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第27章 事業起航

單純而又復雜的校園生活,并不是黃青的全部。

重返年輕、不甘寂寞的他,思維太過發散,想做的事情多了,他又沒什么經驗,就變得東一榔頭西一棒子。

剛掛斷和“妖魔鬼怪”的電話,安排他們去工貿技校出外勤,王店長的電話又打來催他驗收店鋪。

“大忙人啊,您老是不是忘了自己還有家店鋪啊?”

王店長嘲諷滿滿,怨念頗深。

畢竟,她只是個店長,可你看看她在做的事:執照注冊、店鋪選址、員工招聘、裝修安排……

有時候她老公都懷疑,自家老婆是不是背著自己和別人好了,正和姘頭一起開店呢。

不然人家為什么這么放心讓她總管全局,她又為什么這么上心什么都管?

為此,前幾天兩人差點干起來,還是黃青出面,又是鞠躬又是道歉的,才讓兩人冰釋前嫌。

呵,男人!

自己忙事業的時候,口口聲聲說為了家庭。當老婆也像她一樣忙事業時,卻疑神疑鬼。

黃青為了他們夫妻和諧,把很多工作交給趙助理。

但此前經常找他抱怨事多的王店長,反而不開心的質問他:是不是覺得她哪里做的不好,為什么要把自己的工作分出去。

呵,女人!

“這么快就裝修好了?才二十天吧,會不會偷工減料啊?”

黃青雖然沒什么開店經驗,但兩百平的店,又是仿蘋果風格的,這速度是不是有點過快了。

“放心,我和趙助理一起監督的,不會有問題。那個店鋪本來就是做手機相關的,格局沒大動。一些細節裝修用不了多長時間。”王店長喂他一顆定心丸。

“好的,你們覺得沒問題就行,我安排渠道發貨。”

黃青表示信得過他們,“什么時候開店?”

王店長無語了,“你是老板啊,什么時候開店不是你說了算么?我們怎么做主!”

“那什么,這不是對你尊重,才咨詢一下你的么,咋還急了?”

黃青又安撫一通,“沒問題的話,就周末吧。這幾天散散味,手機也差不多這兩天能到貨。”

“行,最近行情太好了,早點開門營業早點賺錢,那我把傳單制作好發下去。

開業的準備事項,看來指望不了你這個甩手掌柜,還得我來。勞碌命啊!”王店長假裝抱怨著。

“王姐您那是能者多勞,當然,我這個老板不能不表示表示,那實股也別兩年了,業績達標,明年就給你10%的實股!”

黃青已經進化到成熟老板的第一步:讓馬兒跑就給馬兒吃草。

至于第二步:不給馬兒吃草還能讓馬兒跑。不知道會不會進化成功。

呵呸!

2010年10月23日,周六,霜降。

宜:開市。

黃青翹了上午的課,專門跑來參與自己幾輩子的第一家店開業。

因為是周末,手機街的人流量不錯。

開業前,王店長專門印刷了一批傳單,在附近各個小區、路口發放,上面新店開業酬賓的活動,著實吸引了一批人的到來。

店鋪門口兩排花籃,黃青甚至看到九坡戰神和四眼的名字。

店鋪前還擺著兩個長桌,上面放著各種口味的小吃、糖果和點心,供顧客免費取用,這更讓很多來手機街的客人在店鋪駐足。

“老板,你來主持?”

王店長今天特別激動,這店鋪她從頭忙到尾,看著它,跟看自家小孩似的。

“你來,你來。我不是客套,我確實不知道怎么主持。”黃青擺手拒絕。

“你這甩手掌柜當的!”王店長嘴里數落著,但笑逐顏開的表情,深深出賣了她。

九點五十八分,在音響里鑼鼓喧天和一陣噼里啪啦鞭炮聲中,店鋪正式開業。

王店長拿著話筒,說了一通歡迎光臨,感謝某某,全場八折的套話。

然后大手一揮,讓工作人員撤下圍著店鋪的帷幕。

“嚯,真氣派!”

