第二天吃了早飯，兩個人各自帶了一個水壺，一點干糧，然后就走山道向冷水進發。山道彎彎，就是用腳丈量，翻山越嶺、無窮無盡。開始的1個小時里路程，譚興國比較熟悉，他們幾乎不問路，但1個小時過后，譚興國對道路也不是很清楚了，他們只能邊問邊走。

即使這樣，還是走了一些冤枉路，但總的來說還算順利。對于山道，江少成并不陌生，這樣的山道他從小就在走，但以前江少成都是偶爾走，很少走過這么遠。而且，現在是12月份，已經進入嚴冬。汗水一出，然后被山風一吹，那種滋味真的很難受。

快到中午的時候，他們來到了一個叫沙子的鄉場上。兩個人在鄉場上吃了一碗面條，點了兩盤花生米，還每人喝了兩瓶啤酒。

“還有好遠羅？”江少成問。

“可能去了一半了。”譚興國說。

“才去了一半哪？”

“差不多。”

“有點扎實哎！”江少成笑笑。

“是哎，”譚興國瞪了瞪眼，“你以為做生意那么好做啊！”

“嘿嘿。”

在鄉場，譚興國向人進一步打聽，得知現在黃連的價格穩定，縣城老板的收購價大概是19塊。

吃了午飯，兩個人繼續前進。到下午3點，已經到達了黃連的主產區了。這里的山民幾乎家家戶戶都種黃連。但問了幾家，山民報出的賣價都是18塊五，這讓譚興國和江少成有點無法接受。一家買不成，又接著到下一家，這樣一路走，一路講價還錢，到下午5點鐘的時候，兩個人還沒有收到1斤貨。這個時候，兩個人來到了一個叫菜籽壩的地方，這里有一戶人家男主人叫萬五，和譚興國是遠房老表，以前做生意的時候，譚興國也到過這里。兩個人來到萬五家。

“你們這里黃連是啥子價嘛？”譚興國問萬五。

“大家都要18塊五哎。”萬五回答。

“啷個都是這個價喲，好像是商量好的一樣。”

“有的還喊19塊、20塊呢。”

“喊高了哪個買嘛。”

“他們曉得黃連在漲哎，所以，低了都不愿意賣哎。”

在一個自由市場里，當一種商品處在上漲周期的時候，這個時候對于中間商來說最不好辦。如果高價收，又沒有足夠的膽量，如果價格給低了，又收不到東西。

萬五帶兩個人到其他農戶家走了一轉，但他們至少都要18塊5才賣。

“敢不敢買嘛？”譚興國問江少成。

“不曉得，”江少成搖搖頭，“你呢？”

“我也不敢下火哎。”

“那啷個辦呢？”

“啷個辦？收得到就收，收不到就走哎！”

但今天時間遲了，兩個人是無法走路了。萬五比較好客，把他們留下來過夜。萬五家有三間房，父母、媳婦外加兩個孩子，一共6口人。萬五家也以種黃連為生。看到譚興國和江少成沒有收到貨，萬五也比較耿直，就把自己家的黃連賣了50斤給兩人，價格18塊。

吃了晚飯，大家在火塘邊烤了一會人火，擺了一會兒龍門陣，然后萬五就招呼兩個人休息。萬五的家里有一間專門的客房，客房有一張一米二寬的床，有兩床鋪蓋。因為經濟條件有限，床上鋪的都是稻草。

兩個人洗了腳，萬五領著兩個人來到客房。一番交代后，萬五就離開了。

等萬五離開，江少成走到床邊。他揭開草席，頓時一股潮霉的味道迎面撲來，他禁不住皺了皺眉。兩個人脫了衣服準備睡覺。在困難時期，人們對付寒冷也摸索出了一些辦法，其中之一便是用報紙把板壁縫給糊起來，這樣就可以阻止寒風的侵入。但高山好像連多余的報紙也沒有或者主人家比較敷衍，客人間的墻壁雖然糊了報紙，但還是有一些小破縫。兩個人脫了衣服，然后鉆入被窩。雖然每個人都有一床鋪蓋，但那鋪蓋只有4斤左右，根本抵擋不住高山夜晚的寒氣。高山氣候本身就潮濕，加上鋪蓋長期放置，沒有晾曬，棉被好像被噴上了一層水氣。兩個人蜷縮成一團，但過了大半個小時，被窩還冷得象鐵板一塊。這種寒冷加潮濕的感覺讓人非常不舒服。折騰了好久，好不容易睡去，但半夜又被凍醒了。動動腳，雙腳還是冷冰冰的。這還沒完，一晚上，跳蚤不斷前來騷擾，身上一會兒這里癢，一會兒那里癢……

