1.2.1　貿易術語的意義

進出口貿易作為跨國交易，買賣雙方之間的語言和習慣的不同，是交易中最大的障礙。因此，為了更好地促進交易雙方進行交流和溝通，貿易術語應運而生。貿易術語是在長期貿易實踐中形成的，是一種約定俗成的專業交流語言，極大地方便了買賣雙方進行洽談和協定合同。

例如，賣方的交貨地點是在裝運港還是轉運地？具體由哪一方負責辦理貨物運輸的相關手續？貨物在運輸途中產生的意外損失由誰來承擔？……對應的貿易術語可以處理這些具體問題，這就意味著外貿人員需要將貿易術語熟記于心，清楚地掌握每一種貿易術語所承擔的具體責任和義務。

貿易術語不僅能提高外貿人員的工作效率，還能促進外貿業務的發展，具體體現在3個方面，如圖1-7所示。

圖1-7　貿易術語促進外貿業務發展的3個方面