2.4 高品質產品的分享平臺

談到這個話題，我想到了一件事情，雖然這件事情不是我親身經歷的，但我們從中可以略窺一二。

事情大致是這樣的：我的一個朋友，這里就稱他為張三，以前是做化妝品的，是一家國產品牌的操盤手，主攻線下實體渠道。他的銷售策略是以買贈及大力度的促銷為主，比如一款精華水以買200送200的形式進行促銷，本來賣200元1瓶的精華水，經過他的活動促銷政策，基本上就變成了賣100元1瓶。這還沒完，消費者在實際付了100元之后，還可以得到面膜等贈品。總之，就相當于用100元錢買了一堆東西。

后來張三離職，開始自己創業。他覺得國貨的毛利太低，就想弄一批進口商品銷售。通過運作，他引進了一個進口化妝品品牌，并利用自己之前的人脈關系在國內銷售，一瓶乳液可以賣到三四百元，但是在原有的實體渠道賣得并不好。這除了成本等方面的原因以外，和他的銷售策略也有很大關系，如果還按以前買200送200再送贈品的形式操作，他的利潤就很薄，而且當時他引進的品牌的知名度并不高，加上競爭對手的活動力度比較大，這給他造成了很大的困擾。

產品賣不動，員工工資要發，所以張三的壓力很大。最要命的是，他的倉庫還因為發洪水被淹。當整個人幾近絕望時，有一個人跟他說：“要不你把這些產品低價給我，我來處理。”張三沒有其他辦法，就把這些產品以低于成本價的價格轉手給他。結果這個人通過在小紅書上種草，用了不到半年的時間就把這個品牌給盤活了。

張三得知后，覺得小紅書可以做，于是請國內的一個做化妝品的小廠加工了一批產品，這些產品的成本很低廉，所以賣價也不是很高，也就幾十塊錢左右。他通過小紅書推了一陣兒，但最終的效果是出人意料的慘淡。

原因何在？在于產品不行，包裝一般，價格太便宜。

小紅書的主力用戶是一、二、三線城市的人群，這些人很多都用著國際品牌，有一些小資情調，對生活有著品質追求，對于那些廉價的產品，他們是不太能看得上的。這并不是說這些人就不買便宜的產品，他們也買，但他們買的便宜的產品多有以下幾個特點。其一是顏值調性高。有一些產品，雖然價格不貴，但是顏值很高，很有品位，品質很高，會讓人有一種想要分享或購買的欲望。其二是符合他們的生活品位。我們在小紅書上可以發現，一些創意類的小物件，價格從幾塊錢到幾十塊錢不等，但得到了很多人的積極分享，因為它們確實幫助這些人解決了很多日常生活中的小麻煩，使他們的生活品質得到了提升。

小紅書上有一篇爆款筆記，是說一些收納小物件的，里面從4.5元的折疊小架子，到8.5元的雜物收納籃，再到19.9元的床頭收納袋等，可謂應有盡有。這就是高品質分享的典范。

可見消費者認可的是高品質或者高顏值的產品；否則，就算你的產品再便宜，也無人問津。

其原因就在于，小紅書是一個分享高品質產品，幫助人們提升生活品質的平臺。