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第19章 解讀促銷戰(zhàn)略(1)

愛國退款

2000年,悉尼奧運會舉辦前夕,悉尼一家家用電器的經(jīng)銷商喬突然心血來潮,打出一條奇怪的廣告:如果澳大利亞運動員在本屆奧運會上獲得的金牌總數(shù)達到或超過20枚,那么奧運會舉行的15天內(nèi),凡在本店購買家用電器的顧客,都可以得到所購家用電器的全價退款。

這個帶有愛國性質(zhì)的舉動馬上轟動了整個悉尼,大批顧客涌向這家商店,一時間,店門前車馬如潮,商店的銷售額直線上升。

誰...

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