游戲產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的王者

騰訊作為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭之一，知道怎樣將用戶轉(zhuǎn)化為利潤。當(dāng)QQ的用戶度積累到數(shù)億級(jí)的體量時(shí)，騰訊意識(shí)到關(guān)注度并不能自動(dòng)轉(zhuǎn)化為利潤。于是騰訊打算改變這一狀況，在龐大的用戶基礎(chǔ)上建立在線游戲業(yè)務(wù)，并希望主導(dǎo)這個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在，騰訊游戲不僅成了全國網(wǎng)絡(luò)游戲界的霸主，還成為騰訊的主要現(xiàn)金流。

2003年，騰訊推出《凱旋》，正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場。這款游戲看起來有絢麗的畫面且其背后有非常高端的技術(shù)力量，并且先期已經(jīng)在韓國和中國臺(tái)灣等地獲得了階段性成功，騰訊公司因此對(duì)這款游戲抱有非常大的期望。

然而，現(xiàn)實(shí)卻是《凱旋》最終無疾而終。失敗以后的騰訊也在反思，騰訊互動(dòng)娛樂事業(yè)群副總裁程武說：“當(dāng)時(shí)挑選游戲時(shí)刻，最看得起游戲銀幕、體驗(yàn)認(rèn)識(shí)，這是典型的產(chǎn)品視角。但是游戲門檻較高，難上手，甚至在中國眾多網(wǎng)吧電腦顯卡都不支持，做這款游戲并沒有真正從其在中國的實(shí)際情況和用戶需求上考慮?！?/p>

自那以后，騰訊改變思路，立足于游戲的本土化，著重打造游戲本身所帶來的暢快感。經(jīng)過5年的摸索和發(fā)展，騰訊游戲在2008年迎來爆發(fā)期。那個(gè)時(shí)候，騰訊才真正賺到了游戲行業(yè)的第一桶金，并且在掌握了游戲的研發(fā)規(guī)律之后，一發(fā)而不可收。

2008年，騰訊一口氣推出了數(shù)款游戲，包括“四大出名著作”《地下城與勇士》《穿越火線》《QQ飛車》和《QQ炫舞》。其中前兩款一個(gè)是橫軸格斗，一個(gè)是類似于很火的CS游戲的槍戰(zhàn)，而后兩款則是上手即玩的快節(jié)奏競技類游戲。

照理來說，這些游戲生命周期比較短，玩法比較固定，玩家的社會(huì)交際性也比較弱，但是騰訊卻將它們的能量發(fā)揮到了極致，相對(duì)同類游戲，這幾款游戲直到現(xiàn)在還保持著相當(dāng)高的玩家在線紀(jì)錄。其中，騰訊接連不斷的游戲創(chuàng)新，以及騰訊利用自己海量的QQ和微信用戶基礎(chǔ)，在用戶中通過宣傳發(fā)展玩家，使其注冊(cè)形式和自己的QQ或微信綁定，讓玩家取得身份認(rèn)同，再加上重視游戲文化等特點(diǎn)，這些都是其他游戲開發(fā)者無法復(fù)制的。

此外，騰訊還注重將游戲里的精品內(nèi)容衍生出來，使之形成一個(gè)明星IP，創(chuàng)造出多形態(tài)的用戶價(jià)值。例如，早期一些火爆游戲，《仙劍奇?zhèn)b傳》《火影忍者》《名偵探柯南》等，都已成為一種明星IP，其衍生出來的動(dòng)漫、電影、文學(xué)等形象依然火爆。

騰訊的《洛克王國》《御龍?jiān)谔臁贰兜叵鲁桥c勇士》《勇者大冒險(xiǎn)》都是這樣的產(chǎn)品，如圖1-5所示。以《洛克王國》為例，它從一個(gè)兒童線上社區(qū)起步，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有圖書、電影、電視劇和舞臺(tái)劇的完整體系。目前，《洛克王國》的電影已經(jīng)拍到了第四部，前三部的總票房甚至達(dá)到了1.5億元。電影市場的發(fā)展反過來又帶動(dòng)了游戲的發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年，《洛克王國》的在線人數(shù)達(dá)到了100萬人。

