“不停犯錯的人生比碌碌無為的人生更加可貴，而且更加有益?！?

—愛爾蘭劇作家蕭伯納

雷蒙預(yù)計得沒錯。他和海利回到江州的第二天，趙政就開了一個短會，會上明確了他和海利分為兩組，靈活調(diào)度兩個助理開展項目承攬及后續(xù)與銀行等金融機構(gòu)的對接承做業(yè)務(wù)，要去盡快熟悉項目的各個環(huán)節(jié)。除此之外，趙政還特意表揚了海利調(diào)研反饋寫得全面細(xì)致，并且非常高效，并且提醒雷蒙要向這位師弟學(xué)習(xí)他的優(yōu)點。

“沒有沒有，我還要向雷蒙學(xué)習(xí)...”海利的嘴里差一點就蹦出談判技巧之類的詞匯，一想也不太對，這不就像印證雷蒙的文案水平?jīng)]他高嘛，趕緊改口說到：“趙總，雷蒙以前可是協(xié)會的筆桿子啊，我還是有差距的?！?

雷蒙略顯尷尬地笑了笑：“要不我們等下就把項目列表整理一遍，然后把潛在的項目排列一下，早點開始行動吧！”

“需要我出面，或者安排江南銀行出面的，早點和我說?！?

“有你忙的?！崩酌纱蛉さ鼗貜?fù)。

會議室里隨即充滿歡快的笑聲。

在制作列表的同時，海利已經(jīng)根據(jù)潛在標(biāo)的的情況，給以前券商的同行們一一電話溝通了，除了介紹自己的業(yè)務(wù)方向外，也打聽一些項目目前發(fā)行的進(jìn)度等情況。在2013年這種資金干涸的年份里，海利的來電對大部分的同行們都猶如天降甘霖，很快就幫忙約好了一批企業(yè)，就等著海利去拜訪。雷蒙整體情況也差不多，他們也會交換一些標(biāo)的，方便行程安排。

1200多公里，2個多小時的飛機時長，這第一趟安排的行程讓海利覺得有點遙遠(yuǎn)，可是架不住券商朋友的熱情邀約，以及剛畢業(yè)助理李瑞的主動請纓，還是踏上了旅程。

夏季出差，最怕遇到飛機沿途路線上的雷暴，這就意味著延誤，還好這一次只多花了一個多小時就起飛了。此次目的地是位于北方桃仙市的北方機床公司，由于處在桃仙市的開發(fā)新區(qū)，下了飛機后又坐了1個半小時的汽車才到達(dá)下榻的酒店。精疲力竭的海利沒有像以前出差一樣選擇晚上到處去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看著精力旺盛的李瑞提議去吃宵夜，他也只能婉拒后回到房間盡快休息。

第二天的早晨，沒什么太陽，比起南方?jīng)隹炝瞬簧?，吃完早飯的海利和李瑞來到大廳，與一起調(diào)研的同行匯合。坐上大巴出發(fā)后才發(fā)現(xiàn)了問題，車速異常的慢，大半條馬路都因為昨天的降雨而徹底淹掉了，路上不時碰到拋錨的車輛?！斑@基建也太差了吧！”李瑞不滿地嘟囔著?？筛愀獾倪€在后面，由于前面拋錨車輛徹底堵住了路，大家被迫下車步行去北方機床公司，此時距離目的地還有1公里多，一行十多人沿著綠化帶小心翼翼地走著，積累的水面漂浮在汽柴油的殘留，呈現(xiàn)出一片繽紛的色彩。

“這不還有彩虹歡迎我們嘛！”海利轉(zhuǎn)頭和李瑞說到，他的樂觀情緒總能有效提振身邊的人，李瑞這下停止了抱怨，埋頭前行。

這次來迎接調(diào)研的是北方機床的整個領(lǐng)導(dǎo)班子，主要技術(shù)骨干，還包括部分北方控股的領(lǐng)導(dǎo)也參與了進(jìn)來，這次40億的再融資對其超過百億的負(fù)債將是極大的緩解，所以重視程度頗高，在落座后，發(fā)現(xiàn)北方機床這邊的隊伍人數(shù)甚至超過投資人的數(shù)量。而后董秘張總開始講解為發(fā)行制作ppt材料，海利一邊聽一邊對比昨天在飛機上收集的材料。機床這個行業(yè)在2000-2009年是比較景氣的年份，北方機床也是在這段時間通過購買技術(shù)，收購?fù)袑崿F(xiàn)了業(yè)務(wù)營收的快速增長，高峰期收入已經(jīng)超過150億，以此規(guī)模計算已是國際機床行業(yè)的龍頭。

但隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，北方機床以低端機床為主要收入產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)明顯落伍了，表現(xiàn)在近兩年收入的下滑，而前期收購擴(kuò)張帶來的巨額負(fù)債壓得它喘不過氣來。這一次的融資主要將會用于新技術(shù)的開發(fā)以及另外一項高端機床公司的并購。接著其他領(lǐng)導(dǎo)們也陸續(xù)發(fā)言，大部分讓人聽得昏昏欲睡，直到提問環(huán)節(jié)海利才感覺到一點驚喜。

幾個投資人開始輪番對北方機床要升級研發(fā)的S6系統(tǒng)進(jìn)行了追問，領(lǐng)導(dǎo)們一再表示其技術(shù)的全球領(lǐng)先性，但投資人卻不依不饒，技術(shù)骨干的回答也不能讓人滿意。沉默的海利發(fā)現(xiàn)一個更為奇怪的細(xì)節(jié)，他們的研發(fā)中心居然放在江州，地址也離他家不是很遠(yuǎn)，“原來就是這個樓啊，沒注意大廈頂上有北方機床的標(biāo)識。這樓里有1000多個研發(fā)人員啊。”海利實在覺得不可思議，這個數(shù)字對比同行那是幾倍的差異，坊間有傳言是企業(yè)里面二代來江州工作的過渡地方。

雖然不懂技術(shù)，但是海利從另一個角度開始發(fā)問：“各位領(lǐng)導(dǎo)，我看到本次募集資金的另外一個用途是用于收購德國的KD機床，用意是品類升級和渠道擴(kuò)張，但就在三年多年前咱們北方機床收購了東南機床，后者的產(chǎn)品也是以中高端為主，但在被收購后僅僅一年半后，利潤就變?yōu)榱素?fù)數(shù)，甚至出現(xiàn)過破產(chǎn)清算的傳言，行業(yè)整體轉(zhuǎn)向中高端的方向沒問題，那這個是北方機床整合能力出現(xiàn)問題了嘛？”

面對海利犀利的提問，對面的領(lǐng)導(dǎo)們相互看了看，誰都沒有跳出來應(yīng)對，最后還是魯董事長清了清嗓子回答了：“這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型呢，包括另外的S6系統(tǒng)研發(fā)項目，都是我們北方機床的重中之重，更為重要的是國家需要這些，從投資的角度來看，需要放大一些格局。我們的整合能力也是隨著實踐不斷提升的，我們有信心...”

“哎呀，還被說成格局小了?！崩钊鹪诤＠呅÷暤卣f到。

“嗯，有點道德綁架的味道，不好惹?！焙＠^續(xù)翻著筆記本上的材料，其中還有北方控股“技術(shù)性”違約的新聞，其實說白了就是還錢晚了，換了一個事不關(guān)己的理由，但足以說明其資金的緊張程度，如果它來擔(dān)保這次的投資，恐怕風(fēng)險不小，此時海利心中已經(jīng)亮起了第三盞紅燈。

結(jié)束交流環(huán)節(jié)后，大家參觀了其中一個生產(chǎn)線，大家沿著黃色引導(dǎo)線緩步向前，時不時停下來交流一番。但這種參觀路線有太明顯的刻意性，往往自動化程度很高，這次更像是一堆靜止的機器模型展示，海利草草看了幾眼便穿出廠房，倒是李瑞圖新奇拍了不少照片。

午飯的時候，大家圍了一個大圓桌吃飯，董秘張總給大家介紹起了他們食堂的各種菜式，樣式別致，菜品也很新鮮，海利在心里不由再度吐槽：“也就這些業(yè)內(nèi)名列前茅了。”席間，有投資人問董事長魯總?cè)绾慰创龂鴥?nèi)一家家電巨頭收購RB頂級機器人企業(yè)的事件，與期待的暢聊技術(shù)趨勢不同，魯總把重心放在國有和民營企業(yè)的差異問題，把焦點又拉回了他們北方機床做了多少貢獻(xiàn)的事情上去，對民營企業(yè)這種熱點事件顯得不屑一顧，這令同桌上大部分的民營投資機構(gòu)同行面面相覷。

倒霉的事情還不止這些，海利和李瑞傍晚的飛機被延誤到了12點，上了飛機后又關(guān)了2個多小時才起飛，到了江州已經(jīng)是4點多，天快亮了，太陽正按捺不住要跳出來。

