yè)經(jīng)營的語境下來理解，就是說取和舍雖然是企業(yè)經(jīng)營者內(nèi)心做出的選擇，卻能影響企業(yè)的安危禍福。

我們很多人從小就聽過蜥蜴斷尾求生的故事，它揭示了自然界一條普遍的生存法則：適者生存，優(yōu)勝劣汰。每一個物種要想生存繁衍，都要有所取、有所舍。老虎取了鋒利的爪子和尖銳的牙齒，舍棄了爬樹的技能，成了百獸之王。人類取了大腦，舍棄了用四肢在陸地上快速奔跑的優(yōu)勢，選擇用智慧和得到解放的雙手創(chuàng)造社會文明，從而成為地球的主宰。

企業(yè)經(jīng)營也是如此。1978年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主赫伯特·亞歷山大·西蒙說：“管理就是決策。”這一定義切中了企業(yè)管理的要害。決策是經(jīng)營企業(yè)的第一步，要先決定做什么，然后才是怎么做。企業(yè)經(jīng)營者的決策，往往牽一發(fā)而動全身，決策的成功就是企業(yè)經(jīng)營的成功。

企業(yè)經(jīng)營者做決策的過程就是在做取舍；經(jīng)營企業(yè)的過程，就是不斷權(quán)衡、取舍的過程。企業(yè)成敗的關(guān)鍵就在于企業(yè)經(jīng)營者的取舍。

取舍不同，結(jié)果天壤之別。傳說，龍和蛇本來是同根所生，后來有一部分龍族蛻去了沉重的鱗甲和龍角，舍棄了纏繞的龍須和贅余的龍爪。沒有變的那些還是龍，騰云駕霧于九天之上；而拋棄了鱗甲、龍角、龍須、龍爪的那些變成了蛇，只能穿行于泥沼之中。

取舍有三重境界，如圖0—1所示。

取舍的第一重境界：取九不舍一，乃低效者

處于這一境界的企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)為經(jīng)營企業(yè)要做得多，只有做得多，企業(yè)才會贏利。這一類企業(yè)經(jīng)營者在經(jīng)營企業(yè)時“既要、又要、還要”，只知取不知舍，取了很多卻不舍得放棄一個。有些企業(yè)經(jīng)營者盲目追求產(chǎn)品多、用戶廣、市場大，希望通過增加產(chǎn)品線、買地買樓、多元化投資、開分公司等讓企業(yè)贏利，正是因為陷入了這樣的誤區(qū)。

取九不舍一，乃低效者。首先，企業(yè)的每一個動作都是成本。企業(yè)經(jīng)營者如果只取不舍，取得越多，企業(yè)成本就越高。具體來說，企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、人員工資、土地和廠房的租賃或購買、市場開發(fā)等都是成本。企業(yè)經(jīng)營者如果沒有成本思維，那么他做的很多事情都是浪費時間、浪費資源，無法給企業(yè)創(chuàng)造價值。

其次，企業(yè)經(jīng)營者如果只取不舍，取得越多，效率就越低，因為時間和資源是有限的。如果企業(yè)經(jīng)營者把80%的時間和資源花在了不重要的產(chǎn)品、用戶和員工身上，做不重要的事，那么這些不重要的事就會把企業(yè)經(jīng)營者的時間和企業(yè)的資源浪費掉。

所以，在企業(yè)經(jīng)營中，取九不舍一者，做得越多，企業(yè)死得越快。企業(yè)經(jīng)營者如果沒有成本思維和價值思維，經(jīng)營中就會產(chǎn)生巨大的浪費，時間、精力和資源都沒有被投入真正能產(chǎn)生回報的地方。一位經(jīng)營者如何分配自己的時間、精力和企業(yè)的資源，將決定企業(yè)的經(jīng)營策略，進(jìn)而影響最終的經(jīng)營成果。

取舍的第二重境界：舍九取一，乃中效者

處于這一境界的人，在面對企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的問題時，能通過對問題表象的分析，獲得更深層次的認(rèn)識。他們會冷靜地先舍棄不重要的因素，再去取自己想要做的事。處于這一境界的企業(yè)經(jīng)營者，比“取九不舍一”者要高一層次。舍九取一是一種正確的經(jīng)營思維，不過，舍九取一還不夠高效。

