誤區(qū)3：品牌無(wú)用論，短期沒(méi)效果

有人種了一棵葫蘆，天天給它澆水施肥。沒(méi)幾天小葫蘆長(zhǎng)出了嫩芽，很快越長(zhǎng)越大，并開(kāi)出了美麗的花。這人看了后很高興。不幸的是，葫蘆的葉子上生了很多小蟲，好心人告訴他：你要給葫蘆治蟲了。這人不屑一顧：我要的是葫蘆又不是葉子，葉子上有蟲子與我有什么關(guān)系？結(jié)果沒(méi)幾天，蟲子把葉子吃光后，葫蘆死了。

想要葫蘆的目標(biāo)是沒(méi)錯(cuò)的，但你有沒(méi)有想到：如果沒(méi)有葉子進(jìn)行光合作用，給葫蘆提供生長(zhǎng)的養(yǎng)料，葫蘆怎么能長(zhǎng)大？而葫蘆在失去葉子后死亡是再正常不過(guò)的結(jié)果。正確的做法是，為了讓葫蘆長(zhǎng)得更好更大，你應(yīng)該好好守護(hù)葉子，只有葉子長(zhǎng)得足夠茂盛，葫蘆才能結(jié)出你想得到的樣子。

那些認(rèn)為做品牌沒(méi)什么用的中小企業(yè)企業(yè)家，他們覺(jué)得不要再費(fèi)錢費(fèi)力費(fèi)時(shí)地創(chuàng)建品牌了。理由有三：一是在信息不對(duì)稱時(shí)期，客戶對(duì)品牌產(chǎn)生神秘感，所以才有了一大批對(duì)品牌的擁護(hù)者。而現(xiàn)在是信息透明時(shí)代，客戶不會(huì)再擁護(hù)品牌了；二是在多媒體時(shí)代，品牌無(wú)法做出什么新東西，無(wú)法達(dá)到人人知曉的程度；三是產(chǎn)品換代的速度太快，而品牌創(chuàng)建的時(shí)間又太長(zhǎng)，已經(jīng)不適合信息時(shí)代的營(yíng)銷了。并且，在進(jìn)行品牌創(chuàng)建過(guò)程中，短期內(nèi)根本看不到效果。

的確，品牌創(chuàng)建不是一天兩天就可以解決的問(wèn)題，也不是你走路比別人落后一段距離，用力跑就能追得上的事。無(wú)可否認(rèn)的是，如果你不從現(xiàn)在開(kāi)始創(chuàng)建品牌，其結(jié)果勢(shì)必如同那個(gè)只要葫蘆不要葉子的人。而這個(gè)葫蘆就是你的企業(yè)，是你和員工們賴以生存下去的飯碗，是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠勝出的資格。因此，你要想得到一個(gè)又大又好的葫蘆，就需要趕緊給葉子治蟲——著手創(chuàng)建品牌。

已經(jīng)有39年養(yǎng)雞歷史的束從軒，2011年之前，肥西老母雞發(fā)展已經(jīng)有一定的規(guī)模，但一直處于不上不下的狀態(tài)，最關(guān)鍵的是這樣干下去看不到更遠(yuǎn)大的未來(lái)。2011年7月，不甘于現(xiàn)狀的束從軒拿出400萬(wàn)元聘請(qǐng)咨詢專家，開(kāi)始正式進(jìn)行品牌創(chuàng)建咨詢工作，把“肥西老母雞”改名為“老鄉(xiāng)雞”，聚焦安徽發(fā)展，聚焦“雞”這一產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)停與“雞”不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。結(jié)果讓他喜出望外，當(dāng)年銷售收入1.5億元，利潤(rùn)1600萬(wàn)元。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了2010年的600多萬(wàn)元利潤(rùn)。驚喜接踵而來(lái)，2017年銷售額17億元，門店400家；2019年銷售額32億元，門店800多家。2020年，受疫情影響，發(fā)展稍稍放慢步伐，截至2021年，門店1000多家。實(shí)施品牌化9年多時(shí)間，“老鄉(xiāng)雞”銷售額增加21.33倍，門店數(shù)量增加8倍，利潤(rùn)增加40多倍。2023年，有望成為百億級(jí)的餐飲企業(yè)。

在我為“老鄉(xiāng)雞”提供咨詢培訓(xùn)服務(wù)的過(guò)程中，束從軒董事長(zhǎng)與我交流時(shí)表示：“‘老鄉(xiāng)雞’用了12年的時(shí)間突破10億元，用了2年時(shí)間突破20億元，用了1年時(shí)間突破30億元。這就是品牌勢(shì)能累積的結(jié)果。”

當(dāng)我問(wèn)起他做了品牌后有什么感想時(shí)，他說(shuō)：“做品牌不能要求立竿見(jiàn)影，不能走走停停，決定了就必須堅(jiān)定長(zhǎng)期干下去。‘老鄉(xiāng)雞’品牌勢(shì)能正在爆發(fā)，現(xiàn)在想想，如果沒(méi)有2011年下決心做品牌，就不會(huì)有‘老鄉(xiāng)雞’的今天。”

而我要告訴各位企業(yè)家的是：從懷疑到深信不疑再到堅(jiān)定不移，老鄉(xiāng)雞用自身經(jīng)驗(yàn)證明，企業(yè)家的品牌意識(shí)種植得越早越好，企業(yè)不論大小，做品牌越早越有利于品牌資產(chǎn)的積累。