1.1　了解市場，為公司做宏觀分析

投資者在投資時會評估公司所處行業是否有前景，所以如果想順利完成融資，創業者就應該先于投資者了解市場，為公司做宏觀分析。更重要的是，這樣也可以使公司生產出滿足市場需求的產品，進一步完善經營與管理策略，從而提高經濟效益。

1.1.1　行業發展的主要驅動因素

行業發展是公司轉型升級的基礎，也是公司獲得盈利的重要前提。對于那些身處夕陽行業的公司，投資者通常是不會費心關注的。當然，如果公司有特別強的綜合實力，那就另當別論了。為了判斷幾年后行業可能發生的變化是否會對公司產生影響，也為了更好地打消投資者的疑慮，創業者需要借助PEST模型了解行業發展的主要驅動因素。

1．政策（Policy）

政策代表著行業所處的大環境，有政策扶持的行業通常發展前景會比較好。因此，創業者應該選擇有政策優勢的行業，例如戰略性新興行業、綠色能源行業等。

2．經濟（Economy）

一些與經濟相關的指標可以反映市場現在和未來是否景氣，而且很多行業的發展是相互影響的。智研咨詢提供的數據顯示，2021年我國房地產開發投資額為147602億元，比2020年多了6159億元，同比增長4.35%。家居裝飾行業作為房地產行業的下游，市場景氣度與房地產行業密切相關，其發展狀況在很大程度上是由房地產行業決定的。2021年房地產行業的經濟情況有所好轉，家居裝飾行業也隨之獲得了發展。

3．社會（Society）

社會結構和流動性變化影響行業發展。例如，當出生率下降時，嬰兒用品行業的增長速度會逐漸放緩，行業競爭格局會發生變化；當老齡化問題比較嚴重時，養老服務及其相關硬件產品會廣受歡迎，該行業將得到新一輪發展。

4．技術（Technology）

在數字化時代，以云計算、大數據、人工智能、物聯網等為代表的技術，正在對很多行業產生影響，并不斷沖擊著這些行業的價值鏈。越來越多的公司在重構自身商業模式和業務模式，以應對行業變革。當然，這些公司也是促進商業發展的重要推動力。

除了上述四個因素，行業規模也非常重要。通常行業規模越大，行業的擴展度越廣，公司的業務越不會局限于某些地區，創業者的成功概率也會更高。在實際操作時，創業者可以通過目標群體數量看出行業規模，例如那些可以為大眾服務的行業，規模往往比較大，而服務于某一類用戶的行業，規模則比較小。

需要注意的是，創業者很難準確預測一個行業的未來發展情況，只能進行趨勢和方向上的判斷。

1.1.2　識別市場機會："蛋糕"是否夠大

很多創業者可能聽過這樣的話："有問題，就意味著有機會，二者相當于'硬幣'的正反面。"換言之，當問題出現了，市場機會也就隨之而來，創業者可以從中挖掘巨大的商業價值和發展空間。在創業過程中，創業者要善于對市場機會進行識別。

1．創業者要明確業務范圍

明確業務范圍可以幫助創業者了解用戶類型，分析自己的產品可以滿足哪些用戶的哪些需求，以及公司能夠通過哪些方法滿足這些需求等。另外，創業者如果發現公司發展戰略需要調整，那一定要保證調整后的戰略與業務范圍的變化是有連貫性的。

2．創業者要進行市場分析

創業者應該對市場進行分析，以便更精準地判斷產品是否滿足了用戶的需求，以及用戶還有沒有尚未被滿足的需求。這樣創業者才能找到更多市場機會，從而使公司獲得更好的發展。但創業者必須知道，不是所有市場機會都適合公司。這就要求創業者分析市場機會與公司的匹配度，例如判斷市場機會與營銷渠道、品牌定位、主營業務等是否一致。

3．創業者要進行SWOT分析

在SWOT分析中，"S"是Strength，指公司自身優勢；"W"是Weakness，指公司自身劣勢；"O"是Opportunity，指市場機會的外部有利要素；"T"是Threat，指市場機會的外部威脅。創業者可以借助SWOT分析評估公司目前面臨的市場機會。如果公司自身劣勢過多，而且面臨很嚴重的外部威脅，那就很難挖掘出市場機會，也無法獲得投資者的青睞。

4．創業者要分析市場容量

市場容量大，通常意味著公司可以盈利，創業者可以挖掘出比較不錯的市場機會。與市場容量相關的指標有三個：愿意消費且有購買能力的用戶數量；潛在消費者的購買頻率；公司能夠生產出的產品數量。小米公司每年都會推出新手機來吸引用戶，同時會通過一些營銷策略讓已有用戶成為新消費力量，這是其非常有優勢的一個競爭點。

5．創業者要判斷市場機會是否符合公司實際情況

判斷市場機會是否符合公司實際情況是一個非常重要的環節。例如，公司只有具備與市場機會相匹配的能力，才可以將市場機會轉化為真正的收益，從而吸引投資者投資。

1.1.3　市場競爭格局分析

投（融）資界有一個不爭的事實—競爭不會提升公司的價值。通常來說，更多的競爭意味著更多的用戶選擇和更少的盈利。投資者往往不愿意為處在競爭中尤其是處在激烈競爭中的公司投資。創業者要想了解公司面臨的競爭情況，需要進行競爭格局分析，如圖1-1所示。

1．誰是競爭對手

在進行競爭格局分析前，創業者首先要找到一個合適的競爭對手。如何找到合適的競爭對手？第一步，選擇競爭領域，對市場進行深入了解，確定自己定位的細分領域，與此同時，將競爭對手也鎖定在這個細分領域中；第二步，選擇競爭目標，明確公司對未來發展的預期，決定奮斗方向。在大多數情況下，阻礙或者推動公司不斷進步、與公司有相同目標的同行業公司就可以作為競爭對手。

2．是否有巨頭競爭

必須首先關注巨頭的發展情況，想一想公司所處行業是否有巨頭，是不是有多家巨頭。如果有巨頭，甚至有多家巨頭，那就必須謹慎。但是，如果各巨頭之間存在相互競爭，無暇顧及小公司，創業者就應該抓住機會。

從業務層面看，創業者要盡可能避免與巨頭的業務重合。對于投資者來說，如果公司的業務與巨頭的上下游業務相關，那就可能與巨頭形成競爭關系。以電商為例，創業者僅突出品類上的差異遠遠不夠，因為巨頭有充足的資金調整團隊結構、業務方向和提高產品質量。

創業者如果選擇將巨頭作為競爭對手，試圖在市場中分得一杯羹，那么創業風險會非常大。

3．優勢／壁壘和劣勢有哪些

對優勢／壁壘和劣勢的分析可以讓創業者對自己和競爭對手有一個清醒的認識，這不僅有利于公司在競爭中處于主動地位，還能給投資者留下深刻印象，有助于成功獲得投資。在分析時，創業者通常需要注意兩個方面：產品／服務、經營。

公司之間的競爭通常是在產品和服務層面展開的，但大多數投資者似乎更關注產品層面。因此，創業者在進行競爭分析時，應當重點關注產品的定位、市場、成本及價格、廣告投入、發展趨勢等方面。

此外，優勢／壁壘和劣勢分析還可以在經營層面展開。例如，創業者可以通過營銷戰略、推廣渠道、關鍵財務數據、人力資源政策等的對比體現公司的競爭優勢。

從理論上講，競爭對手當然越少越好。如果競爭對手太多或者太強大，創業者就要先思考怎樣將項目做下去，然后再用自己的資源讓項目突出重圍，從而說服投資者。