第2章 電商文案寫作的前期準備

案例導(dǎo)入

味全每日C近兩年調(diào)整了目標消費群體的年齡層，將其定位為20～30歲的年輕白領(lǐng)。味全每日C經(jīng)過深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這部分消費群體的思維活躍，喜歡輕松、可愛、新鮮的事物。因此，味全每日C推出了系列瓶身文案，如熊本熊系列的“當(dāng)萌不讓”“夸我”，哆啦A夢系列的“睡到自然醒”“穩(wěn)住，能贏”, emoji（一種表情包）系列的“閃亮的你，要喝果汁”“個性的你，要喝果汁”等。文案輕松、幽默、可愛的語言風(fēng)格讓消費者感到非常親切好玩，獲得了很不錯的反響。

由此可以看出，寫作電商文案前的準備工作十分重要，只有把握了消費者的喜好、心理特征，才能選擇合適的文案主題、風(fēng)格及訴求方式，進而寫出符合消費者興趣偏好的文案。當(dāng)然，除了消費者，對于市場和產(chǎn)品的分析也是必不可少的準備工作。

學(xué)習(xí)目標

● 掌握分析市場、產(chǎn)品與消費者的方法

● 掌握常見電商文案的創(chuàng)意思路

● 掌握完善電商文案整體構(gòu)思的方法

素養(yǎng)目標

● 養(yǎng)成關(guān)注經(jīng)濟環(huán)境的習(xí)慣，提高自己的市場敏銳度

● 提高個人綜合素質(zhì)，找到自己想要從事的事業(yè)并為之奮斗