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第33章 個人目標和團隊目標(下)

裴如健給竹子解釋說:“個人目標指的是你來到這個職位的目的,團隊目標指的是整個團隊的本年度任務和下一年度任務,王經理是整個團隊的Leader,他的目標就代表團隊目標。”

裴如健接著問竹子,她的個人目標是什么。

“首先要做到一年三百萬的指標,越多越好。因為銷售數字越高,我拿到的獎金也就越多。”竹子回答。

“所以你不愿意只做超市管理,因為那塊工作不僅繁雜勞累,而且不能讓你滿足你的個人目標。”裴如健接著說。

“是的。”竹子在心里想,超市那塊現在只有一季度六十萬,做一年也只有差不多兩百四十萬,堪堪接近指標,得到的獎金也有限。

“那你知道王榮華的目標是什么嗎?”裴如健提問道。

竹子說當然知道:“他今年是四千五百萬的指標。”

“還有呢?”

竹子又想了想說:“日常運作穩定吧,不要出甚么岔子。”

裴如健繼續誘導說:“你再做一下設想,如果王榮華今年的指標已經接近完成了,并且華東區的業務也很穩定,那他在今年剩下的幾個月里,想要做的是什么?”

竹子站在王榮華的角度上想了想,有了答案:在那種情況下,王榮華想要做的是埋下更多的客戶伏筆,為來年做準備,因為來年的指標一定更高,所以他需要更多時間開發新客戶,于是,他需要一個人能替他管住一些銷售數字并不高,但耗費時間的業務,比如超市直供。

怪不得王榮華總想把她拴在沃爾瑪超市直供上,原來并不是看不起她,而是有計劃有想法的。

原來不僅客戶和銷售之間要匹配,工廠和經銷商之間要匹配,經理和團隊成員之間要匹配,就連個人目標和團隊目標之間也得匹配…..

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