梁伯問價(jià)，許成不動(dòng)聲色，眼皮都不抬：“兩塊一張。”

“買得多，有沒有優(yōu)惠？”

“買十張打八折！”

“全要呢？”

梁伯慢吞吞問道：“你所有的畫報(bào)，我全部包圓了，你能不能給我一個(gè)批發(fā)價(jià)。”

妥了！

許成眼中掠過一抹笑意。

大魚上鉤了。

梁伯的身份，在一些人眼中不算秘密。

穿著普通的老頭，以經(jīng)營(yíng)報(bào)刊亭為生。目前整個(gè)廣州有六七百家報(bào)刊亭，他掌控了其中的一百多家。

報(bào)刊亭看似不起眼，其實(shí)是零售業(yè)的最終端之一。

報(bào)紙、雜志、飲料、零食、打火機(jī)……各種各樣的產(chǎn)品，都要通過這個(gè)端口面向消費(fèi)者。

這是競(jìng)爭(zhēng)最激烈，最有決定性的環(huán)節(jié)。

誰在這個(gè)環(huán)節(jié)掌握了足夠多的話語權(quán)，誰就是大渠道商。

俗稱，坐地虎！

許成想跟老虎談生意，又擔(dān)心與虎謀皮，被老虎吃干抹凈。畢竟上趕著不是買賣，主動(dòng)與被動(dòng)之間的區(qū)別可大了。

說白了，就是爭(zhēng)一個(gè)定價(jià)權(quán)。

現(xiàn)在大魚上鉤，意味他掌握了主動(dòng)。

“阿伯，不要開玩笑。”

許成欲擒故縱，他擺出不屑的神色：“你知道我有多少畫報(bào)么？一萬多張，你怎么包圓。”

“才一萬呀，比我想象中的少。”梁伯笑了笑，“不過也行吧。靚仔，你說個(gè)數(shù)，我叫人拿錢過來。”

“真的假的？”

許成一臉懷疑，然后試探似的報(bào)價(jià)：“一塊五一張。”

梁伯不禁搖頭：“靚仔，生意不是你這么做的。你知道什么叫批發(fā)價(jià)嗎？港臺(tái)的明星畫報(bào)，不管在廣州哪個(gè)廠進(jìn)貨，都是五角一張。如果量大，上萬張起步，還能再降幾分錢呢。”

“他們便宜，你去找他們呀。”

許成語氣蠻橫：“我這是獨(dú)家生意，獨(dú)家，懂嗎。最新鮮最潮流的小龍女楊過畫報(bào)，別家沒有，只有我有。

一張兩塊錢，我還覺得賣便宜了。等下我就漲價(jià)，你信不信我漲到三塊錢，照樣有人買。

一塊五批發(fā)給你，你轉(zhuǎn)手就能賺五角，還有什么不滿意的？”

梁伯搖搖頭：“你信不信最多明天，這些畫報(bào)滿大街都是，比大白菜還泛濫？”

“你嚇我？”

“不是嚇你，而是陳述一個(gè)事實(shí)。”

梁伯意味深長(zhǎng)道：“廣州那么多印刷廠，只要買你幾張畫報(bào)，再到印刷廠復(fù)印一下，要多少有多少。”

“明天肯定不行。從樣稿的設(shè)計(jì)、排版、校對(duì)，再到彩墨的調(diào)配、印制，全部的流程走下來，至少要兩三天。”許成冷靜分析。

梁伯笑了：“一天兩天的，有什么區(qū)別嗎？”

“時(shí)間就是金錢。”

許成沉著道：“兩天的獨(dú)家生意，不僅可以賺一筆賣畫報(bào)的錢，最重要的還是可以起到引流的效果，帶動(dòng)其它東西的銷售。

這種聚眾效應(yīng)，一加一大于二的道理。

你是老江湖，沒理由不懂吧！”

梁伯眼皮一跳。

他仔細(xì)打量許成：“后生哥，聽意思……你認(rèn)識(shí)我？”

許成笑而不語。

“老了，老了，沒有年輕人明白事理。”