好不容易熬到了天亮，終于可以起床了。兩個早早地起來，然后在火塘烤火。吃了早飯，兩個人就告別萬五，到附近的鄉場上去趕客車。走在路上，江少成不禁感嘆：

“還是有點扎實哎！”

“你以為錢那么好找啊！”王三瞪了瞪眼。

“嘿嘿。”

“你別看現在有的老板生意做得比較大，他們都是這樣過來的。一點一點積攢，然后本錢越來越多，生意越做越大，這個時候就可以松活一點了！”

兩個人搭車回到縣城，然后把貨兌給大老板。好說歹說，大老板以19塊的價格收購了這些貨，50斤黃連賺了50元，每人25元。

這讓江少成第一次感到了做生意的艱難，這艱難并不是說賺錢不多，而是反映在這個過程中，是步行的勞累和疲乏，是一次一次地碰壁和失望，是晚上遭受的寒冷和被跳蚤叮咬的煩惱，但這就是第一道販子的常態。原來大家看到的都是生意人買家電、買衣服、翻修老房甚至建新房等高光時刻，但有誰想過他們的付出和遭遇呢？而且，這只是一部分，還有崴腳、風寒感冒、積勞成疾，等等！

“哎----”想到這里，江少成不禁長嘆了一口氣。

做完了這趟生意，江少成在家里休息了兩天。到第三天，他心里又有點癢癢了。他和譚興國約好，準備去做做海椒生意。

第四天，江少成和譚興國來到了大河鄉場。

大河鄉場是一個古老的鄉場，在解放前這里就比較繁榮。新中國成立后不久，因為體制的原因，鄉場的自由貿易受到了很大的限制，鄉場慢慢就變得冷清了。“改革開放”后，農民獲得了很大的自由，鄉場的農貿市場再次活躍起來。

鄉場是沿著一條小河依山傍水建設起來的，呈一個輕微的弧形，有150米長。鄉場的中間是一條寬寬窄窄的石板泥土路，寬的地方有四五米，窄的地方只有兩三米。鄉場的兩邊是民居，大都是一些老舊的一樓一底的木板房。

天氣好的時候，大家就把農產品擺在路邊，人坐在干檐上。如果遇到落雨天，就直接擺在干檐。農貿市場的買家主要是在附近上班成家的公家人或者單位的伙食團，然后就是從各地來趕場的小商小販。他們在場上轉悠，尋找自己心儀的標的物，有的還會在場口設點收購。

這段時間海椒行情好，收海椒的人比較多，其中有外地人，也有本地人。

大河鄉場附近有一個地方叫陳家壩，這里有幾個做生意的老滑頭。他們發現收海椒的商販中有兩個黔江人，就先讓一個叫猴子的去賣幾斤海椒。收海椒的婦女在秤上耍了一點小動作，麻了半斤秤，但猴子假裝沒有發現。這其實是欲擒故縱的策略，目的是讓對方喪失警惕。不久，他們在海椒口袋里摻進了四五斤沙子，讓猴子提著去賣。但收海椒的婦女比較警惕，發現了這里面的陰謀詭計。這個時候，一個婦女抓住猴子的口袋，另一個就去向工商所舉報。這一伙人見狀，就一哄而上，硬生生地把海椒和口袋搶走，然后逃之夭夭了。

“恁個搞，”江少成嘟囔道，

“你說啥子哎？”一個工作人員聽到了江少成的嘟囔。

“應該追查到底哎！”

“啷個追查呢？”

“調查哎，看是哪些人干的。”

“你當時在現場沒有嘛？”

“在哎。”

“那你說，是哪些人干的嘛？”

“少說話，”譚興國看到有點不妙，就拉了拉江少成，

“說幾句又啷個嘛！”江少成還想堅持。

“我就是有點看不慣哪，幾個年輕崽崽，去欺負兩個外地人、欺負女人！”

譚興國：“和你又啥子關系！”

在譚興國的拉扯下，江少成才不愛不愛地離開了。

中午，兩個人在大河鄉場的館子里吃飯。兩個人點了菜，在等待的時候，江少成又發現了什么。

“你看，”江少成指著外面，“他們在搞啥子？”

“搞啥子嘛？”譚興國問。

譚興國看到，在食店門口，有幾個學生模樣的人，他們正在買一個老婆婆的東西。

“才恁個小，”江少成嘟囔道，“都不習好，去欺負一個老婆婆！”

“啷個回事嘛？”

“我看到那個娃二把兩個雞蛋偷偷揣進了褲兜里。這件事情我必須要管！”

說著，江少成站起來。

譚興國：“少成！”

江少成沒有理睬譚興國的話，他背對著譚興國，用手擺了擺。

江少成走出食店門，站到學生和老婆婆跟前。

“你們在做啥子？”江少成盯著一個打光腳板的學生問。

“買雞蛋。”光腳板學生說。

“有像你這樣買的嗎？”

