一、破解方法：案例分析

假設你是一名小學數學老師，這一節課你要教給學生一個他們沒見過的新題型。在以下兩種教學方法中，你認為哪個效果更好？

方法一：先把題目拋給學生，讓他們自己摸索。如果一堂課45分鐘，你先讓他們摸索半小時，再用最后的15分鐘點評講解。

方法二：你一上來就先講一道例題，明確告訴學生這個新題型的要點是什么，應該怎么解，并且總結解題的步驟。你講完了，再出幾道練習題給學生做。

相信很多人都對第一種方法懷有好感，它就是被輿論廣為推崇的“發現式學習”，其原理是讓學生們通過探索，自己發現知識。你自己發現的知識，肯定自己更容易接受，對吧？而第二種呢，就顯得很笨很傳統了，貌似也缺乏啟發學生的過程，它就是被廣為詬病的“填鴨式教育”。

然而，那個被很多人推崇的第一種學習方法，也就是“發現式學習”，沒用！為此，科學家們做了很多研究，不同學科的教學都做過實驗，結果都是第二種看起來又笨、又傳統的案例式教育教學效果更好。甚至，哪怕你的學生很聰明，真的把新題型給解出來了，他的掌握程度也不如用第二種更傳統方法教出來的學生熟練。

這個案例是科普專家萬維鋼先生在解讀法國心理學和認知科學家斯坦尼斯拉斯·迪昂于2020年出版的《我們如何學習：大腦為何（暫時）比機器學得快》時提到的。結果令你大跌眼鏡對吧？其實，類似的情形在商界更常見。

比如，如果你想開家公司，你就會思考這個問題：是去打造一種全新的商業模式好呢，還是去研究別人已經成功的案例，將其進行適當改良更好？雖然很多有理想、有情懷的人都更愿意選擇第一種，但在真實的商戰中，成功率最高的卻是第二種。不過，簡單的借鑒也是難以成功的，只有在借鑒的基礎上有創新、有超越，才是成功之道。

好，言歸正傳，還是回到本書要說的品牌上來。什么樣的學習方法，更容易讓我們學會建設好品牌呢？其實，導讀部分的標題已經告訴你了：破解打法！破解成功品牌的打法，不就和案例中數學老師的第二種管用的教學方法一樣了嗎？都是案例教學法嘛。

顯然，通過第一種放羊式的摸索來學習搞品牌，代價可能是既耽誤了時機，也空耗了資本，關鍵還有可能導致失敗；而用第二種看起來更笨的方法，也就是案例學習法，卻能讓你快速領悟品牌建設的關竅與流程。因此，按照科學的學習流程，筆者將這本書分成了三個部分，以求讓你在品牌打法上獲得最佳的學習效果。

（一）原理篇：品牌打法

既然要深度破解新國貨百強品牌的成功密碼，就必須既知其然，也知其所以然。原理篇的品牌打法這部分，就是為了這個而準備的。大致說來，本書與品牌建設有關的原理，涉及以下三個方面。

首先，弄清楚一個企業為什么要花大力氣搞品牌。不要覺得搞品牌是天經地義的，在新國貨圈子里，筆者就經常聽到“賣貨就行了，為啥要搞品牌”的疑問。如果你認為自己不存在這個問題，這部分說的是廢話，那也沒關系，因為它很短，你可以忽略不看。

其次，掌握筆者獨創的“品牌動力學”，這是筆者借鑒物理學關于“力”的原理而創建的一個品牌打法公式，分別是：品類降低阻力、形象激發潛能、傳播形成拉力、渠道構建推力和場景產生引力等5個部分。公式非常簡潔，但超級實用，能讓你用15分鐘就看懂品牌建設的底層邏輯。

最后，掌握品牌三大打法，分別是定位、品牌原力和融合了定位和原力精髓的雙劍合璧打法。其中，雙劍合璧是筆者獨創的品牌打法。放心，知道你對定位理論很熟悉，所以涉及定位的內容就不再贅述，只揀你未必知道的精髓來講。

看到這里，你是不是有點疑惑：不是說按數學老師教的第二種方法，一上來就講案例的嗎，怎么前面還有什么基本原理啊？別急！小學數學老師能給你一上來就講案例，有個前提是你至少知道加減乘除等基本的運算方法，這第一部分就是起這個作用的。在第二部分要破解的20個新國貨百強品牌的案例中，一方面，筆者要按照品牌動力學的基本流程來拆解；另一方面，就會用到定位、原力和雙劍合璧的打法。在破解案例之前先學會原理和打法，這叫磨刀不誤砍柴工。

（二）案例篇：品牌密碼

不懂就學、一學就會的20個新國貨百強品牌的案例破解就在這部分了。不過，對這些案例的分析方法，筆者需要作些說明。記得剛上知乎那會兒，它曾推送過一個問題，大意是問如何看待“競爭戰略之父”邁克爾·波特開的公司倒閉了的問題。筆者是這樣回答的：

影響一個企業成敗的因素至少有5個，類似木桶理論中的木板。

一個企業如果想成功，每個因素都必須要優秀，至少不能有明顯拖后腿的短板。

一個企業如果要失敗，一個因素就夠了。

成功要全部因素都優秀，失敗則僅僅需要一個因素就夠了，這就是成功很難，而失敗很容易的底層邏輯。

波特在戰略方面的成就肯定是超高分，但并不代表他在其他方面也是如此。

因此，他的企業倒閉并不奇怪，一點都不影響他在戰略方面的成就。

企業成功需要所有因素都優秀這個前提，給筆者的案例分析帶來了麻煩：如果面面俱到地分析，不但無味，而且無用。比如，如果筆者說某個新國貨百強品牌的成功是因為Z世代變得更愛國了，具有文化自信了，你肯定會覺得這是在說廢話。因為，在新國貨崛起的浪潮中，中國的供應鏈成熟、新消費人群的文化自信等等，屬于每個新國貨品牌都能享受的“公共紅利”，對你學習成功品牌基本沒有意義。

因此，對那些屬于市場共性的、每個品牌都可能“共享”的因素，筆者就把它當作數學上的同類項合并了，只分析那些成功品牌的獨特之處、差異之處和可以借鑒之處。事實上，當你進入同一條賽道（品類）后，諸如市場前景、消費能力、供應配套，甚至是更為細致的品類打法，都不會成為你比同行優秀的原因。理由很簡單：你有的，別人也有。

（三）理念篇：品牌哲學

經常有人對筆者說想打造百年品牌，不過，百年品牌可不是那么好打造的。從絕對值來講，現存的百年品牌雖然數量不少，但那屬于“幸存者偏差”。相對而言，倒掉的更多，那些“年紀輕輕”就夭折的品牌，絕大多數連個名字也沒有留下。

所以，想打造百年品牌，就必須學點品牌歷史，知道點品牌趨勢，懂點品牌哲學。理念篇這部分就分別從品牌歷史、廣告投放、品牌趨勢、品牌咨詢等幾個方面，來提高我們對品牌哲學的認識。