先舍九后取一，乃中效者。舍九取一是典型的“知易行難”，即說起來容易，做起來很難。它難在哪里？

首先，它難在方法上。要做到舍九取一，企業(yè)經(jīng)營者要先“知十”，然后“舍九”，最后才能“取一”。運用到企業(yè)經(jīng)營中，“知十”是指企業(yè)經(jīng)營者要站在全局的高度，從用戶視角、市場視角出發(fā)，了解事情的來龍去脈，了解全貌全局，看透每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)的本質(zhì)，探究問題背后的問題，關(guān)系背后的關(guān)系，原因背后的原因，目的背后的目的。這一過程既要耗費企業(yè)經(jīng)營者大量的時間和精力，又要耗費企業(yè)的大量資源，還更容易出錯。

其次，它難在人性上。舍九取一要求企業(yè)經(jīng)營者先舍后得，這對企業(yè)（特別是中小企業(yè)）而言非常不容易。很少有企業(yè)經(jīng)營者能夠抵御外部的各種誘惑。人天性喜歡多，喜歡做加法，喜歡求全。從某種意義上來說，舍九取一就是企業(yè)經(jīng)營者對抗自己人性中的貪婪、自私等弱點的過程。

做企業(yè)不是做學(xué)問，舍九取一的難會讓企業(yè)的動作不夠簡單，效率不夠高，成本不夠低。總而言之，舍九取一對于企業(yè)經(jīng)營并不是最優(yōu)解。

取舍的第三重境界：取一舍九，乃高效者

處于這一境界的人，會先找到“一”，然后舍掉“九”。取一舍九，是“為道日損”“大道至簡”的境界。“取”是一種洞察本質(zhì)的能力，“舍”是一種智慧。沒有能力的人取不足，沒有開悟的人舍不得。

為什么大部分企業(yè)經(jīng)營者都知道取舍，卻做不好？核心原因在于取舍的順序錯了。

取一舍九，乃高效者。只有先取“一”，才能后舍“九”，這才是企業(yè)經(jīng)營者的“一”招制勝方法論。取一舍九是一種高效、簡潔、洞穿本質(zhì)的方法，是取舍的最高境界。

取一舍九的關(guān)鍵在“一”上

讀懂了取舍對企業(yè)經(jīng)營的意義，我們才能理解什么是取一舍九。

取一舍九，應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營中，就是抓“牛鼻子”，抓主要矛盾，讓企業(yè)經(jīng)營效率最高，成本最低，動作最簡。

取一舍九之道在于找到企業(yè)各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的“一”，把時間、精力和資源都聚焦在“一”上，舍掉“九”，把一件事做到極致，做成企業(yè)的核心競爭力，做到世界級第一。

取一舍九的關(guān)鍵在“一”上，那么什么是“一”？

《矛盾論》中強(qiáng)調(diào)：“研究任何過程，如果是存在著兩個以上矛盾的復(fù)雜過程的話，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了這個主要矛盾，一切問題就迎刃而解了。”“矛盾的主要方面”就是“一”。

西方管理學(xué)的第一性原理是，解決問題最高效、最直接的方法就是從本質(zhì)出發(fā)，探究問題背后的問題，關(guān)系背后的關(guān)系，原因背后的原因，目的背后的目的。它與取一舍九異曲同工。

無論是“矛盾的主要方面”，還是第一性原理，都強(qiáng)調(diào)了洞察本質(zhì)的重要性。取一舍九里的“一”就是第一本質(zhì)，它具有兩大特點：

第一本質(zhì)能牽一發(fā)而動全身。

第一本質(zhì)能四兩撥千斤。

企業(yè)經(jīng)營者要找到企業(yè)各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的第一本質(zhì)，然后基于第一本質(zhì)，舍掉其他所有的“九”。取一舍九考驗的是企業(yè)經(jīng)營者洞察第一本質(zhì)的能力。