幾個學生呆呆地看著江少成。

“拿出來！”江少成指著光腳板學生。

但光腳板學生沒有動。

“聽到沒有，”江少成逼問，“拿出來！未必要我動手嗎！”

光腳板學生還是不動。

江少成上前一步，從光腳板學生的褲兜里把兩枚雞蛋摸了出來。

“這是啥子？”江少成揚了揚，“你自己拿出來還好點，我拿出來了，就沒有那么簡單了！你是哪個學校的？”

幾個學生不說話。

“是不是場背后那個學校？”

三人中其中一人點點頭。

江少成把雞蛋還給老婆婆。

“走，”說著，江少成就抓住光腳板學生，“到學校去，找你們老師說清楚。”然后不由分說就拉著光腳板學生往場背后的學校走去。

“少成，”譚興國擺擺手，“沒有必要。”

“有必要！”江少成點點頭，“你先吃，我去去就來。”

兩三分鐘后，幾個人來到學校。

這個時候是中午學時間。吃了飯，很多學生在壩子里玩耍。如果遇到趕場天，一些學生還會去場上轉轉。

看到江少成拉著光腳板學生，大家知道出了什么事，就圍過來觀看。

“你是哪個班的，”江少成問光腳板學生，“班主任叫啥子名字？”

光腳板學生不說話。

“你不說我最終也會知道，最好主動說出來，這樣還要好點。”

“四年級（二）班的。”

“班主任叫啥子名字？”

“王大軍。”

“王老師現在在哪里？”

“應該在他寢室吧。”

“他寢室在哪里？”

“那里。”光腳板學生指了指一幢土墻房子。

江少成拉著光腳板學生來到土墻房子跟前。

“王老師----”江少成大聲喊，“王老師----”

“哪個？”隨著應答聲，房子的走廊上出現一個人。因為下半身被走廊的木欄板遮擋，看不到全身，但從露出的部分看，王老師應該是一個高個子。

“你好，”江少成向王老師打招呼，“有點事。”

“上來吧。”王老師做了一個招手的手勢。

王老師就在土墻房子樓上第一間。一些學生還想跟上來看稀奇。

“你們不要上來！”王老師對學生做了一個阻止的手勢。這樣，其他學生就只能站在樓梯下面向樓梯口觀望，邊說邊指指點點。

江少成和光腳板學生走上樓梯口，王老師把兩個人讓到寢室里。然后，江少成就把情況給王老師介紹了一下。

“馬術茲”王大軍問光腳板學生，“有沒有這回事？”

馬術茲不回答。這基本上就是默認了。

“王老師，”江少成說，“我覺得這種行為還是要管一管，對他、對社會都有好處。細細不育，長大了是個彎翹木！”

“是！”王大軍點點頭，“哎----你是----”

“我就是一個趕場的，現在做點小生意。我叫江少成，是白鶴鄉人。”

“謝謝你，你的覺悟還高哎！”

“不存在，任何人看到了都會管。”

“謝謝你。我一定好好教育。”

“好，那交到老師手上，我也放心了。我走了。”

“好，慢走！”

江少成回到食店，這個時候菜已經端到桌子上，譚興國正一人獨飲。

“怎么樣嘛？”譚興國問。

“交給他們班主任老師了。”江少成指了指學校方向。

“這種事情太多了，你管得過來嗎！”

“看到了就管，沒有看到就算了。我覺得這樣做不但沒有害他，反而是為他。現在只是批評，如果不管，以后可能就是坐牢哦！”

“哎----”譚興國嘆了一口氣，“吃飯！”

不知不覺，兩個月過去了。江少成把這段時間的流水賬梳理了一下，除去吃飯、坐車、抽煙，凈賺了100塊錢。

這樣的戰績不算出色，也不算很差，差強人意吧。

有一天晚上，譚興國正準備和江少成回白鶴，一個平時關系比較好的兔毛老板給他透露了一個消息：兔毛價格突然大幅上漲了，每斤一下漲了10塊。譚興國把這個消息告訴了江少成。

“你有啥子打算呢？”江少成問。

“走，”譚興國大聲說，“今天我們到沙子。”

兩個人沒有自行車，只能步行前往。沙子離縣城有20公里，走路要接近4個小時。兩個人半夜12點多從縣城出發，到達沙子的時候已經凌晨4點了。兩個人來到街上一家旅館，花3塊錢開了一個鐘點房。

到旅館后，兩個人倒頭就睡。6點鐘，服務員把他們叫醒。兩個人離開旅館，找到一個小店吃了早點，然后就趕到場口守候。這里已經有兩個兔毛販子守候著。

慢慢地，山路上開始出現來趕場的山民。兔毛是一種特殊的產品，比較輕，也比較散亂，山民一般用比較嚴密厚實的肥料口袋來裝。所以，山民賣不賣兔毛，一看他們手上提沒有提口袋就知道。

