實操準備

尋找價值觀一致的投資人

在投資人身上尋找“主觀”的品質非常重要，因為我們不僅是在打造產品，也是在打造一家公司。所以，找到一個與融資者價值觀一致，同時也關心多樣性和包容性，能認可融資者的長處，但也會鞭策融資者克服弱點的投資人非常重要。

當夏威夷牧場主杰克·博特爾（Jack Beutell）為他的初創公司Kunoa Cattle融資時，經過短暫的融資試探他就發現，自己的企業需要的并不是傳統的天使投資人和VC機構，而是要去尋找那些對草飼牛肉、影響力投資、氣候變化，甚至夏威夷感興趣的投資人，因為這些人一定會更了解自己，也更認可自己。后來，他融資成功了，投資方都是與他的公司存在聯系的高凈值人士、基金經理和雜貨店CEO。

無懼被拒，保持聯系

蘇珊·荷在創立旅游公司Journy后，不斷尋找投資方，但很不幸最初的一年她得到的全部是“NO”。但蘇珊并沒有放棄這些投資人，偶爾會跟他們通電話，告知公司的進展情況。在蘇珊修改完善商業計劃后，終于有VC機構主動提出和她見面了，Menlo創投領投了種子輪融資。

與一家投資機構中盡可能多的人交流，如果有人不喜歡你的推銷，也不要被嚇倒，因為爭論往往會拉近關系，讓投資人更了解你和你的企業。說不定在爭論中，你和投資人會發現：原來我們的核心理念是一致的，只是呈現方式不同而已。

有創業者表示：找到一位傾心于你公司的投資人，就像大海撈針一樣。現實就是這樣的，沒辦法，只能堅持，無懼被投資方拒絕，將“下一次或許會成功”的信念堅持到底。特色飲料公司Copper Cow Coffee的創始人黛比·韋穆林為了籌集300萬美元的資金，大約與投資人見了200次，其中約四分之三是跟天使投資人和VC機構見面，另外四分之一則是為了找人引薦投資人。

完善融資推銷材料

雖然后續輪次的融資推銷需要更多的運營指標，但在天使輪更多會用到的是你的故事和愿景。如果想要吸引投資者的注意力，往往只需要五分鐘，陳述故事，展示激情。

根據投資人的興趣調整推銷材料，將自己的企業為什么會成功講述清楚，這一點十分重要，而且顯然這也是投資方關心的問題之一。

如果要借助融資推銷材料中的內容，需要記住：在推銷內容確定下來之前，不要輕易接近心儀的投資人，可以先找非心儀的投資人練習一番。此后要利用從練習場合上總結的經驗教訓和得到的反饋意見，改進融資推銷材料。要盡量做到每一句話都能闡述一個關鍵點，不斷提升投資方的注意力，否則在下一頁幻燈片展示出來時，投資方可能已經沒有興趣聽下去了。

連續創業者安德魯·霍格（Andrew Hoag）花了14個月的時間來完善對自己的發明Teampay的推銷文件。他說：“初時要測試你的故事，知道哪里需要修改，然后簡化。幫助你完成交易的是從融資推銷文件中刪掉幻燈片，而不是加入幻燈片。”

時機就是一切

融資界有句名言：“千萬不要在夏季融資，因為投資人都去度假了。”

融資時最大的問題不是時間不夠用，而是早早啟動了融資計劃，但很長時間都未能實現。問題出在哪里呢？其實問題往往不在過程中，而在起始階段，那就是找錯了時機。

倉儲服務提供商Cargo的創始人杰夫·克里普（Jeff Cripe）對于第一次融資經歷一直記憶猶新，他說：“當時有人告誡我，一定要在感恩節前完成融資，感恩節之后幾乎不可能達成交易。結果我選擇在感恩節前4個月時啟動融資，要知道一輪融資最快也要三四個月，結果就在一切看起來沒問題的時候，融資進度被感恩節打斷了。感恩節之后的很長時間融資才得以重啟，一切都要重新來過，那次融資我們花費了一年半的時間，差一點沒有挺過來。”

選錯了融資時機，融資進度就會放緩；而選對了融資時機，融資進度就會加快，帶來的直接后果是：每天都很忙。某企業創始人在進行風險融資時，簡直忙成了陀螺，每天平均要和不同的投資對象溝通三四次，以激發投資人之間的競爭。常常是到夜里一兩點了，他還在閱讀并回復投資方的郵件。

創造一個令人難忘的印象

Pebble Post的創始人劉易斯·格什（Lewis Gersh）在一次投資人會議上拋出了一疊明信片，宣稱這些明信片比Google Adwords更值錢。他這么做的目的很明顯，是要吸引投資者的注意力，開啟一個有趣的自我介紹，從而創造一個令人難忘的印象。

但要注意，這種自我塑造需要保持理性，不能形成自我膨脹。融資者應該明白：關注投資協議的條款要比關注企業估值更重要，理解股權結構表上的所有明細比理解投資者對你的夸贊更重要。

想要融資的創業者一定要牢記一點：不能癡迷于紙上的財富，要明白融資額不是越多越好，宣傳自己獲得了一個不可思議的融資數額并不值得驕傲，因為今天的不可思議正在減少你未來的選擇余地。因此，融資額度要保持在一個較低的位置，這才是能夠主動控制自己企業命運的方式。