項目實訓

跨境電商十大模式分析

【模式一】“自營+招商”模式

典型案例：蘇寧海外購

模式概述：“自營+招商”模式可以最大限度地發揮企業的內在優勢，而在內在優勢缺乏或比較弱的方面就采取招商以彌補自身不足。蘇寧海外購是蘇寧旗下專注于打造高品質生活方式的跨境電商平臺，它選擇該模式可以在傳統電商方面發揮供應鏈、資金鏈的內在優勢，同時通過全球招商彌補其國際商用資源上的不足。

點評：蘇寧海外購如能利用國際快遞牌照的優勢建立完善的海外流通體系，充分利用自有的支付工具以及眾多門店優勢，進軍跨境電商市場的前景就更加值得期待。另外，境外品牌商借助蘇寧海外購進軍中國市場也會有更大空間。

【模式二】“直營+保稅區”模式

典型案例：聚美優品海外購

模式概述：“直營+保稅區”模式是指跨境電商企業直接參與采購、物流、倉儲等境外商品的買賣過程，其物流監控和支付都有自己的一套體系。

保稅物流模式的開啟會大大壓縮消費者從訂單到接貨的時間，加之境外直發服務的便捷性，聚美優品海外購的購買周期較常規“海淘商品”購買周期，可由15天壓縮到3天，甚至更短，且其物流信息全程可跟蹤。

點評：聚美優品海外購的三大優勢是消費者優勢（黏性、消費習慣、消費能力、高購買頻率）、品類優勢（體積小、毛利率高、保質期久、倉儲物流成本低）和品牌優勢（上市公司、資本、品牌商整合）。聚美優品海外購整合全球供應鏈的優勢，直接參與采購、物流、倉儲等境外商品的買賣流程。聚美優品海外購還利用保稅物流中心建立可信賴的跨境電商平臺，提高供應鏈管理效率，破解倉儲物流難題，是對目前傳統海淘模式的一次革命，讓商品流通不再有渠道和地域之分。

【模式三】“保稅進口+海外直郵”模式

典型案例：天貓國際

模式概述：天貓國際通過和自貿區的合作，在各地保稅物流中心建立了各自的跨境物流倉。它在寧波、上海、重慶、杭州、鄭州、廣州6個城市試點跨境電商貿易保稅區，與產業園簽約跨境合作，全面鋪設跨境網點，獲得了法律保障，壓縮了消費者從下單到接貨的時間，提高了海外直郵服務的便捷性。

點評：這種模式可以大幅降低物流成本，提高物流效率，給我國消費者帶來更具價格優勢的境外商品。需要注意的是，目前“保稅進口”模式的政策還不算特別明朗，因此未來走向還有待觀察。

【模式四】“自營而非純平臺”模式

典型案例：京東國際

模式概述：京東在2012年年底上線了英文版，直接面向境外消費者出售商品。后來，京東國際化提升，采用自營而非純平臺的方式發展，京東國際成為京東海淘業務的主要方向。京東國際控制所有的商品品質，確保發出的包裹能夠得到消費者的信賴。發展初期，京東國際可能會從品牌的境外經銷商處采購，今后會盡量和境外品牌商直接合作。

點評：京東國際目前已經布局完成，仍在等待未來進一步的發力。京東國際并不是走全品類路線，而是根據京東會員需求選擇商品品類的。

【模式五】“自營跨境B2C平臺”模式

典型案例：亞馬遜海外購、順豐海淘

模式概述：亞馬遜海外購是專為中國消費者打造的海淘專區，在上海自貿區設立倉庫，以自貿模式（即保稅備貨）將商品銷往中國，這種模式目前還在推進中。境外電商在中國的保稅區內自建倉庫的模式，可以極大地改善跨境網購的速度體驗，因此備受電商期待。2015年1月9日，順豐主導的跨境B2C電商網站“順豐海淘”正式上線。其提供的商品涉及美國、德國、荷蘭、澳大利亞、新西蘭、日本、韓國等海淘熱門國家。順豐海淘提供商品詳情漢化、人民幣支付、中文客服團隊支持等服務，提供一鍵下單等流暢體驗。目前，順豐海淘上線的商品鎖定在母嬰、食品、生活用品等品類，可在5個工作日左右送達。

點評：這種模式具有較強的跨境供應商管理能力，但是在備貨時占用的資金多，對組織貨源的要求高，對消費者需求判斷的要求高。而且，這種模式會受到行業政策變動的影響。

【模式六】“海外商品閃購+直購保稅”模式

典型案例：唯品會“全球特賣”

