愚蠢的策略

美國胡佛吸塵器歐洲公司面對已經飽和的英國市場，為了再創佳績，在1992年下半年推出了一個促銷廣告：

買一臺價值100英鎊以上的胡佛牌吸塵器，將拿到1張去美國的機票（價值至少250英鎊）。

在有些人看來，這簡直是個騙局，但是胡佛公司卻信守諾言。這一廣告一經打出，立即造成轟動效應，人們爭先恐后購買，英國的推銷商也目瞪口呆。轉眼之間，售出了20多萬臺。蘇格蘭的工...