1.1 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)發(fā)展階段

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大致經(jīng)歷了三個(gè)階段。

1.1.1 1.0階段：行業(yè)信息網(wǎng)階段

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，最早源于一些提供行業(yè)信息的門戶網(wǎng)站，它們?nèi)粘５臉I(yè)務(wù)以向B端的企業(yè)客戶提供行業(yè)資訊與廣告服務(wù)為主。在提供行業(yè)資訊與廣告服務(wù)的基礎(chǔ)上，它們逐步進(jìn)入商品的撮合交易中，進(jìn)而聚焦在某些細(xì)分行業(yè)與細(xì)分市場(chǎng)里做一些自營(yíng)貿(mào)易。這就是1.0階段的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

這個(gè)階段的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的形態(tài)與商業(yè)模式非常原始，互聯(lián)網(wǎng)科技對(duì)于平臺(tái)而言就只是發(fā)布信息與廣告的工具。其收入來(lái)源主要是會(huì)員費(fèi)、信息發(fā)布收入、廣告收入以及少量的中介收入。這類平臺(tái)的生態(tài)圈賦能屬性非常弱，更不用說(shuō)借助互聯(lián)網(wǎng)科技來(lái)整合資源、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的整合升級(jí)了。

直到今天，市場(chǎng)上依然還有很多這樣的平臺(tái)，尤其是以行業(yè)協(xié)會(huì)為代表的一些行業(yè)信息門戶網(wǎng)站（如水泥行業(yè)的水泥網(wǎng)、木材行業(yè)的中國(guó)木材網(wǎng)、棉花行業(yè)的中國(guó)棉花網(wǎng)、金屬領(lǐng)域的中國(guó)金屬網(wǎng)等）。它們是借助互聯(lián)網(wǎng)賦能產(chǎn)業(yè)鏈的早期開拓者與實(shí)踐者，但從嚴(yán)格意義上講，它們并非真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈整合升級(jí)的賦能價(jià)值也是非常有限的。

1.1.2 2.0階段：B2B電商平臺(tái)階段

很多行業(yè)信息門戶網(wǎng)站在掌握行業(yè)信息與市場(chǎng)資訊的基礎(chǔ)上，很自然地進(jìn)入到B2B電商平臺(tái)階段；而消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一些互聯(lián)網(wǎng)科技公司，也借著日趨成熟的B2C電商平臺(tái)快步進(jìn)入B2B電商交易領(lǐng)域。

這一階段，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的主要功能就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向企業(yè)客戶銷售工業(yè)品，其本質(zhì)依然是商品銷售平臺(tái)。當(dāng)然，在商業(yè)模式上也延伸出了“自營(yíng)貿(mào)易+平臺(tái)撮合交易”相混合的模式。

登錄此類平臺(tái)，你不難發(fā)現(xiàn)，整個(gè)平臺(tái)所呈現(xiàn)的就是一個(gè)典型的網(wǎng)上商城，只不過(guò)上面的商品不是消費(fèi)品而是工業(yè)品，面對(duì)的客戶不是消費(fèi)者而是企業(yè)。此類平臺(tái)普遍采用以供定需的電商售貨模式，即先收集盡可能多的供應(yīng)商與商品信息，并陳列在平臺(tái)上，然后再吸引買家上平臺(tái)詢價(jià)采購(gòu)。

有別于生產(chǎn)廠商搭建的B2B電商平臺(tái)，很多此類的平臺(tái)都是互聯(lián)網(wǎng)科技公司或流通領(lǐng)域的渠道商或貿(mào)易商搭建的，它們既沒(méi)有自己生產(chǎn)的商品，也沒(méi)有供需兩端的把控力，有些甚至連產(chǎn)業(yè)專業(yè)性都不強(qiáng)。它們的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)其實(shí)只是一個(gè)線上營(yíng)銷渠道，而所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，則更多是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代常用的燒錢引流的流量思維，即借助資本的力量，吸引需求端的企業(yè)客戶上線，再進(jìn)而吸引更多的供應(yīng)商上線，并提供更好的供應(yīng)條件。

這一模式很容易陷入死胡同：在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，光靠燒錢未必能夠引來(lái)交易流量，而沒(méi)有一定的流量規(guī)模，就不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力的商品供應(yīng)，于是供需兩端都不靠的死循環(huán)就出現(xiàn)了。

B2B的交易模式是很復(fù)雜的，并不會(huì)因?yàn)槟愕纳唐菲奉惗嗷虮阋耍鸵欢茏龀山灰住Q定B2B交易能否達(dá)成的因素很多，例如，交易是一次性付款還是需要賬期，價(jià)格是出廠價(jià)還是到岸價(jià)或到倉(cāng)價(jià)，供應(yīng)商是否長(zhǎng)期穩(wěn)定，商品的品質(zhì)是否穩(wěn)定，售后服務(wù)是否可靠，等等。更重要的是，供應(yīng)與銷售體系的穩(wěn)定性，也就是生態(tài)圈的穩(wěn)定性與可靠性，往往比單純的品類豐富和價(jià)格便宜更重要。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，沒(méi)有真正的生態(tài)圈賦能價(jià)值，單靠純粹的燒錢引流與低價(jià)格吸引買家和供應(yīng)商上線是不可持續(xù)的，這會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力變得非常薄弱。市場(chǎng)上類似這樣的行業(yè)B2B電商平臺(tái)非常多，它們大多都是曇花一現(xiàn)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的用途不是供企業(yè)線上買賣工業(yè)品，如果連自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力與盈利模式都不清晰，只是通過(guò)燒錢來(lái)片面追求流量規(guī)模，無(wú)疑是飲鴆止渴。燒錢引流是燒不出產(chǎn)業(yè)價(jià)值的，不具備生態(tài)圈賦能理念與能力的平臺(tái)，永遠(yuǎn)無(wú)法成為真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