“以后我也可以學(xué)習(xí)科比說，你見過江州早上5點的太陽嘛？我見過?！焙＠仓荒芡ㄟ^自嘲來結(jié)束這一次的出師不利。

馬不停蹄的旅程還在繼續(xù)，這次又是雙李合并，明智地選擇了高鐵出行，雖然時間多花了一倍，至少令人窒息的延誤陰影不再會有。

和奇南股份的董秘華總約了下午1點見面，到了點收到華總短信說還在接待客戶讓他們自己先坐會等待，海利和李瑞到了會議室放下公文包就出去遛彎。奇南股份這個辦公點應(yīng)該是遠(yuǎn)離了工廠區(qū)域，是接待點，所在的半島風(fēng)景著實不錯，旁邊是一個漂亮的湖泊，在這里辦公可真是心曠神怡。

一晃過了將近一個小時，姍姍來遲的華總坐下后也沒有任何的抱歉表示，而是直接進(jìn)入了業(yè)務(wù)主題，他拿著海利的名片反復(fù)琢磨，提了幾個關(guān)于格爾投資的問題，顯然，他對格爾的資金實力有所懷疑，并且現(xiàn)在的定增參與者也與以前有所不同，他可能需要一點適應(yīng)變化的時間。海利沒有被嚇退，但也沒有過度吹噓格爾投資的實力，而是簡單講了一下過去做得項目，然后便把話題重新轉(zhuǎn)到奇南公司的業(yè)務(wù)情況。

奇南股份業(yè)務(wù)較為分散，有汽車的制造、拆解的一體化設(shè)備生產(chǎn)，鉛酸電池的回收，以及風(fēng)力發(fā)電葉片及零部件的開發(fā)制造安裝等。每個板塊都占比不超過30%，這樣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)好處是在于多元化對沖風(fēng)險，壞處就在于聚焦程度差了些，沒有一塊業(yè)務(wù)是專精并處于行業(yè)領(lǐng)先地位，從而影響公司的長期競爭力。海利打開筆記本，把之前做好的問題清單一一拋出，等問到其中一個涉及年報附注的問題時，華總抬起了頭。

“喲，你看得還真夠仔細(xì)的，很少有人會看那部分材料?！?

“說實話華總，您的年報寫得絕對是市場前10%的水平，也很少有公司會這么詳細(xì)地把所有引用數(shù)據(jù)來源一一詳細(xì)列出，打心里敬佩?！焙＠s忙接上他的話。

“哈哈哈，”華總終于笑了出來：“你們的模式呢，我也有點明白了，這樣吧，車子就在外面，如果你們不著急回去，我?guī)銈內(nèi)ヒ娨幌露麻L?！?

“感謝華總，那我們現(xiàn)在就出發(fā)，李瑞你更換一下我們回去的車次?！?

半個多小時，來到了奇南公司的工廠總部，在一個接待的院子里碰到了董事長王總。一番寒暄之后，海利發(fā)現(xiàn)眼前這位王總也就比他大個兩三歲，從國外回來，典型的二代接班。在華總的介紹后，王總顯然對這樣的模式頗有興趣，便更深入的聊起了交易的結(jié)構(gòu)，此時的海利還渾然不覺，眼前這位王總正如一個超級水泵一樣，很快將這種嶄新的交易方式的種種細(xì)節(jié)吸收得徹徹底底。

兩人興奮地在紙上寫寫畫畫，無意間王總冒出一句：“如果是這樣的話，我們自己也可以做啊?！豹q如當(dāng)頭一棒，海利意識到今天自己有點說多了，此時再去辯駁只會進(jìn)一步打開自己的商業(yè)秘密，于是只能再把話題引到業(yè)務(wù)上面去。

“王總，這個電池拆解回收的業(yè)務(wù)，回收的金屬元素，這個回報率怎么算？”

“毛利率大概可以到40%?！蓖蹩傋孕诺卣f到。

“這個回收過程中，審計這塊怎么處理的？”

“這個都是正規(guī)事務(wù)所來審計的，但這個回收里面啊，真的是城市礦山，好東西多著呢?！蓖蹩偵裆衩孛氐幕卮鹬?

海利想著剛才自己的失誤，有點懊悔，此時問答思路都顯得有點凌亂，只能暫停作罷。

回去的路上，海利對李瑞說：“王總估計后面不太會理我們了?！?

“為啥啊？不是聊得挺好得嘛？”李瑞一臉天真地問到。

“錯就錯在聊得挺好了...”

第二天回到江州格爾投資地辦公室，海利把奇南股份的經(jīng)歷說了一遍，趙政也立馬指出了同樣的問題，因為說太多，暴露太多細(xì)節(jié)機密，把對方的思路也引偏了。

“吃一塹長一智，下次我們再演練演練。”雷蒙安慰到。

“海利，這點你得向雷蒙學(xué)習(xí)，不過你們都要再加強?！壁w政看似表揚了雷蒙，但其實也不盡然，因為雷蒙的項目開發(fā)承攬工作也遇到了不小的挑戰(zhàn)。