一個山民提著口袋從山路走過來。

“把兔毛拿過來看看。”江少成對山民說。

山民把口袋遞給江少成。江少成解開帶子，把手伸進口袋里摸索了一下，這個動作主要是防止賣家在口袋里放一些多余的東西。石子一下子就能摸到，如果噴水，摸索一下也容易感知到。

經過檢查，兔毛沒有問題。

“現在兔毛的價格是好多嘛？”山民問。

“又有一定下降哎。”江少成說。

“是不是哦？”

“我哄你做啥子呢？”

“降了好多嘛？”

“降得也不兇，兩三塊。”

對于很多山民來說，他們當然也可以坐車到縣城去直接賣給更大的兔毛老板，但這樣一斤也不過多賣塊把錢，車費一除，也多賣不了多少。特別是這樣來回奔波，比較淘神費力，如果家里比較忙，還會影響活路。長期以來，山民把兔毛賣給兔毛販子就成了常規。

“你準備賣好多錢嘛？”江少成問。

“上場價格是多少就賣多少哎。”山民說。

“給你說了，價格降了哎。”

“嘿嘿。”

“恁個----我也撇脫，直接給你63怎么樣？”

“怕還是少了點羅。”

“你要好多嘛？”

“我也撇脫，給64嘛。”

“63塊5。”

“你也是，5角錢，還來和我們這些人爭。”

“你以為我們有好大的搞頭嗎，”江少成嘟囔道，“給你說，我們也是角角塊塊地賺。”

“反正64我才賣。”

“哎！”江少成嘆了一口氣，“你這個人硬是死腦筋。看，又有人下來了。64就64，快點秤了，我還要做其他人的生意。”

江少成快速過秤。

“12斤。”江少成說。

現在農戶幾乎家家戶戶都喂長毛兔，為了防止被麻秤，每家每戶都置備得有一桿秤，賣之前大家都會秤一秤。以前，在價格上沒有多大賺頭，兔毛販子喜歡在斤兩上麻一點，今天這個情況特殊，麻斤兩已經沒有意思。江少成也知道這個道理，所以秤得也比較實誠。

“差不多。”山民點點頭。

“我們從來不整秤。”

江少成把兔毛裝進自己的口袋，把錢付給了山民。

這邊，譚興國也截住了一位山民，比較順利地用較低的價格收到了8斤毛。

短短半個小時，兩個人就各收了30多斤。

兔毛販子聰明，山民也不笨到哪里去。兔毛對于他們來說是一種貴重產品，賣的時候也比較小心謹慎。兔毛買賣也持續了幾年了，山民也從中淘到了一些經驗。每次賣毛，他們會先打聽清楚兔毛的價格，然后再賣。他們除了從兔毛販子那里打聽，他們還有獨特的觀察。比如，他們發現，如果價格漲了，兔毛販子就比較多；價格跌了，收兔毛的人比較少，兩者呈正比例關系。所以，山民賣毛，上當的都是少數。

很快，在場口已經收不到低價兔毛了，譚興國和江少成就繼續往前走，到更遠的山路上去攔截賣兔毛的山民。通過努力，兩個人各又收到了10來斤低價兔毛。

回到場上，兔毛漲價的消息幾乎被所有的山民知曉了，這個時候就只有用正常的價格收了。在場口，譚興國和一個山民談上了生意。

“兔毛啷個賣？”譚興國問。

“70。”山民說。

“賣不到恁個高！”

“你以為我不知道啊，漲價了。”

“漲是漲了點，沒有漲這么高。”

“嘿嘿。”

“68塊5賣不賣？”譚興國問。

“那硬是要70哎。”山民也不松口。

“你還是要給我們留點利潤空間哪，我們賺不到錢，我收你的毛做啥子呢！我們買下來，最后能夠用什么價格賣出去也是未知數。70收過來我也有風險，如果68塊5，我風險小點，還是可以收。”

山民其實已經在場上轉了很久了，很多兔毛販子給的都是66、67、68的價格，譚興國給的價格是最高的。山民知道，再堅持也沒有意義了。

“好吧，”山民笑笑，“賣給你。”

通過這種方式，譚興國和江少成各又收了40多斤次高價毛。

到上午11點鐘左右，兔毛的買賣基本結束了，譚興國和江少成就坐客車回到縣城。他們也不敢囤積，以每斤70元的價格賣給了大兔毛老板。

“算過沒有？”譚興國問，“賺了好多？”

“150多吧，”江少成說，“你呢？”

“160多。”

“今天這一趟還是有搞頭！”

“是哎，昨天晚上覺都沒有睡好，還是值！”

“如果每天都能賺100把塊錢，即使每天都這么累，我也愿意！”

“那都是哦！”