繼上面提到的行業(yè)B2B電商平臺(tái)之后，很多傳統(tǒng)行業(yè)的龍頭企業(yè)也開始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，搭建其所處細(xì)分行業(yè)的B2B電商平臺(tái)。它們不僅具有自身生產(chǎn)的商品優(yōu)勢(shì)，也具有自身規(guī)模帶來(lái)的供應(yīng)鏈資源稟賦優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)資源整合能力，所以其平臺(tái)落地成功的概率相對(duì)會(huì)大一些。

然而，這些平臺(tái)依然還只是電商系統(tǒng)，是這些企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)上增加的線上營(yíng)銷渠道。由于缺乏更多的賦能價(jià)值與創(chuàng)新的商業(yè)模型，這些平臺(tái)大多都淪為一個(gè)在線處理訂單的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，有些甚至還因與現(xiàn)有傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與供應(yīng)體系發(fā)生資源沖突，而被迫轉(zhuǎn)向銷售第三方商品，其結(jié)局可想而知。

1.1.3 3.0階段：產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈賦能平臺(tái)階段

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)不是電商，而是供應(yīng)鏈管理與生態(tài)圈賦能。那些通過(guò)整合內(nèi)外部資源、搭建多元化賦能體系來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈整合升級(jí)的平臺(tái)，才是真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

這一階段的平臺(tái)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的電商模式，而是由核心企業(yè)驅(qū)動(dòng)，充分抓住傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整合升級(jí)過(guò)程中生態(tài)圈合作伙伴的痛點(diǎn)，借助互聯(lián)網(wǎng)科技，整合資源，搭建多元化賦能體系賦能生態(tài)圈合作伙伴，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈整合升級(jí)的模式。在這一發(fā)展過(guò)程中，多元化賦能體系已經(jīng)取代商品買賣成為平臺(tái)的核心價(jià)值，核心企業(yè)的商業(yè)模型從傳統(tǒng)的商品買賣收益延伸出更為多元化的賦能收益，平臺(tái)從電商系統(tǒng)演化為供應(yīng)鏈管理與生態(tài)圈賦能系統(tǒng)，核心企業(yè)也就在真正意義上形成了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化平臺(tái)化的發(fā)展模式。

驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈整合升級(jí)的多元化生態(tài)圈賦能體系，涵蓋了供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)相關(guān)企業(yè)在產(chǎn)供銷領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，概括而言，主要包含以下十大賦能體系：

（1）商品供應(yīng)賦能（以需定供）。

（2）商品營(yíng)銷賦能（以供定需）。

（3）倉(cāng)儲(chǔ)賦能。

（4）物流賦能。

（5）金融賦能。

（6）經(jīng)營(yíng)管理賦能。

（7）加工制造賦能（包括產(chǎn)品研發(fā)、加工制造、檢驗(yàn)檢測(cè)等）。

（8）科學(xué)技術(shù)賦能。

（9）信息資訊賦能。

（10）客戶服務(wù)賦能。

通過(guò)這一多元化賦能體系，我們不難發(fā)現(xiàn)：1.0階段的信息資訊賦能與2.0階段的商品供應(yīng)與營(yíng)銷賦能都是其中的組成部分；數(shù)字化加工制造賦能，也就是我們常說(shuō)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能，也是其中一個(gè)重要的賦能服務(wù)。

在互聯(lián)網(wǎng)科技的推動(dòng)下，很多國(guó)家都開始了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從以往的低端制造或傳統(tǒng)制造向高端制造與智能制造發(fā)展。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)工業(yè)制造領(lǐng)域的數(shù)字化升級(jí)，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能體系中的重要一環(huán)。借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能平臺(tái)，核心企業(yè)以自身在加工制造領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，借助互聯(lián)網(wǎng)科技整合資源賦能生態(tài)圈合作伙伴，共同推動(dòng)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)從低端制造向高端智能制造發(fā)展，也就是向工業(yè)制造領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化發(fā)展。

然而，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能體系并不只涵蓋工業(yè)制造領(lǐng)域，它既涵蓋農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)，也涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的相關(guān)企業(yè)，以及這些企業(yè)在供應(yīng)鏈上從原材料供應(yīng)到產(chǎn)品研發(fā)與加工制造，再到流通環(huán)節(jié)，進(jìn)而觸達(dá)消費(fèi)者的各個(gè)產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)，因此交易場(chǎng)景與賦能體系更為豐富與全面。

需要特別指出的是，上述這一多元化的賦能體系并不是核心企業(yè)賦能給自己，而是賦能給供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈里的合作伙伴。當(dāng)然，核心企業(yè)賦能生態(tài)圈合作伙伴，自然也會(huì)給自己帶來(lái)更多的收益和更強(qiáng)大的生態(tài)圈。

生態(tài)圈賦能思維才是3.0階段產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心思維！

正是因?yàn)橛辛烁嗟纳鷳B(tài)圈賦能服務(wù)，生態(tài)圈里的交易才會(huì)在平臺(tái)上發(fā)生，產(chǎn)業(yè)鏈才能在核心企業(yè)的賦能體系下實(shí)現(xiàn)更好、更快地整合升級(jí)，這才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能平臺(tái)的核心價(jià)值。核心企業(yè)在賦能生態(tài)圈合作伙伴的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了內(nèi)生增長(zhǎng)與外生增長(zhǎng)相結(jié)合的倍增模式。