“這店鋪大氣!”

圍觀群眾看著亮閃閃的玻璃外墻,發出感嘆。

從玻璃外墻往里看,能大致看清內部的裝潢也是格調十足。

懷著好奇心,這些群眾涌入掛著“榮耀”大字、旁邊“手機賣場”小字的店鋪。

手機店內部的設計簡潔大方,白色光滑的玻璃墻面,給人帶來明亮寬敞的感覺。

店內陳列著目前流行的各種手機款式,產品間的間隔寬敞,不像其他手機店那樣,一個玻璃柜各種機型,雜亂無章,這里的展示區域整潔有序。

店里還設有專門的客戶體驗區和服務區,跟其他的手機店相比,這種自助式體驗區讓顧客可以自由試用各類手機。

服務區提供一對一解答疑問的服務,店員服裝是黃青之前借鑒的奢侈品導購的那種,看著就倍兒有面,這能讓顧客享受到完美的購物體驗。

整個店的設計,充斥著高端、時尚、科技感等元素,讓人充滿了購買欲望和成就感。

這些顧客沒有浪費黃青和王店長的心血,進來后逛了一圈,都覺得在這樣的店里買東西安心。

他們樸素的認為,質量差的手機根本不配進這家店的展區。

還是上當次數少了!

店鋪左邊一排是維修中心,張工帶著最近培訓的幾名員工,坐在工作臺后,給群眾科普手機使用的注意事項。

不時安利一下自家的上門維修服務。

結果嘛,科普的時候群眾頻頻點頭,深表認可。但對于上門維修,除了一些比較年輕的,其他人都沒啥興趣。

畢竟上門費用比自己拿來修要貴點,以現在很多人的消費習慣來說,都覺得不值當的。

黃青也和張工商量過,不行的話,初期走寫字樓路線,找一些兼職維修工,承包那些寫字樓的電子產品維修,順便打響手機上門維修名號。

現在店鋪維修還是主流,在便民網、同城網線上發的廣告還沒啥效果,下一步準備各個小區宣傳欄貼一波宣傳廣告。

張工目前熱情很高,他也認為初期生意少很正常,等智能機銷量增長,那些傳統機型逐漸被淘汰后,生意會有很大增長。

不得不說,智能機故障率,比傳統機型高的太多了。

今年全國手機銷量至今有兩億部,智能機不到三千萬。

張工雖然樂觀,但不如黃青明白國內智能機增長有多瘋狂。

明年智能機銷量七千萬,12年的銷量就達到了一億七千萬還要多。

這基本都是線下銷售的,所以黃青的手機店銷售紅利還能吃幾年。

現在先把高大上的口碑打出去,讓安橋的市民覺得在他這買手機不會被坑,后期那些智能手機廠神仙打架的時候,他能穩坐釣魚臺。

當然,他的體量不可能對人家有影響,但在安橋,最起碼九坡區這一地他還是有點想法的。

現在賣手機利潤可不低,不像以后價格透明,一臺手機賺個百把塊都算多的,目前利潤基本處在手機價格的百分之十。

他這么大的店,口碑打出來,每月上千部都能賣的出去。

店鋪其他盈利點還有充值業務、周邊配件和維修等。

黃青在店鋪轉悠著,不時指出員工的話術、態度問題,過著當老板的癮。

這些員工大都是他面試招聘的,所以也給老板面子,被老板抓住了,都會仔細聆聽老板的指導。這讓黃青樂此不疲。

忙碌的王店長,看著黃青那背著手、表情嚴肅認真的樣,怎么看怎么別扭,上去把他拉到一邊。

“老板,現在員工都這么忙,你看,午飯都沒著落……”

“我打個電話,讓上次我們去的那家酒店送!”

黃青大手一揮,甚是豪邁,“不能讓員工餓著肚子上班,這頓我請了!”

