業務人員如何應對“要好還是要快”

客戶要求在更短的時間內交付方案，創意人員要求更長的時間構思，業務人員夾在中間里外不是人……其實這是必然現象，業務人員必須認清現實，這是職業屬性使然，因為你是被廣告公司雇用的，當然要維護公司利益。公司最大的收益來自為客戶提供最好的作品，好作品不僅可以讓公司保有客戶，而且可以提高收費標準。創意則需要足夠的時間來發酵，才能有突破性的作品，事實上，每次趕工的作品基本上都不會讓客戶滿意，也更可能讓公司失去客戶。客戶必須嘗到優秀作品帶來的甜頭才會繼續和代理商合作，所以最佳創意總是寄托在最強的業務人員身上，業務人員必須有強大的心智和敏銳的眼光，在這個“要好還是要快”的糾結上取得平衡。否則效率雖然高了，但沒有提振銷售額，一切都是徒勞。