五一小長假如期而至,籌備將近一個月的國民第一電器連鎖店,終于在柳湖這個小城市開市了。
“買電器,到國魅,沒有比開業價更實惠······”
柳湖市的市民,已經被這段廣告宣傳語轟炸了將近大半個月,現在終于可以見識什么是開業實惠價了。
03年的城市,街道還沒有那么寬闊,小汽車還沒有很多,城管這個詞還沒有上升到臥龍鳳雛的高度。
彼時的店鋪開業是可以炸鞭炮的,舞臺歌舞也是能擺在外面和大家一起熱鬧的。
一早就等在國魅店門口搶購特價商品的顧客,捏著特價認籌券,早就排氣了長龍。
吉時已到,伴隨著開門紅的音樂歌舞,國魅的大門緩緩打開。
頃刻間充滿購物熱情的顧客宛如沙丁魚一般竄進賣場,魅迪首當其沖接到第一波顧客。
原本安靜的賣場剎那間變得無比喧囂,各品牌的叫賣此起彼伏,凡是被魅迪截留的顧客,幾乎沒有一個再往后面走。
品類齊全,加上獨有的售后機制,瞬間吸引住欲購買適用產品的顧客。
“他們是不是瘋了?”
劉代身為格蒂在柳湖的代理商,國魅這種國民連鎖品牌進駐開業,絕對要來捧場給面的。
海斯代理洪勇至一臉震驚,魅迪他他媽是真敢玩。
什么叫做魅迪沒有售后?
“他們不是瘋了,是傻了,哪個能保證自家的商品質量百分百無售后問題,這不是搬起石頭砸自己的腳嗎?”
“等等,你再聽。”劉代用胳膊肘撞了撞洪勇至。
他們身為老板,還不至于上前去聽銷售員給顧客講的是什么,但是架不住魅迪的人做事高調啊。
一個個跟打了雞血似的,大聲宣傳魅迪小電出現任何非人為的質量問題,不管你用了多久,只要在質保期內,一律換新機。
這一招讓人很難受啊。
即便是劉代和洪勇至想反應,臨時也反應不過來了。
首先,大部分客流被截停了,但凡有消費欲望的,在魅迪的銷售政策上已經徹底釋放,能買的都買了。
其次,更讓人惡心的是,魅迪的裂變式銷售讓原本兩個陌生的人瞬間成為朋友,而原因,只是為了得到那個帶單來的現金獎勵。
有一個開頭的,就有無數個開頭的,甚至有的買了一個很小的商品電器,赫然發現了商機。
主動充當起魅迪的編外銷售員,一個69元的電水壺,他居然拉了7個親友過來成交,最后得了70元激勵還白嫖一個電水壺。
就連顧顯都由衷佩服,太狠了!
有一說一,拼夕夕的病毒裂變模式太容易讓人上頭。
果然好的促銷方式是不分地域時間段的,任何時候都可以適用。
就這么兩招,讓魅迪的展廳人滿為患,而格蒂和海斯,徹底淪為邊緣品牌。
魅迪只用了一天的時間,在柳湖就變成家喻戶曉的名牌。
甚至那些高高在上的國外品牌風頭都被魅迪蓋了過去,沒有人不覺得他們的促銷方式有問題。
只嘆服想出這個促銷手段的人,絕非一般人物。
曹征國看著發愣的劉代和洪勇至,他雖然表面沒有表現,但是心底卻打起了鼓。
不愧是家電城第一操盤手啊,這真真是玩得漂亮。
最為高興的當屬魅迪廠家,顧顯的招兒太高了,廠方代表詳細記錄了下來。
將這次國魅開業的方式做成案例,要全國推廣。
顧顯也沒有攔著,全國推廣,無形的壓力自然就給到魅迪廠家,不能保證質量,呵呵。
格蒂海斯一眾銷售員,看著忙不迭的魅迪工作人員,自己這邊寥寥無幾的顧客,只有干瞪眼的份兒。
即便有眼力見的銷售員,眼看著魅迪展廳擠不下,湊在外面的顧客上前去拉。
那都能拉過來的?
“質保期免費更換問題機么?”
“帶單有返現嗎?”
“你們啥牌子?沒聽說過。”
······
操啦!
格蒂和海斯要吐血。
他倆可是國內一線品牌啊,你們柳湖的顧客怎么回事?
家里都沒電視的嗎?
難道都不看電視的,那廣告天天打少啦?
然而,人就是這么現實,在利益的驅使之下,雙眼被蒙蔽也絕對不會承認自己看不見。
眼前的黑不是黑,你說的白是什么白?
這句后來的歌詞,應該能很好詮釋當前這群被魅迪蠱惑了心智的消費者。
“老劉啊,趕緊想想辦法,再這樣下去我們只有喝西北風的份啦。”
“洪總,第一天都做不出業績,我們都交不了差的。”
格蒂和海斯的廠方代表急了,趕緊拉劉代和洪勇至到一邊,最后在四人的合計下。
廠方代表取得總部方面的政策支持,決定全面學習魅迪的做法,趕緊搶量。
因為是臨時東施效顰,等他們布置過來,上午第一波消費高峰已經過去。
顧顯開了內卷的先河,直到下午開場,才讓格蒂海斯有了一點起色。
不過還是比不上魅迪造成的影響力,因為裂變的速度很快,口碑已經在病毒式的傳播下打開。
格蒂和海斯不負眾望,撿了一些邊角料啃,不至于讓當天的營業數據太難看。
“該死的顧顯,這么搞我們的利潤只會變得更薄,該死的魅迪也和他玩兒,真是瘋了。”
“九萬和九萬八,相對十萬,有什么區別?結果就因為這么點錢讓他們得了天大的便利。”
劉代和洪勇至牢騷滿腹,曹征國左右各瞟了一眼,慢條斯理道:“不是人家多給了一點錢,你們吶,還沒有看清楚問題的本質。”
“什么本質?”
“位置固然有一點因素,但是你們不覺得是顧顯的點子嗎?返現和無售后宣傳?”
曹征國這么一說,劉代和洪勇至才認真的思索了一下,隨即點了點頭。
的確如此。
顧顯的點子才是重點,如果沒有他的營銷鬼點子,魅迪即便是占據第一利好的位置,也絕對不可能把格蒂海斯打得如此慘。
第一天慘敗收場,魅迪單日銷售額國魅方面給出的數據差不多有五百萬。
而格蒂和海斯加起來才將將突破一百萬,五倍啊,五倍的差距啊。
隨著顧顯的鬼點子被宣傳開,這個差距只會越拉越大。
一旦徹底形成影響力,這種消耗的情況會一直持續下去,屬于家電城的內卷時代提前開啟。
顧顯這個卷王順勢誕生,他會卷死這幫吃代理飯的老板的。