上次他給兩口子賠禮的酒店,離這不遠,味道可以,他就留了人家飯店的號碼。

“那我可替員工們謝謝老板的慷慨,你坐那歇會,等吃飯的時候再指導員工吧。”

王店長指了指同樣背著手,巡視維修中心的張工那。

黃青作為一個知道好歹的,明白這是王店長嫌他礙事了,灰溜溜坐在維修臺那邊打電話訂餐。

“呦,老板這是準備大放血了?”

旁邊耳朵很尖,聽到電話內容的張工,湊到黃青面前調侃。

“什么放不放血的!員工的溫飽問題一直是我最在意的,他們這么忙,不吃點好的怎么能行!”

黃青一副最佳老板的口吻。

張工豎了個大拇指,仿佛折服于老板高尚的情操。

“你這維修點怎么樣?”

“剛開業,看新手機的多,維修的還是少點,而且智能機這塊基本沒人。”

張工一副英雄無用武之地的表情,無奈搖頭。

“咱們都知道現在做的事,是為了以后,所以不能急躁。維修中心培訓那邊呢?”

“有五個固定的學徒,都還算肯學。你推薦來的那個小北,天賦很好,硬件上手很快,就是文化基礎太差,系統方面學的慢,我會給他補補課。”

張工對自己的教學能力還是很有信心的。

“目前這個階段,想讓他們快速創造利潤還是困難的,智能機普及率太低,不過我估計等他們學的差不多了,咱們就能先占住先機。

現階段會修智能機的不多,價格也都不透明。咱們先把維修流程梳理好,組成個專業化團隊,再制定好價格明碼標價。到那時才是咱們起飛的時候。”

張工一臉神往,又有點郁悶的坐著和黃青討論起來。

“目前訂單量太少,光參與培訓,員工積極性我估計會有影響。”

“這是沒辦法的,市場開荒期,你不能指望一口吃成個胖子。咱們先從安橋開始打地基。

我是這么想的,今明兩年,先深耕安橋市場,暴露出問題。

咱們再有針對性的制定個完善的培訓、服務、收費制度。

之后在一二線城市,布局自己的維修中心,招募懂技術的坐鎮,然后通過線上線下,培訓自己的維修工程師,做深度服務。

三四線城市可以加盟的方式,擴充維修團隊做廣度。

同時和原廠配件商溝通,統一采購,壓低維修成本,增加競爭力。

然后統一價格和運營,約束合伙人弄虛作假行為……”

張工不停點頭,深表認同。

“老板,每次和你溝通,我都有種豁然開朗的感覺,對以后的人生就更有動力。同時也更佩服老板卓絕的戰略思維和深遠的企業眼光。”

臥槽!這技術宅怎么每次說實話都讓我有種飄飄然?

黃青搖了搖頭,揮散腦中的胡思亂想。

“這還需要我們同舟共濟、攜手并進,我們將開創一艘商業巨艦,我是船長指明方向,你是舵手掌控航行。未來肯定屬于我們!”

“老板…啥也別說了,你以后看我表現吧!為了咱們的事業,我必定肝腦涂地、日旰忘食、茶飯不思……”

“誰點的外賣?西園酒樓的套餐……”

“這邊!”

張工抬手招呼著酒樓送餐伙計。

黃青:……

看著擺的滿滿一桌的飯菜,有口水雞、烤豬蹄、香酥鴨、八寶飯、蒜蓉扇貝、涼拌三絲、糊辣鱔片……

員工忙了一早上,都迫不及待了,連聲向老板道謝。

王店長看著一臉郁悶的黃青,好奇道:“怎么了?不會點了這么多菜心疼了吧?”

黃青瞄了一眼直接下手抓豬蹄啃的張工,悶悶道:“沒什么,可能…今天逃課有點愧疚吧。”

王店長笑噴了,才想起這位還是高考學生。

“你在愧疚什么?”

