三、破解內容：打法密碼

筆者在破解新國貨百強品牌的成功密碼時，將全部按照品牌動力學的“五力”進行。品牌動力學這個理論系統是筆者獨創的，借用了物理學上與“力”有關的5個名詞，用來說明品牌建設的基本原理和基本流程。

品牌動力學認為，品牌建設的過程，就是構建品牌動力的過程。把和品牌相關的各種力理順了，品牌建設自然就成功了?，F在我們就來看看這5種力是如何構成完整的品牌建設流程的。

品類戰略，減少競爭阻力。

品牌塑造，激活品牌潛能。

品牌傳播，形成品牌拉力。

渠道策略，構建銷售推力。

綁定場景，產生營銷引力。

本書挑選20個成功品牌的核心打法，或者說它們的成功密碼，要么位于品類戰略部分，要么位于品牌塑造部分，要么幾個都有。總之，絕大多數打法都可歸于品牌動力學的“五力”之中。通過這樣的拆解和分析，學習百強品牌的成功秘密，就會變得容易理解、容易上手、容易學會和容易精通。

在正式解開這20個新國貨百強品牌的成功密碼之前，先摘要式地介紹一點信息，權且作為內容索引吧。

1．內外NEIWAI內衣

內外內衣以女權主義的通用文化密碼，激活了叛逆者原型，開創了內衣的“悅己”品類。

2．Ubras內衣

Ubras內衣跟隨內外的“悅己”定位。本案例主要指出Ubras在品牌形象塑造上的瑕疵。

3．悅刻電子煙

本案例側重分析整個電子煙市場，并預測電子煙未來可能的品牌打法和品牌模式。

4．完美日記

完美日記將HBG那套“央視＋超市”的打法跨界到私域流量和社交電商。

5．理想汽車

本案例側重解決方案，在蔚來的高檔定位、中國電動汽車默認的中檔定位和五菱宏光MINI的低檔定位之外，為理想汽車找到有價值的定位方向。

6．小鵬汽車

本案例側重解決方案，通過混血原型、雙劍合璧打法的模擬落地，解決小鵬遭遇的品牌名稱問題；試圖用叛逆者原型塑造小鵬的品牌人格，以求達到反敗為勝的效果。

7．Babycare

Babycare洞悉了母嬰品類的“消費者任務”，以“一站式”為中心，采用“封裝”技術，對渠道品牌、消費者任務、照顧者原型等毫不相干的品牌屬性進行了有機融合。

8．喜茶

喜茶用叛逆者原型，針對星巴克的“第三空間”這個大品類，切下了一塊叫“年輕”的蛋糕。

9．奈雪的茶

奈雪的茶對喜茶的“年輕人的第三空間”進一步分化，提出“女性＋年輕人＋第三空間”。

10．古茗

與奈雪的茶差不多，古茗也走了對喜茶的市場進一步分化的路線：“小鎮青年＋第三空間”。

11．茶顏悅色

對仕女原型的極致運用，使茶顏悅色走出了與其他新式茶飲不同的品牌建設道路。

12．植護

植護深諳“取法其上，得乎其中”的精髓，以母嬰這個高安全品類的品牌形象，降維征服了紙品這個低安全品類的市場。

13．WIS

本案例側重解決方案，試圖通過原型派武功來塑造具有統合性的品牌人格，去解決WIS因過度營銷而導致的品牌人格混亂問題。

14．花西子

花西子采用定位＋原力的雙劍合璧打法，以花這個植物原型，塑造和強化了“花”（以花養妝）的定位。

15．元氣森林

元氣森林用小紅書這個Z世代的媒體構建拉力、用便利店這個Z世代的渠道構建推力，實現了“央視＋超市”這個經典組合才具有的合力。

16．江小白

在千年不變、千篇一律的白酒市場，有1分的創新，就有100分的回報。海之藍如此，江小白也如此。

17．小罐茶

立頓和大紅袍有啥不同？小罐茶和普洱茶有啥不同？產地品牌是茶葉品牌的最大陷阱，要成功，必須先懂這個。

18．云鯨拖地機器人

不要更好，而要不同。云鯨的拖地相對掃地，既是不同，也是升級。

19．薇諾娜藥妝

誰說定位不行了？薇諾娜在藥妝這個品類分化的高級打法，加上對品牌信用證明的極致運用，體現了定位派武功在藥品、化妝品品類上的超強效力。

20．泡泡瑪特

社交貨幣的傳播威力、魔法師原型的品牌威力和斯金納箱的賭性威力，在泡泡瑪特身上形成了合力。