從最初的游戲行業(yè)起步，現(xiàn)在騰訊的游戲已經(jīng)涵蓋了角色扮演、經(jīng)營、養(yǎng)成等各種細(xì)分市場的產(chǎn)品類型。2010年年末，騰訊的網(wǎng)絡(luò)游戲總收入已增至27.861億元，在當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲整體行業(yè)放緩甚至出現(xiàn)負(fù)增長時(shí)，騰訊逆勢崛起，取得了驕人的成績。

而在智能手機(jī)逐漸普及開來以后，手游又成為各大游戲企業(yè)搶灘登陸的高地。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國移動(dòng)游戲全年銷售總值達(dá)到274.9億元人民幣，第一次超過網(wǎng)頁游戲。但當(dāng)時(shí)的情況是，游戲內(nèi)容和團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力成為主導(dǎo)手游成功的關(guān)鍵。騰訊的發(fā)力顯然稍晚，當(dāng)時(shí)網(wǎng)易已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了手游“精品化”的轉(zhuǎn)型，其開發(fā)的《夢幻西游》《大話西游》等游戲一度占據(jù)了iOS應(yīng)用月收入排行榜的前兩名，這讓騰訊感到了深深的威脅，與此相對(duì)應(yīng)的是，騰訊的游戲收入從之前的51%下降到了40%。

在這樣的背景下，已經(jīng)擁有QQ和微信兩大社交利器的騰訊迫切需要打造一個(gè)爆款手游，以實(shí)現(xiàn)在手游行業(yè)彎道超車的可能。

基于此，騰訊旗下天美工作室和光子工作室分別開始研發(fā)兩款手游，前者打造《英雄戰(zhàn)績》，后者打造《全民超神》。一開始，騰訊曾將希望寄托在《全民超神》上，但現(xiàn)實(shí)情況卻是后來更名為《王者榮耀》的《英雄戰(zhàn)績》，以一條不需要真金白銀，看起來非常公平的玩樂道路贏得了玩家的絕對(duì)青睞。這種轉(zhuǎn)型，正好迎合了當(dāng)下人們的普世價(jià)值觀。

2015年11月，《王者榮耀》的每日活躍用戶率先突破500萬，這在手游行業(yè)中簡直是一個(gè)里程碑式的數(shù)字，馬化騰回復(fù)郵件對(duì)這款手游表示了肯定。之后，《王者榮耀》繼續(xù)奮進(jìn)，僅用一年時(shí)間，日活躍用戶就達(dá)到了5000萬，截至2017年4月，《王者榮耀》的注冊(cè)用戶已經(jīng)突破了2億。2018年，《王者榮耀》的收入竟高達(dá)220億元。2018年在第三方機(jī)構(gòu)App Annie發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告中也顯示，在收入這一項(xiàng)上，《王者榮耀》排名第一，穩(wěn)坐全球手游頭把交椅，如圖1-6所示。

上表是全球排名前10的手游，其中多處可以看到騰訊的身影。騰訊主導(dǎo)或收購的游戲中，有5款沖進(jìn)榜單，成績非常耀眼。

事實(shí)上，正如《王者榮耀》一樣，騰訊已經(jīng)成為中國游戲產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)王者。2018年，騰訊游戲全年的營收達(dá)1284億元，占總體營收的41%，甚至某些大型純游戲公司也達(dá)不到這樣的營收業(yè)績。

隨著騰訊游戲的成功，騰訊壯大起來的還有生態(tài)圈，有資料顯示，僅僅圍繞《王者榮耀》，就有投資人專門成立了挖掘《王者榮耀》周邊產(chǎn)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，布局于直播、俱樂部、短視頻等領(lǐng)域，每個(gè)項(xiàng)目都達(dá)到了500萬～800萬元。