“愧疚以前老師滔滔不絕在那講有用的知識,我卻想著中午吃啥。”說著,他也狠狠地摸起一塊豬蹄大口啃著。

吃完午飯,嚴詞拒絕了張工繼續探討的要求,黃青站在手機店門口消食。

他抬頭看著招牌上的“榮耀”兩個大字,細品著這次抄襲到底算不算違法。

“有什么感觸?”

耳邊傳來的聲音,讓沉思的黃青嚇了一跳。

轉頭發現正站他身旁,也抬頭看著店招牌的老楊。

“嚇我一跳!”黃青似是解釋似是逃避的回了一句。

老楊轉頭看了看他,“今天逃課了?”

“那個…這不第一天開業,店長忙不過來,硬拉我來的……”

老楊沒搭理他,轉頭又看著招牌。

“榮耀!真好…我記得你爸以前經常把這兩個字掛在嘴邊,后來我知道,他不光掛在嘴邊,還記在心里。”

老楊表情變得認真,轉頭對他說道:“我希望你不止把這兩個字掛在店鋪上,也要記在心里。”

……其實,我就是抄人家手機品牌的名字,你想多了。

黃青沒敢把心里話說出來,怕被打。

老楊看著他的表情,自嘲的笑笑:“年紀大了,總喜歡跟人家說教。算了,不提了。

你啊,雖然現在開了店做著生意,但也別忘了自己畢竟是個學生。

什么時期做什么事,什么身份承擔什么義務。你自己要把握好。”

“知道了楊叔,以后我還是會好好上課,不會讓生意這種事耽誤學習的。”

黃青連連保證,對于待他如子侄的老楊,他還是很尊重的。

“其實我也不知道哪種生活對你更好,但我最起碼明白,擁有知識在什么時候都沒錯。”

“行了,我就是來看一眼,局里那邊還有事,先走了。”

老楊拍拍他的肩膀,像來時一樣,悄然離開。

黃青走回店里,遠遠還能看到老楊拉著一個巡警,朝店鋪指著,不知道說了什么,掏了一顆煙給巡警點上,然后才坐著警車走了。

“剛才那人是誰?”

王店長看他站在店里,透著玻璃發呆,走過來問道。

“那是我叔,來看看我是不是被店長欺負了。”

黃青表情僵硬的開著玩笑。

“呦,怎么沒請進來坐會?我得跟他好好說道說道,老板是怎么壓榨員工的。”

不是吃虧性子的王店長,牙尖嘴利的反擊。

黃青指了指桌上的殘羹剩飯,語帶憤懣詰問道:“壓迫?哪家老板用好吃好喝壓迫員工的?剛才抱著鴨子不放的,難道不是你這個員工?”

王店長看著桌上的一堆香酥鴨骨頭,毫無愧色,開口反駁。

“呸!你才抱著鴨子。不,你才是鴨子。”

這……

我懷疑你在開車,我還懷疑你在罵我,可惜我沒證據。

在語言上完全出于劣勢的黃青,拿出老板派頭。

“站這干嘛?下午工作的安排協調好了?庫存盤點好了?上午的賬目整理好了?一天天的,就知道偷奸耍滑!”

說完不等對方反擊,就快步走出店鋪,找四眼分享開店感受去了。

只要我不給對方開口機會,那這場吵架,就是我贏!

王店長看著屁股著火般往外走的老板,沒有追上去讓他體驗體驗自己的語言暴力,不能跟小屁孩一般見識。

“青哥,借高·利·貸開的店,被人追債了?這么捉急忙慌的跑路。”

四眼看著快步往他店奔來的黃青,忍不住調侃了一句。

“我發現你們手機街的人,嘴巴怎么都那么能說?”

黃青郁悶的搓搓臉。

“那可不嘛,咱們就指望著這張嘴招徠顧客了,嘴巴不利索怎么行!”

四眼驕傲的挑挑眉。

“怪不得那些顧客都罵你們坑人,原來你們做生意不是靠技術、質量,就光靠那張嘴了!”

“哪兒不這樣?”四眼反問。

黃青仔細琢磨,還真特么哪兒都這樣!

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