梁伯若有所思，又繼續(xù)笑瞇瞇道：“靚仔，既然大家都有誠(chéng)心談生意，就不要玩虛的了。你的貨多少錢，給個(gè)實(shí)數(shù)！”

“我手上有一萬三千多張畫報(bào)。”許成手指比劃一個(gè)V字，“兩萬塊，你全部拿走。”

“八千！”梁伯砍一刀。

“一萬八！”

“九千！”

“一萬七……”

兩人如同菜市場(chǎng)的小販，開始斤斤計(jì)較。

經(jīng)過友好的磋商，最終達(dá)成一致。

一萬四千五百元成交！

大半個(gè)小時(shí)之后，在中山大學(xué)門口。

雙方銀貨兩訖。

梁伯微笑問：“后生仔，你是不是叫肖揚(yáng)呀？”

“不是。”許成搖頭。

梁伯有些意外，但還是遞出了一張名片：“以后有類似的好生意可以直接聯(lián)系我，沒必要兜那么大一個(gè)圈子。

我先行一步，得閑飲茶！”

他揮了揮手，鉆進(jìn)旁邊一輛皇冠。

肖揚(yáng)望著車子遠(yuǎn)去，這才長(zhǎng)吁了一口氣：“許成，這老頭的嗅覺好敏銳啊，通過畫報(bào)而已就聯(lián)想到了你寫的文章。”

“不厲害也開不了豪車！”許成由衷道，“我們應(yīng)該慶幸，廣州的大渠道商不只他一個(gè)，不然我們肯定被吃得連渣都不剩。”

肖揚(yáng)深以為然，剛才兩人只是簡(jiǎn)單的言辭交鋒而已，他就感受到什么叫做刀光劍影，殺機(jī)彌漫。

那種看不見的壓力，讓他差點(diǎn)喘不過氣來。

換作是他，在梁伯的逼問下，肯定手足無措，不知道怎么應(yīng)對(duì)。

不像許成，輕松化解，借勢(shì)反殺。

猴腮雷！

“走了，分錢！”

許成招手，肖揚(yáng)連忙跟上。

兩人回到宿舍，立即把門關(guān)上。

厚厚的一沓鈔票，一萬四千五百塊，清一色百元大鈔，輕輕鋪在桌面。淺灰色的基調(diào)，似在折射淡雅的光芒。

“發(fā)達(dá)了！”肖揚(yáng)情不自禁搓手。

一萬多塊錢，他不是沒見過。只不過那些錢，跟他沒什么關(guān)系。眼前的鈔票，卻是他親手賺的，感覺肯定不同。

“這是你的本金！”

許成取出其中的五千塊錢，推到肖揚(yáng)的面前。之后就簡(jiǎn)單了，他雙手一切，一人一半。

這樣一分，肖揚(yáng)面前的鈔票，明顯比他多。

許成覺得這樣很公平。

如果沒有肖揚(yáng)提供的本金，就根本做不成這筆生意。作為天使投資人，人家獲取豐厚的回報(bào)，理所當(dāng)然。

肖揚(yáng)抱著鈔票癡笑了一會(huì)兒，就忽然嘆道：“許成，我們是不是虧了呀？”

“什么意思？”

“你看呀。”肖揚(yáng)列舉，“是我們發(fā)現(xiàn)了商機(jī)從香江搞來?xiàng)钸^小龍女的畫報(bào)、照片，是我們掏錢印刷囤貨，是我們投稿造勢(shì)、引發(fā)大眾關(guān)注電視劇……

我們干了這么多活，創(chuàng)造了這么好的市場(chǎng)環(huán)境，最后賺大錢的卻是渠道商……對(duì)了，還有印刷廠。

過兩天，反應(yīng)過來的印刷廠，肯定大量印畫報(bào)賺錢。”

肖揚(yáng)十分不滿：“我們辛辛苦苦，就賺了這么點(diǎn)錢，不虧嗎？”

“你是不是覺得，這像是跪著要飯？”

“……沒有，沒有。”肖揚(yáng)連連擺手，“怎么說呢，就是覺得……付出和回報(bào)不成正比。”

“我的看法，恰好和你相反。我覺得這一次，我們賺大了。”