模式概述：2014年9月，唯品會“全球特賣”頻道亮相網站首頁，同時唯品會開通了“全球特賣”業務。唯品會“全球特賣”全程采用海關管理模式中級別最高的“三單對接”標準，“三單對接”實現了將消費者下單信息自動生成用于海關核查備案的訂單、運單及支付單，并實時同步給電商平臺供貨方、物流轉運方及信用支付系統方，形成“四位一體”的閉合全鏈條管理體系。

點評：唯品會的跨境電商模式讓商品與服務更加陽光化、透明化。

【模式七】“直銷、直購、直郵”的“三直”模式

典型案例：洋碼頭

模式概述：洋碼頭是一家面向中國消費者的跨境電商第三方交易平臺。該平臺上的商家可以分為兩類，一類是個人商家，模式是C2C；另一類是生產廠家，模式是M2C。它幫助境外的生產企業跟中國消費者直接對接，將商品直銷給中國消費者，中國消費者直購，中間的物流是直郵，概括起來就是“直銷、直購、直郵?！?/p>

點評：洋碼頭作為跨境電商的先行者，向第三方賣家開放，因此也面臨著與亞馬遜、京東、蘇寧等電商的正面較量。洋碼頭想要立足，就要在境外供應商、商品體驗、消費者體驗以及物流方面下足功夫。

【模式八】“導購返利平臺”模式

典型案例：55海淘

模式概述：55海淘是針對境內消費者進行跨境網購的返利網站，其返利商家主要是美國、英國、德國等B2C、C2C網站，如亞馬遜、eBay等，返利比例為2%～10%，商品覆蓋母嬰、美妝、服飾、食品等綜合品類。

點評：“導購返利平臺”模式是一種比較新的電子商務模式，技術門檻相對較低，可以分為引流與商品交易兩部分。這就要求企業在B端與境外電商建立合作，在C端從消費者中獲取流量。從目前來看，55海淘在返利額度上有一定優勢，但與商家合作方面的特色還未完全體現出來。

【模式九】“垂直型自營跨境B2C平臺”模式

典型案例：蜜芽寶貝

模式概述：“垂直型自營跨境B2C平臺”模式是指平臺在選擇自營品類別時會集中在某個特定的領域，如美妝、服裝、護膚品、母嬰等。蜜芽寶貝主打“母嬰品牌限時特賣”，每天在網站推薦熱門的進口母嬰品牌，以低于市場價的折扣力度在72小時內限量出售，致力于打開跨境電商業務。中國母嬰電商網監測數據顯示，蜜芽寶貝會員已經超過百萬人，2014年10月，它的GMV（商品交易總額）超過1億元，月復購率達到70%左右。蜜芽寶貝的供應鏈模式分為4種：從品牌方的總代采購體系采購；從境外訂貨，經過各口岸走一般貿易模式；從境外訂貨，走寧波和廣州的跨境電商試點模式；從境外訂貨，以直郵的模式報關入境。

點評：這類跨境電商平臺因其自營性，供應鏈管理能力相對比較強，從采購到商品到達消費者手中的整個流程比較好把控。值得注意的是，其前期需要較多的資金支持。

【模式十】“跨境C2C平臺”模式

典型案例：淘寶全球購、美國購物網

模式概述：淘寶全球購于2007年建立，幫助會員實現“足不出戶，淘遍全球”的愿望。淘寶全球購期望通過嚴格審核每一位商家，精挑細選每一件商品，為淘寶網的高端消費者提供服務。美國購物網專注代購美國本土品牌商品，經營范圍涵蓋服飾、箱包、鞋靴、保健品、化妝品、名表首飾等。該網站主打直郵代購，兼顧批發零售。代購的商品均由美國分公司采用統一的物流——紐約全一快遞公司配送，由商家直接將貨物寄至消費者手中，無須經過轉運。

點評：淘寶全球購和美國購物網是我國第一批代購網站，走跨境C2C平臺路線，此外，還有易趣全球集市等。這類網站一方面對跨境供應鏈的涉入較淺，難以建立充分的競爭優勢；另一方面在消費者的信任方面也較欠缺。伴隨著京東、蘇寧、亞馬遜等平臺的加入，這類海外代購平臺已受到巨大沖擊。

思考：試分析跨境電商十大模式的特征和發展趨勢。