6　我要當(dāng)老板——入局格子鋪生意

讀研后，我一直在琢磨怎么去搞點錢，滿腦子都在尋找商機(jī)。

很快我就注意到我們學(xué)校附近有一家新開業(yè)的格子鋪。所謂格子鋪，是當(dāng)年很流行的一種商業(yè)模式，店主租下一個小店后，把店里的貨架分散成大大小小的格子用來出租。那么你把格子租下來后，就可以在格子里擺放你的產(chǎn)品來銷售，店主幫你收款。

這個生意中有三方利益者：店主、格子主和客戶。店主支付租金和裝修費(fèi)用，并對外出租格子；格子主承擔(dān)租格子的費(fèi)用，在格子里放置自己的產(chǎn)品；客戶進(jìn)店消費(fèi)。

店主要確保出租格子的收益大于自己的房租，而格子主要確保產(chǎn)品收益大于租格子的費(fèi)用。

在當(dāng)時的我看來，這是一個非常好的商業(yè)模式，因為我當(dāng)時沒有錢開店，那格子鋪的商業(yè)模式就可以把我的開店成本降到最低。更好的是，我本來就要上學(xué)，沒有時間看店，而格子鋪有店主幫你看店、幫你銷售，你只要把貨送過去，其他什么都不用管。

我當(dāng)時瘋狂地迷戀“被動收入”這個概念，這就是躺賺：我只要定期上貨，即便在睡覺，這個格子也在幫我賺錢，完美啊！當(dāng)時全北京大大小小的商場、街邊商鋪，格子鋪起碼有上百個。我只要在每個格子鋪里租下一個格子賣貨，那月收入還不得好幾十萬元？

越想越美，我立刻開始了行動。

我是非常謹(jǐn)慎的。我先假裝成客戶，考察了幾個周邊的格子鋪，人氣還不錯。上網(wǎng)搜了搜，基本都是看好這個生意的。實際上你現(xiàn)在去搜索，還有很多人在做這個生意。然后我重點盯上了我學(xué)校附近的這個格子鋪，我覺得它的地理位置非常好。

從我們學(xué)校校門出去，過一條馬路，再走50米，就有一條美食街，同學(xué)們平時吃食堂吃膩了，經(jīng)常去這個美食街吃飯。這個格子鋪的位置就在去美食街的必經(jīng)之路上。而且，我們?nèi)绻呗啡サ罔F站，也會經(jīng)過這里。所以我們學(xué)校的學(xué)生基本都會從這個格子鋪門口路過，更別提周圍還有大量的居民了。

進(jìn)到店里，店鋪不大，感覺也就是30平方米左右，大概有30多個格子，一般是分為上、中、下三層，中間層是最方便的，也是最貴的。根據(jù)格子與店門口之間的距離遠(yuǎn)近，價格略有不同。一個月租金大概是800元到1500元。

這家店的店主是一個中年大叔，我為了考察這個店，每隔三兩天就過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也不買東西，就是到處看，估計店主肯定也知道我是想來租格子了。有一次他就找我搭話，說：“小伙子想租一個格子吧？我們這開業(yè)3個月，格子已經(jīng)沒剩幾個了，要租趕緊租。”

我就問他，您這生意怎么樣？店主說很好的，比如某格子主3天就賣了2000元錢，產(chǎn)品成爆款了，這兩天正忙著補(bǔ)貨呢。

我是非常謹(jǐn)慎的，又反復(fù)去了幾次，每次都跟店主攀談。店主也給我分享了很多經(jīng)商的經(jīng)驗，對我?guī)椭艽蟆Ｋ踔涟阉牡赇仈?shù)據(jù)都告訴了我：一個月賣出多少錢、什么產(chǎn)品賣得好等。他說，這個生意還在持續(xù)增長，他以后考慮除了讓格子主交租外，還要和格子主談產(chǎn)品銷售額的分成。

考察了幾次之后，我終于決定——租！

我花了1200元，租了店入口左手邊上側(cè)的格子，正式成為了一名格子主。

那我的這次經(jīng)商，成果如何呢？